Os prezos impares refírense a un prezo que remata en 1,3,5,7,9 debaixo dun número redondo (por exemplo, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Mesmo o prezo refírese a un prezo que remata en número enteiro ou en décimas (por exemplo, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
A idea é que un prezo que termine en .99 soe máis barato na mente do cliente que os que terminan en .00.
WalMart fixo unha declaración moi forte neste escenario. Usan un .88 que termina no seu prezo. De novo están intentando transmitir un prezo máis baixo. De feito, saben que os outros comerciantes están a usar 19.95 dólares, polo que usan 19.88 dólares. Parece máis barato. Parece máis barato. É máis barato. Pero pode unha pequena diferenza no diñeiro facer unha gran diferenza? A resposta simple é si.
Segundo un estudo de 1997 publicado no Boletín de Mercadotecnia , máis do 90% dos prezos do material publicitario rematou cun número impar (9,7,5). Isto foi case 20 anos atrás! É aínda máis o caso hoxe. Os psicólogos sosteñen que cando un cliente ve un prezo de 1,99 dólares, asóciano con $ 1 contra $ 2. Aínda que este aínda é un argumento válido, a maioría dos clientes desta economía comezaron a redondear cara arriba e cara atrás. Así que, cando ven $ 19.95, non pensan nin máis nin menos que $ 20.
Que cambiou? Ben, para a economía. Pasamos por unha recesión nos últimos 20 anos. A clase media ten todo desaparecido, o custo da vida continuou a aumentar e as persoas simplemente teñen menos diñeiro do que usaron tamén. Engadir a iso a chegada de compras en liña onde os prezos poden ser cambiados ao instante en calquera momento durante o día.
Engadir a iso, as aplicacións para o teu dispositivo móbil que poden rastrexar os prezos e alertas sobre o aforro dun lugar a outro. Engadir a iso, escáneres en dispositivos móbiles que poden dicir se o prezo que está mirando nesta tenda é baixo ou se pode baixar a rúa e facelo máis barato. O concepto de showrooming tamén afectou o prezo.
Entón, todo isto significa que os prezos impares xa non son válidos? De ningunha maneira. Cando se lle pregunte, os clientes aínda pensan que os prezos raros son máis baratos que nunca. Aínda que o prezo é de $ 19.99, a xente aínda pensa que é máis barato que $ 20.00. Un pouco de enigma que sei, pero os feitos aínda din que os prezos en números impares son a mellor estratexia.
Unha das últimas tecnoloxías para entrar no mercado de venda polo miúdo son etiquetas de prezos dixitais. Isto permite que o vendedor axuste o prezo dun produto en tempo real enviando un sinal á etiqueta de RF no andel ao lado do produto. Noutras palabras, non hai etiquetas de prezo físicas no produto, só o "sinal" dixital diante del.
Esta nova tecnoloxía está a ser utilizada para probar ideas como a hora do prezo do día. Este é o concepto que os clientes pagan máis pola noite que durante o día: que os verdadeiros cazadores de negociacións saen nos primeiros tempos. Se isto é certo, os prezos poden ser axustados durante os patróns do día, maximizando a marxe bruta para o vendedor.