O que necesitas saber sobre Franquías
Hai varios camiños para a propiedade empresarial, incluíndo mirar un novo negocio, comprar un negocio existente e comprar unha franquía. Non todos esixen que teñas unha idea de negocio exclusiva. Moitos propietarios de empresas como a idea de mercar un negocio que xa é unha marca comprobada. Se pensas que o empuxe empresarial non necesariamente quere iniciar o teu propio negocio desde cero, entón comprar unha franquía pode ser unha excelente opción para ti.
Aquí tes que saber como comeza a pasar polo camiño de facerte franqueado.
¿Que é unha franquía?
A franquía é unha empresa que ofrece a oportunidade de que os individuos posúan e operen unha única localización (ou varias localizacións) da empresa a través dun acordo de licenza. O acordo de licenza require que vostede, o franqueado, pague unha franquía de franquía anticipada a cambio do uso da marca, marcas rexistradas, sistemas operativos, materiais de mercadotecnia, acceso a produtos e servizos probados e, moitas veces, un territorio exclusivo. Algunhas franquías que poden soar familiar para ti inclúen McDonalds, Subway, Molly Maid e Anytime Fitness.
Nos Estados Unidos, unha licenza comercial é considerada unha franquicia cando o franqueado está intimamente asociado coa marca do franqueador; o franqueado paga unha taxa para usar a marca; e o franqueador ten algún control e proporciona asistencia no negocio do franqueado.
Os pros e contras de mercar unha franquía
A compra dunha franquicia non é unha decisión que debe tomarse a gusto.
Hai moitas razóns e inconvenientes para a decisión e é importante que considere todos os aspectos da franquicia antes de mergullar. Aquí están algúns dos elementos máis importantes na columna pros:
- Obter acceso a sistemas operativos comprobados. Isto inclúe sistemas informáticos, sistemas financeiros, sistemas de mercadotecnia, sistemas de soporte e calquera outro tipo de sistema que permitirá que a súa franquicia funcione.
- Xa hai unha base de clientes establecida. É a maior común entre todas as franquías. Sen clientes existentes, non habería unha franquía.
- O adestramento adoita estar dispoñible. Se non ten experiencia para ter unha empresa ou vender os produtos e servizos específicos da súa franquía, a formación do franqueador pode estar dispoñible.
- Serás un empresario. Aínda que está a mercar nunha franquía e acepta seguir a dirección do franqueador, aínda será propietario do seu negocio individual.
- Hai menos risco. Comprar unha franquía significa comprar unha empresa que xa pasou polos desafíos de inicio máis comúns e que se converteu con éxito nunha marca exitosa.
No outro lado da moeda están os contras. Aquí tes algúns aspectos negativos da compra dunha franquía que debes considerar:
- A taxa de franquía pode ser significativa. As taxas iniciais esixidas dependen do tipo de franquía, pero pode sumar máis que custaría iniciar o seu propio negocio.
- Tamén hai taxas en curso. Ademais dos custos de posta en marcha, a maioría dos acordos de franquía tamén esixen que pague taxas de regalías mensuales ao franqueador.
- A súa empresa depende do franqueador. Se a marca do franqueador enfrenta desafíos como publicidade negativa ou danos da reputación, a súa franquicia local enfrontará os mesmos problemas.
- Terás oportunidade limitada de ser creativo. Cando compra unha franquicia, acepta seguir todas as regras do contrato que o franqueador ten para a marca, produtos e servizos, o marketing e moito máis.
- Non hai garantías. Do mesmo xeito que na propiedade comercial tradicional, non hai garantía de que terá éxito. Así, mentres se minimiza o risco, aínda hai risco.
Asegúrese de tomar o tempo para considerar estes e outros pros e contras antes de decidir mercar unha franquía. Tamén pode ser útil falar cun propietario da franquía actual para saber como é a experiencia cotiá real. Idealmente, poderá chegar a un franqueado da franquía que estea considerando, pero falar con calquera que posúa calquera tipo de franquía pode ser unha gran axuda para comprender o que fai falta para ser exitoso.
Comprensión de acordos de franquía
Os acordos de franquía poden ser algúns dos documentos legais máis complicados do mundo empresarial. Todo acordo de franquía debe adherirse á norma de franquía da Comisión Federal de Comercio. A regra de franquía require que os franquiciadores proporcionen toda a franquicia da información que necesitará para pesar os riscos e beneficios da compra da franquía, incluíndo un documento de divulgación con información sobre a franquía, os seus oficiais e outros franqueados.
A partir de aí, as seccións dun contrato de franquía poden variar, pero algunhas das outras informacións que atoparán na maioría dos acordos de franquía inclúen: o prazo do acordo, información sobre a taxa de franquía e taxas de dereitos de autor, o territorio ou área exclusiva na que operará , adestramento e apoio que proporcionará o franqueador, as condicións de uso da marca rexistrada, os dereitos de renovación e os dereitos de revenda.
É moi importante obter axuda legal dun avogado cando estea revisando un contrato de franquía, especialmente se é novo a este. Busca un avogado que teña experiencia en franquicia para garantir que teñas todas as bases cubertas.
Custos asociados coa compra dunha franquía
Comprar unha franquía pode ser un esforzo moi caro. Mentres os custos específicos de comprar unha franquía pode variar, algúns dos gastos que pode esperar inclúen:
- Tarifa de franquía: a taxa de franquía pode ser de entre 10.000 e máis de 100.000 dólares, dependendo do tipo de franquía que estea a mercar.
- Tarifas de dereitos de autor : Moitos franquiciadores esixen que pague os dereitos de franquía mensuais en curso adicional coa franquía.
- Taxas profesionais: as taxas legais e contábeis poden agregarse rapidamente, especialmente nas primeiras etapas da franquicia mentres revisas o contrato de franquía.
- Custos inmobiliarios: O seu contrato de franquía pode incluír aluguer de inmobles, pero se non necesita reservar fondos para adquirir unha situación de negocio físico.
- Custos de posta en marcha: é posible que deba adquirir materiais, inventario, equipos, mobles, garantías de mercadotecnia e moito máis para que a súa franquicia funcione.
Como atopar oportunidades de franquía
Hai moitas oportunidades de franquía que probablemente xa sabes, pero a mellor franquía pode non ser a marca máis grande aí fóra. Non só as grandes franquías nacionais adoitan custar moito máis para comprar, pero tamén poden ser difíciles de conseguir, pois pode que non haxa moitos territorios aínda dispoñibles.
A mellor forma de atopar as franquías correctas é usar directorios de franquías e outras ferramentas de busca que che permiten buscar por criterios específicos, como o importe da taxa de franquía, o tipo de empresa, o lugar, etc. Estes catro sitios web son grandes lugares para comezar: Franquía Empresariais 500, o directorio Franchising.com, as mellores franquías de Estados Unidos e o franqueador Gator.
Preguntas para preguntar ao avaliar franquicias
Unha vez que teña considerado todos os elementos de compra dunha franquicia e localizou a oportunidade que é axeitada para vostede, asegúrese de levar tempo para realizar a debida dilixencia para que poida tomar unha decisión informada sobre avanzar. As preguntas que debe preguntar inclúen:
- Cantas franquías existen, onde se localizan e cal é o nivel de ganancia medio?
- Cales son as taxas de franquía? Cales son as taxas de dereitos?
- Hai opcións de financiamento dispoñibles?
- En media, canto tempo leva para facer un beneficio? Cal é o potencial de beneficio?
- Como é a competencia?
- ¿Que tipo de adestramento e apoio hai dispoñible?
Do mesmo xeito que calquera empresa, o éxito da franquía depende da condución, determinación e dedicación do empresario. Depende de ti escoller a oportunidade de franquía correcta e utilizar os sistemas e soporte proporcionados polo franqueador para ter tanto éxito como posiblemente na súa franquía. Se aínda estás a preto de percorrer a ruta da franquía, revise esta lista de 10 razóns principais para comprar unha franquía e explora as ferramentas de franquía outorgadas pola Administración de Pequenas Empresas.