Entrada de vendedor real, non as nosas suposicións
Podemos pensar que sabemos que vendedores queren e necesitan de nós para vender a súa casa ou terra. A mellor forma de saber é preguntar. Fíxase cada ano nunha enquisa de compradores e vendedores de inmobles feitos pola Asociación Nacional de Corretores de Inmobles. Vexamos aquí as estatísticas do informe dun ano.
As enquisas tomadas dos vendedores probablemente mostren moitas das cousas que supoñeríamos, pero posiblemente non na orde de importancia que pensaríamos. Os requisitos aquí son por orde da súa importancia para os vendedores, o máis importante primeiro.
Atopar un comprador para a súa casa
Axudar a atopar un comprador era, como poderiamos ter asumido, o requisito principal dos vendedores, cun 28% poñendo isto como a súa principal preocupación. Isto dille que o seu plan de mercadotecnia e os medios de comunicación son moi importantes para os seus futuros clientes.
Vende a súa casa nun marco de tempo específico
Esta esixencia do vendedor era só un 1% por baixo do primeiro, cun 27% dos vendedores que desexan este servizo do seu axente inmobiliario.
Está moi relacionado co primeiro, sendo o marketing un factor moi importante na rapidez de venda dunha vivenda.
Prezo a súa casa de forma competitiva
Con 17% dos vendedores poñendo importancia a este requisito, dinnos que os seus egos con un prezo gordo non son o que queren. Eles queren que a súa propiedade venda.
Fai unha análise exhaustiva do mercado e sexa honesto con eles sobre os resultados esperados en diferentes puntos de prezo.
Atopar xeitos de solucionar a súa casa para vendelo por máis
Isto pode sorprender a algúns, na cuarta importancia, cunha resposta do 12%. Quizais esa clase Home Staging ® sería unha boa idea. Ou se cadra suxire que un profesional de escenificación sería apreciado. Polo menos, non teña ganas de propoñer cousas para mellorar o aspecto e a presentación da propiedade.
Axuda con documentos, inspeccións e preparación para a liquidación
Moitos axentes inmobiliarios terían asumido este requisito para ser maior na lista. Non obstante, só o 7% dos vendedores fixeron que esta sexa unha necesidade prioritaria. É moi importante, pero usando esta lista como unha guía, quere construír a súa presentación de servizos de publicidade en torno ao marketing e os prezos adecuados en primeiro lugar.
Negociar e tratar cos compradores
Aquí de novo é un elemento que moitos axentes inmobiliarios valoran máis que os seus clientes vendedores. Ao 5%, os vendedores nos din que é unha das súas necesidades, pero baixa a sexta na súa lista de prioridades. Por suposto, dígalle aos seus vendedores sobre as súas habilidades de negociación, pero use esta lista para priorizar a súa presentación.
Actualización no Novo Mundo Intensivo de Internet
Este artigo actualízase para reflectir a realidade de obter listas de vendedores máis educados no sector inmobiliario e no mercado local porque poden obter moita información gratuíta en Internet.
Tamén é un problema competitivo, xa que poden consultar moitos sitios web do axente para ver quen creen que está a facer o mellor traballo de mercadotecnia.
O primeiro que tes que facer é asegurarte de que as túas fotos sexan de primeira clase, incluso tomadas profesionalmente se estás nun mercado de prezo de gama alta. As imaxes son o requisito principal dos compradores de vivenda na web e os vendedores quererán ver que está a facer un bo traballo para os seus anuncios.
a outra cousa que cómpre facer para impresionar os vendedores é amosarlles a súa lista de sindicacións. Estes son os principais sitios web onde se mostrará a súa casa unha vez que a súa listaxe sindicada a través dos seus esforzos ou dun terceiro. Queren a exposición máxima.