Calcúlase como:
Inventario incipiente + Custo de mercadorías compras - Finalización do inventario = COGS
Digamos que ten unha tenda de zapatos. Ao final do mes, quere ver cal é o custo dos bens vendidos para ese período. Se tiña zapatos de $ 100,000 ao comezo do mes e comprou zapatos por valor de $ 10,000 durante o mes e tiña zapatos de $ 50,000 a finais de mes, o seu COGS sería de $ 60,000. ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)
Se compras un zapato por $ 50 dun vendedor e cústalle 5 dólares para que che envíe (frete) nos teus libros (comúnmente coñecido como o teu estado de resultados ou P & L) tes $ 55 por COGS. Se a próxima vez que solicite o zapato, o vendedor aumentou o prezo de 5 dólares, entón o novo zapato será de $ 55 máis 5 dólares no envío por un total de $ 60. Non cambia o prezo do zapato que xa ten en stock. O COGS non cambia nun elemento cando entra na tenda.
Non obstante, dependendo do método de contabilidade de inventario que utilice o seu contador, el poderá indicar que COGS usar cando se vende o elemento. Existen dous tipos principais de métodos de cálculo de inventario: FIFO e LIFO.
FIFO ou "First-In, First-Out" supón que as unidades de inventario máis antigas sempre se venden primeiro.
LIFO ou "Last-In, First-Out" asume o contrario - que o último en entrar é o primeiro en saír. Para obter máis información sobre estes métodos, lea este artigo .
Xestionar correctamente o inventario é a clave para a venda polo miúdo exitoso. Moito inventario pode deixalo con problemas de fluxo de caixa e un inventario moi pequeno pode deixalo con vendas ou problemas de ingresos. É un acto equilibrador incrible que é partes iguais da arte e da ciencia.
Demasiada cantidade de inventario = Problemas de fluxo de caixa
Teño sentado na mesa de moitos venda polo miúdo confundidos e frustrados co seu negocio. Mostran-me un P & L que di que gañaron cartos o mes pasado. Con todo, a súa conta bancaria mostra que están perdendo cartos. A principal razón para iso é o fluxo de caixa. Cando compre un elemento para o seu inventario, terá un período de tempo (coñecido como mozo) que ten que pagar o vendedor por iso. Os mellores venda polo miúdo ( vira ) o seu inventario antes de que o pago se deba. Con todo, isto é moi difícil de facer.
O problema co P & L é que mostra o que pasou durante ese mes. Non obstante, non che mostra o que pasou o mes anterior cando compras os zapatos que agora hai que pagar neste mes. Os problemas de fluxo de efectivo ocorren cando os venda polo miúdo non contan os pagamentos na súa planificación de vendas.
Teña coidado de non seducir por unha oferta "excelente" dun vendedor só para ter que pagar máis tarde.
Moi pouco Inventario = Problemas de venda
O principal motivo polo que un comerciante perderá un cliente estará fóra de stock nun elemento. Moitos comerciantes teñen tanto medo de que superen e teñan moitos "extras" por si só. Pero iso lévalles os problemas de fluxo de caixa que acabamos de comentar. Entón, como combates este dilema?
Unha das mellores ferramentas que pode usar para xestionar o inventario é un sistema open-to-buy . Este proceso axuda a comprar só as mercadorías que necesita. Usa COGS e voltas de inventario para determinar canto máis inventario necesitas en comparación coas tendencias das vendas.
Outra gran idea é mercar "á vez" mercadorías para a túa tenda. Esta é a mercadoría das existencias do vendedor no seu almacén para o envío inmediato.
Entón, se pode solicitar un zapato e entrar á súa tenda no prazo de 5 días, non hai necesidade de levar 10 delas. Só necesitas o suficiente para facelo durante os cinco días.
Outra métrica clave para supervisar en venda polo miúdo é a marxe bruta . Xa sabes o COGS, podes atopar a marxe bruta.
Vendas totais - COGS = Marxe
Por exemplo, se vendeu zapatos por valor de 100.000 dólares durante o mesmo mes que calculou anteriormente para os COGS, restaríalle o seu COGS de 60.000 dólares para determinar a súa marxe bruta de 40.000 dólares. A marxe bruta pode expresarse como un importe en dólares ou un%, pero a% é a forma máis común de revisar e analizar a marxe bruta. ( Aquí tes un gran artigo para axudarche coa marxe bruta ).