Os distintos tipos de investimentos en franquía
É importante entender; en primeiro lugar, que a franquicia é simplemente un método de expansión e distribución. Os fabricantes utilizan a franquía para levar os seus produtos ao mercado mediante un sistema de distribución "capturado", isto é chamado Franchising tradicional. Outras empresas, como McDonald's ou Marriott, usan franquicias para expandir as súas marcas ao permitir que outros poidan entregar os seus produtos e servizos ao público e, ademais do tradicional Franchising, tamén definen un sistema de entrega que o franqueado debe seguir: chámase Franquías de formatos empresariais.
En Franchising tradicional o produto fabricado é o centro da franquía; en franquía de empresas, o sistema de entrega do produto ou servizo é o centro.
A relación de franquía está baseada nun contrato entre o franqueado e o franqueado; a relación está detallada no Acordo de Franquía , outras licenzas e noutros documentos, principalmente o (s) Manual (s) de Operación do sistema. A franquicia non é unha asociación. Non existe unha relación fiduciaria entre un franqueado e un franqueador. Un franqueado e franqueado comparten unha marca común; aínda que son interdependentes entre si, son negocios independentes que realmente están en diferentes negocios. O franqueado vende os produtos e servizos especificados polo franqueador; o franqueador está a desenvolver, administrar e apoiar o seu sistema de franquía.
A franquicia pode ser unha boa forma de converterse nun empresario e hai unha gran variedade de oportunidades dispoñibles.
Cando comeza a explorar se se converte nun franqueado ou franqueado, é importante que entenda a variedade de estruturas utilizadas na franquicia hoxe.
Franquías Unificadas
Unha franquía dunha unidade única ou unidade directa é onde un franqueado inviste no dereito de operar un lugar ou un negocio de marca.
Esta é a forma máis antiga e máis sinxela da relación de franquía.
Posuír e operar unha localización franqueada é a clásica estrutura "mamá e pop" utilizada na franquicia e, ata hai pouco, era o tipo de relación máis común atopado.
Aínda que a franquicia dunha unidade aínda é moi común e pode ser unha forma marabillosa de investir na propiedade empresarial, ten algunhas debilidades para os franqueadores:
- Como cada situación require unha nova franquicia, o crecemento do sistema de franquías pode ser máis lento que a franquicia de varias unidades e o custo de proporcionar servizos ao sistema de franquía pode ser máis custoso porque cada unidade debe ser compatible individualmente.
- Hai máis franquías para traballar, e eses franqueados poden ter menos capital e ser máis cautelosos en asumir riscos comerciais que os franqueados multi-unitarios máis grandes.
Unidade múltiple ou desenvolvedores de área
Actualmente o desenvolvemento dunha unidade múltiple é bastante común na franquicia. Estímase que máis do 50% das ubicacións franqueadas son propiedade de persoas que teñen máis dunha localización.
Os desenvolvedores multi-unidade teñen o dereito e a obrigación dun determinado número de localizacións, durante un período de tempo determinado e, en xeral, nun territorio xeográfico definido. O desenvolvemento de unidades múltiples difire de como un franqueado dunha unidade pode adquirir lugares adicionais; ademais de asinar un contrato de franquía, os franqueados multi-unidade asinarán un acordo de desenvolvemento no inicio da relación.
O acordo de desenvolvemento da área dá dereito e a obriga de abrir múltiples ubicaciones e obriga ao franqueador a que lles permita completar unha programación de desenvolvemento. Cada franquía establecida por un desarrollador de varias unidades terá o seu propio convenio de franquía por separado, xa que o acordo de desenvolvemento non é un acordo de franquía.
Se un desenvolvedor de varias unidades non cumpre coa súa programación de desenvolvemento, o franqueador normalmente ten dereito a cancelar o acordo de desenvolvemento e manter a taxa de desenvolvemento da área que se aboará de face ao franqueador. Na maioría das veces o desenvolvedor multi-unidade seguirá autorizado a seguir operando como franqueado nas localizacións que estableceu, sempre que cumpran os acordos individuais da unidade. Na maioría dos acordos de desenvolvemento de varias unidades o desenvolvedor pagará ao franqueador unha taxa polos dereitos outorgados no acordo de desenvolvemento; esa tarifa normalmente aplícase de forma progresiva a cada taxa de franquía que vén debido.
Este tipo de relación pode ter beneficios significativos tanto para o franqueado como para o franqueado multipital:
- Dado que o desarrollador está abrindo máis dun lugar, o custo para que o franqueador poida atopar franqueados sexa menor por unidade.
- Debido a que hai menos franqueados no servizo, o custo por unidade de servizo dun franqueado multipital é xeralmente máis baixo por porcentaxe.
- O desarrollador multi-unidade permite que o franqueador teña un crecemento máis controlado e planificado.
- O desarrollador multi-unidade pode alcanzar unha masa de mercado crítica máis rápida que o franquicia pode facer nunha única unidade.
- Os desenvolvedores de varias unidades poden poder cambiar o persoal entre os lugares cando sexa necesario, obtendo unha mellor utilización do persoal e poden combinar determinadas operacións, como crear un comisario para facer o negocio máis eficiente e reducir o custo das operacións.
- Os desenvolvedores de varias unidades poden combinar compras para aforrar custos de mercadorías e mercadorías e poden ter un almacén central para diminuír a súa pegada local.
Franquicia Mestre
Unha relación de franquía máxica pode parecer moi similar a unha estrutura de desenvolvemento de varias unidades, pero ten unha diferenza significativa. Baixo un contrato de franquicia mestre, ademais de ter o dereito ea obriga de abrir e operar unha serie de ubicaciones nunha área definida, o franqueado mestre tamén ten o dereito ea obriga de ofrecer e vender franquías a outras persoas que buscan converterse en franqueados de o sistema. O franqueado mestre convértese no franqueador na súa área de mercado.
O franqueado mestre generalmente será requirido para posuír e operar polo menos unha ou dúas localizacións, pero poderán vender esas unidades a novos franqueados nalgún momento cando opten por facelo.
Cando un franqueado mestre asina o contrato de franquicia mestre, xeralmente pagan unha taxa de franquicia mestre ao franqueador e despois cobran unha taxa de franquía por unidade de cada franquía reclutada no seu sistema. Os dereitos que cobran e as taxas de franquía da unidade que cobran adoitan ser compartidas co franqueador; a porcentaxe pode variar.
De todos os tipos de relacións de franquía, a relación mestre de franquía é a máis complexa, debido ao acordo e os termos do acordo que xeralmente teñen algunhas responsabilidades compartidas en apoio ao franqueado da unidade.
Cada franqueado mestre será requirido para preparar o seu propio documento de divulgación de franquía, e se están nun estado que require o rexistro ou a presentación, tamén cumpran eses requisitos.
A franquicia mestre é menos popular nos Estados Unidos do que foi nos últimos anos; Con todo, aínda é o método máis prevalente utilizado polos franqueadores estadounidenses que entran noutros países.
Representantes da área
Unha relación representativa de área ten un aspecto moi parecido a unha relación mestre de franquía, cunha distinción importante. O representante da área non ten ningún acordo cos franqueados da unidade. Os franqueados da unidade asinan un acordo de franquía co franqueador directamente.
O representante da área é, en realidade, só un vendedor de franquías comisionado e tamén a persoa encargada de soporte de campo para o franqueador nunha zona xeográfica. O representante da área paga ao franqueador unha taxa para ingresar á relación e comparte co franqueador os dereitos de franquía e as regalías que pagan os franqueados no seu territorio. O representante da área ofrece aos franqueados no seu territorio algunha apertura e soporte continuo e, como a franquicia mestre, algúns dos devanditos apoios poden ser compartidos co franqueador.
Do mesmo xeito que coas relacións de franquías multi-unitarias e mestras, o representante da área acorda establecer un número mínimo específico de unidades, durante un período de tempo determinado, nun territorio definido. A diferenza entre unha relación de franquía principal e un representante de área é que o franqueado mestre asina un acordo con cada sub-franquiciado, mentres que o representante da área non. O representante da área tampouco necesita crear nin rexistrar o seu propio documento de divulgación de franquía .
Outras opcións de franquía
Existen outras estruturas de franquía usadas con menos frecuencia na franquicia:
- A franquicia de conversión é unha relación establecida cun operador independente existente, no mesmo negocio xeral que o sistema de franquía, que acepta asinar un contrato de franquía e converter os seus negocios nunha franquía.
- As localizacións non tradicionais son as que se atopan xeralmente en lugares de reunión como aeroportos, estacións de tren, hospitais, campus universitarios, estadios deportivos, parques de fútbol, pistas de comidas, quioscos portátiles en parques, etc. Son os tipos de lugares onde se xera o tráfico de clientes. por outras actividades na instalación anfitriona: poucas persoas acoden a un xogo de béisbol só para comprar un can quente, pero hai moitos hot dogs vendidos durante un xogo de pelota. Tamén se inclúen nesta categoría as localizacións do host, como tendas de barrio e venda polo miúdo de grandes cadeas.
Franquías existentes: un método para converterse nunha franquicia que persoalmente me gusta é mercar un lugar existente do franqueador ou dunha das súas franquías que queiran saír do sistema. Hai varias vantaxes para mercar unha franquía "usada":
- Está en negociacións máis rápido, porque non ten que atopar a localización ou traballar a través da construción e equipamento da empresa.
- O financiamento bancario pode ser máis sinxelo porque o negocio xa está en funcionamento.
- O franqueador ou o propietario actual poden estar dispostos a axudarlle a financiar a situación.
- O vendedor pode estar motivado para deixar o negocio.
- Está a mercar un negocio que está en funcionamento, ten clientes existentes e ten un fluxo de caixa establecido.
- Vostede sabe cal é o desempeño da operación e pode basear as súas decisións de investimento e operación en feitos en lugar de proxeccións.
- A situación pode ter persoal e xestión adestrados.
Ao comprar unha franquía existente, cómpre realizar a debida dilixencia estándar; non queres mercar unha franquía se a franquicia orixinal non pode facer un desprazamento da situación e a localización non é viable económicamente. Estas "oportunidades" deben ser examinadas con coidado. Non asumes que sexa un operador máis intelixente ou mellor que a franquía existente. Ademais, asegúrese de que o sistema de franquía que se está unindo non teña un alto porcentaxe de rotación, pois iso pode indicar que o sistema ofrécelle poucas posibilidades de éxito. Ao considerar unha franquía existente, sempre pregunta cantos propietarios executaron a operación antes de negociar un prezo de compra ou asinar calquera acordo.