O nicho de mercadotecnia pode ser o seu boleto ao éxito
Porque, por moi difícil que probe, ningún vendedor de grandes dimensións pode ser todo para todas as persoas, sempre haberá segmentos da poboación cuxas necesidades de determinados produtos e / ou servizos non se cumpran; deixando espazo para que o pequeno negocio teña éxito ao satisfacer esas necesidades.
Entón, como pode o seu pequeno negocio aproveitar estas necesidades insatisfeitas e atopar e dominar o seu propio nicho de mercado? Concéntrase nestes catro conceptos básicos para o éxito no marketing de nichos:
1. Un produto ou servizo exclusivo.
Para empezar, se vai dominar un nicho de mercado, necesitará ter un produto ou servizo único. Idealmente, quere ser o único que venda o que está a vender.
O truco para chegar a ese produto ou servizo é mirar as franxas por necesidades non satisfeitas. Por exemplo, un negocio do emprendedor da Costa Este consiste en crear roupa medievais feitas a man. Grandes venda polo miúdo e incluso tendas especializadas en traxes non fornecen este tipo de roupa.
Non esquezas que os procesos tamén poden ser produtos. Alguén xa mirou un cartucho de impresora inxección de tinta e xurdiu coa idea eo proceso de recarga destas, por exemplo.
Necesitas axuda para comezar con esta especie de idea de manchas?
7 Fontes de ideas empresariais desencadearán o seu pensamento.
2. Un produto comercial ou servizo.
Podes crear todo tipo de produtos e / ou servizos marabillosos e valiosos , pero se ninguén quere o que produciu, cal é o punto ?
Quizais non haxa un vendedor de insectos fritos dun vendedor na rúa, pero iso non significa que sexa unha boa idea.
O nicho de mercado das persoas que quere comer insectos fritos é bastante pequeno, ao final. Debe haber suficiente demanda para o seu produto ou servizo para a súa empresa obter beneficios .
Como che decatas? Por xuízo e erro, ou realizando amplas investigacións de mercado.
Este último é probablemente o mellor e máis económicamente viable opción. Se queres saber se hai un mercado de abrigo para cans, pavimentos de bambú ou consellos para o iPhone-adicto, a mellor forma de descubrir é saír alí e preguntar. Facer ou comprar moita cousa e tirar un sitio web para ver se hai algún interese é para persoas que non queren gañar cartos .
3. Escolla un nicho de mercado dispoñible.
Lembre, os mercados de nichos tenden a ser máis pequenos, polo que só hai espazo para tantos xogadores. Se tentas saltar nun carro, só vas a caer nas costas. Antes de comezar un negocio por si mesmo , seguramente necesitará investigar coidadosamente a competencia eo tamaño do mercado para ver se un novo negocio neste nicho sería viable.
4. Mercado, mercado e mercado.
O marketing é quizais máis importante para as empresas de nicho que para calquera outro tipo, porque o negocio do nicho de mercado é por definición desconocido; o éxito ou o fracaso depende de facer a conexión exactamente co tipo ou cliente xusto.
Se eu abrir un Starbucks, por exemplo, a xente sabe de inmediato o que é o negocio e os tipos de produtos que se poden esperar. E porque o mercado de Starbucks é "a quen lle gusta o café", realmente non teñen que preocuparse moito pola publicidade neste momento do xogo.
Pero se abro un negocio que ofrece tratamentos naturopáticos para mascotas, que vende conversións de bañeira / ducha para persoas maiores ou que presta servizos de asistente virtual a altofalantes profesionais (para dar só tres exemplos), a xente non saberá que esperar, nin sequera o meu existe un nicho de negocio en absoluto, a non ser que faga o esforzo para acadar e educar. Entón, mercado, mercado e mercado - e unha vez que teña un cliente ou cliente, faga contacto de xeito regular.
Un produto ou servizo exclusivo que satisfaga as necesidades non satisfeitas dun grupo específico de persoas, iso é o marketing de nichos en poucas palabras.
Se aplicas todos os catro conceptos anteriores, a túa pequena empresa gozará da poderosa vantaxe competitiva que ofrece o dominio dun nicho de mercado.
¿Necesitas atopar un nicho de mercado?
Se está a buscar comezar un negocio , hai moitas ideas empresariais probadas nos mercados tradicionais existentes que poden xerar ingresos a tempo completo ou a tempo parcial se pode:
- Entrega os produtos e servizos que necesitan os seus clientes, e
- Proporciona un mellor servizo ao cliente que os teus competidores
Por exemplo:
15 Ideas de negocio baratas
Principais 10 oportunidades de negocio na casa
As mellores ideas empresariais para traballar para ou con persoas maiores
Mellores oportunidades de negocio para xubilados
16 empresas a tempo parcial que podes comezar hoxe
Ás veces pode aumentar as vendas existentes dos seus produtos ou servizos simplemente reorientando o seu negocio. Por exemplo, os clientes están cada vez máis preocupados co medio ambiente e incorporando prácticas comerciais ecolóxicas que poden adquirir novos clientes. (Vexa 10 xeitos de ver a túa empresa ).
Lectura adicional: 6 estratexias de marketing sinxelas para aumentar o seu negocio 10 xeitos de baixo custo para promover a túa empresa 10 xeitos de obter unha boca de boca positiva para a túa empresa