Non necesita grandes cartos para promocionar o seu negocio
A principios de 2016, un anuncio de Super Bowl sobre un grupo de determinados viquingos remando en alta mar atraeu a atención de moitas pequenas empresas en todo o país. Death Wish Coffee Company -que ten 11 empregados listados no seu sitio web, incluído o propietario e fundador, Mike Brown- foi o único pequeno negocio que lanzou un comercial a nivel nacional no Super Bowl 50. Este comercial multimillonario foi financiado por Quickbooks a través dun campaña chamada "Small Business, Big Game". E despois de que se emitiu, Death Wish Coffee estaba inundado con chamadas e pedidos en liña.
Mentres os anuncios publicitarios de Super Bowl son emocionantes, necesitamos ser honestos. Death Wish Coffee bateu o jackpot. Ese tipo de tempo de aire non é barato ou fácil de chegar. Se non fose por ese anuncio, quen sabe o tempo que tomaría a compañía do café para converterse nunha sensación de internet. E iso provocou que moitos propietarios de pequenas empresas din "bo que todo está ben e ben, pero que pasa co meu negocio? Non podo pagar un anuncio de Super Bowl, e non teño ningunha oportunidade de gañar un. "
A boa noticia é que non necesita un anuncio de Super Bowl para converterse nun éxito. Algunhas pequenas empresas contratarán axencias de publicidade para comezar. Outros irán pola RP ou empregarán un equipo de produción local para facer un video; un que esperan vai viral.
Pero todo o que realmente necesitas son ideas moi creativas, inventivas e atrevidas para avanzar. E se está executando unha florista, un garaxe ou unha contabilidade, os fundamentos son sempre os mesmos. Ser orixinal.
Sexa diferente. Sexa unha Vaca Morada (lea o excelente libro de Seth Godin co mesmo nome para obter máis información sobre iso).
Entón, con isto en mente, aquí tes 7 formas rápidas e sinxelas que podes facer que o teu pequeno negocio sexa notado. Non dubides en levalos e correr con eles. Tweak los para adaptarse ao seu modelo de negocio. Ou escriba e solicite axuda para converter unha destas ideas en algo que o seu negocio realmente pode usar.
1: ZIG cando outros pasan ZAG
Un dos maiores erros que podes facer ao promocionar o teu pequeno negocio é copiar a competencia. Ve o que están facendo, e teñen éxito, así que fai o mesmo. O consumidor non vai correr porque vostede está imitando un negocio exitoso ... simplemente irán ao negocio exitoso.
Necesitas zig en zag. Entón, como fai iso? Ben, todo depende do tipo de empresa que corre. Por exemplo, digamos que es un florista. Cada florista aumenta os seus prezos no día de San Valentín. Vostede podería deixar caer o seu. Non só che fará notar e creará unha chea de novos costumes, pero tamén pintará como a única florista que realmente se preocupa pola tradición. A partir disto, podes converterse fácilmente no florecedor de elección para centos de novos clientes durante o resto do ano.
2: CREA UN DESAFÍO
Se viches shows como o home Vs. Alimentos ou alimentos bizarre, saberás sobre os desafíos alimentarios. Poden ser unha forma fantástica de traer negocios a un restaurante e, dependendo das regras que crea, poden facerlle moito diñeiro extra.
Por exemplo, podes ofrecer a comida de forma gratuita se alguén limpa o seu prato. Non obstante, a comida é tan grande, só 1 de cada 100 persoas o farán.
Os demais, todos pagan e pagan por unha gran cantidade de comida. Coñecen isto de antemán, pero queren asumir o risco porque teñen algo que probar. Se gañan, obtén a súa imaxe na parede da fama e unha camiseta. Ademais, un 25% de desconto todo para sempre. Lembre, moi poucas persoas terán éxito. Os que o fan difunden a palabra e fagan a túa publicidade. Os estudantes universitarios, en particular, saltarán ante a oportunidade de probalo.
Pero e se non tes un restaurante ou bar? Sen problema. Simplemente crea un desafío baseado no teu negocio. Se se trata dunha tenda de artigos deportivos, ¿poden alcanzar un balón de golf de 500 yardas no simulador? Se é unha librería, desafíe a alguén a un cuestionario baseado nun mellor vendedor. Elixe e recibirá os clientes inundando.
3: FALA O INCENDIO
Podería ver un programa chamado Nathan For You en Comedy Central.
É un programa de parodia, baseado nos programas que axudan a faltar ás empresas (pensan Kitchen Nightmares ou The Profit). Normalmente, o consello de Nathan é extremo, que é onde vén a comedia. Pero de cando en vez, realmente chega cun vencedor. Dumb Starbucks era incrible. O xeado con sabor xeado, non tanto.
Non obstante, ¿que ideas extremas podería implementar para crear unha revolta? Un restaurante chamado The Heart Attack Grill realmente empuxa os límites, ofrecendo hamburguesas cuádruplas masivas, clientes que non comen todo, e as persoas con máis de 350 libras comen gratis! Incluso ten que asinar unha renuncia. Unha marca de cigarros chamábase Morte e se esgotaron. Pode parecer estraño, pero pensar en algo típico e poñelo na cabeza. Pode converterse nunha sensación de noite.
4: CREAR CONSELLOS VIDEOS
Sexa cal for a súa empresa, vostede é un experto nel. Realmente estas. Entón, por que non compartir os seus coñecementos de balde usando canles como YouTube e Vimeo. Non ten que regalar todos os segredos exitosos que aprendeu, iso sería temerario. Non obstante, podes crear contido temático que se axuste á perfección coa túa empresa e tamén reforza o teu papel como experto. Fontaneiros e electricistas, podes crear vídeos de "how-to" que mostran ás persoas como facer algunhas das tarefas máis pequenas e fáciles de todo o fogar. Se tes un restaurante, repórtalle consellos semanais de cociña e receitas. Se es un contador, fale sobre hacks de vida sinxelos para a preparación e orzamento fiscal. Construír contido real e sementalo socialmente. Crea un seguimento. Cando é hora de chamar a un especialista, estarás ao tanto. E recordade que os videos poden ser xeotargados en lugares específicos.
5: LET PEOPLE PAGA QUE QUERAN
Está ben, entón esta idea moitas veces ten moitos propietarios de pequenas empresas executando para os outeiros, pero pode funcionar ben. Todo depende do tipo de negocio que corre, e funciona especialmente ben para restaurantes, salóns de beleza, masaxe terapéutica e outras industrias de servizos similares. A premisa básica é ... pagar o que quere ou o que pode pagar.
Bótalle un ollo ao SAME Café. É un negocio próspero e non ten prezos fixos no menú. Vostede paga o que pensa que a comida valía a pena. Pensas que moita xente sería moi barata, pero en realidade é o contrario. Os clientes non queren parecer avariciosos ou baratos, e moitas veces pagan máis que o café que realmente cobraría. Algunhas persoas definitivamente teñen un baixo prezo, pero normalmente son persoas con sorte e os seus custos son compensados polos que pagan máis. Podería facer o mesmo co seu negocio? Se queres crear unha lista de "prezos suxeridos", podes facelo ao principio, pero cumprindo o principio. Paga o que quere ou o que pode pagar.
6: BREAK A RECORD (ou SIMPLY ATTEMPT TO)
A xente adora ver a xente romper os rexistros. Encántanme aínda máis cando estean implicados. Pode matar dous paxaros cunha soa pedra creando un intento de rexistro mundial que inclúa o seu negocio e os potenciais (e / ou actuais) clientes. Se o promocionas nas canles sociais tan habituais e accede ás estacións de noticias locais, obterás unha gran audiencia.
Entón, que tipo de rexistros romperás? Lembre que mantelo relevante e divertido. Se tes un negocio relacionado coa comida ou a bebida, hai centos de rexistros listados no Libro Guinness. De feito, case todas as categorías de rexistro que pode pensar están alí, e algunhas definitivamente aplicaranse ao seu negocio.
7: ALGO POR CARIDAD
Esta é unha situación gaña-gañou. A caridade da túa elección obtén o financiamento e a publicidade moi necesarios e compórtase coa boa vontade cos clientes. Ademais, tamén podes sacarlle publicidade, tamén.
O evento de caridade ou a doazón non ten que estar vinculado directamente ao seu negocio. San Baldrick pide á xente que se afeite a cabeza para o alivio do cancro. Imaxina se os empregados do salón de peiteado fixeron iso para recadar diñeiro extra tamén. Podería ser un paseo patrocinado, ou unha doazón de bens e servizos. Quizais mesmo axude a construír casas para familias de baixos ingresos.
8: PARTE ALGÚN
Podería ser un vehículo (o seu propio se quere aforrar cartos), un edificio, un fito ou calquera outra cousa que poida chamar a atención do público. O lugar máis sinxelo e seguro para comezar é envolver un coche ou un camión, xa que é unha forma probada e probada de chamar a atención. Hai varias opcións abertas para ti, eo custo é mínimo (tan baixo como $ 2,000) para envolver un coche enteiro en algo que anuncia o seu negocio. Podes xogar de forma recta e simplemente poñer o teu logotipo e número de teléfono en calquera lugar, Ou pode facer algo que realmente fará que a xente queira facer unha foto e compartila. Quizais faga que o coche pareza que estivo aberto por unha garra gigante ou está cuberto de salpicaduras de pintura. A idea é atraer a atención sobre isto e conseguir que a xente anota o número e o enderezo web.
Desde vehículos, podes pasar a temas máis grandes. ¿Podes asociarte cunha empresa local para envolver unha tenda fronte con mensaxes conxuntas? Se estás buscando embrulhar un fito local, non obstante, debes saber que seguramente non recibirás permiso e terás que derribalo. Este é un caso de "pedir perdón, non permiso" e é unha estratexia que moitas veces emprega empresas pequenas.
9: PASO EN UN BANDWAGON
Cales son as persoas que falan agora? Que están compartindo nas redes sociais? Que hai nas noticias? O que vai estar nas noticias moi pronto (pode que teña algunha intelixencia local neste)? Ao anexar o seu negocio a algo tópico e tendente, tes un "fácil de facer" cunha gran audiencia. Por suposto, a tendencia ou o tema debería relacionarse de certa forma co que fai (o tweet de "O que podes sempre escurecer no Ovo" durante o apagón do Super Bowl foi un éxito masivo), ou se non o fai ... faino Relate se pode.
En Colorado, un dentista local entregou os hilandros de fidget en 2017 nunha feira escolar. Realmente non teñen nada que ver coa odontoloxía, pero a idea que eles levaron a cabo era "manter aos nenos entretidos mentres está na cadeira". Agullas para dicir, coa mania do fidget spinner no seu auxe, a liña para a exhibición do dentista era enorme. Decenas de persoas ao mesmo tempo, esperando ata 20 minutos para obter un spinner gratuito para os nenos. O spinner, por suposto, estaba marcado coa información de contacto do dentista. Unha forma barata e eficaz de aproveitar un boom de cultura pop de curta duración.