Preparación dunha presentación de listas
Lanzar as declaracións de "productor principal" ou flashear os sinais previamente vendidos non é o mellor método ao facer unha presentación de listas. Continuar sobre cualificacións ou servizos que a súa perspectiva do vendedor non atopa de interese é un desperdicio do seu tempo e deles tamén. Ao prestar atención ao que os vendedores indicaron que desexan nunha enquisa , saberá prepararse para a discusión centrada en torno ás súas necesidades.
Neste mundo de mercadotecnia en Internet, pode ter todas as cousas sobre o grande que está no seu sitio onde poden lelo se o desexan. Non obstante, fai que a información sobre a venda, o listado, a preparación e os prezos sexan moi importantes para que poidan ver o que é importante para eles. Cando chegue á presentación, trátase de THEIR HOME e as súas necesidades.
Fai a túa investigación:
¿Que sabes sobre o prospecto da ficha, a propiedade, as motivacións, etc.? Canto máis lle saiba entrar na presentación, mellor será. Aquí é onde necesitas comezar unha relación iniciada con certa confianza, como queres verdade sobre a súa liña de tempo e urxencia.
• Fale co cliente cando fai a cita. Fai preguntas sobre os motivos para vender. Incluso é correcto preguntar o que queren realizar monetariamente da venda.
• Obter os rexistros fiscais.
• Vexa se a propiedade vendida nos rexistros da MLS pasados.
• Fai unha foto de disco.
Usalo máis tarde.
• Preguntarlles cantos axentes inmobiliarios estean entrevistando e soliciten que sexa a última cita.
Fai unha análise de mercado comparativo para un intervalo de prezos de lista:
Se cree que vai pechar e escribir un acordo sobre a lista nesta cita, terá unha detallada Análise Comparativa do Mercado (CMA) preparada.
Con casas ou condominios moi similares, esta pode ser unha opción viable.
Non tendo visto a casa aínda, o enfoque máis consultivo sería ter un CMA que sexa amplo cun alcance para o prezo de cotización. Vostede chegaría con este coñecemento, pero despois ver a casa e falar cos vendedores. Obter máis información e regresar cunha recomendación de prezos refinaría sería o plan.
Non só faga unha CMA sen embargo. Fai un segundo empregando os prezos da lista das casas comparables listadas actualmente. Os mercados están cambiando constantemente, e os comps vendidos poden estar un pouco obsoletos.
Máis @ Elementos dunha análise efectiva do mercado comparativo
Ten un paquete de marketing profesional preparado:
Se cres que unha parte do seu valor para o seu cliente vendedor é a forma en que vai empacar e comercializar a súa casa en papel e outros medios, como se pode esperar para atravesalo con materiais de mala calidade de mercadotecnia que presentan a súa corretaxe e servizos?
Non estamos a falar sobre o CMA aquí, senón máis os materiais de visualización en liña ou en papel que está a usar para promover os seus servizos e os da súa corretaxe. É mellor traer moi pouco que traer folletos máis baixos ou materiais de mercadotecnia menos que profesionais.
Coñeza os teus puntos fortes e prepárache para comunicalos:
Non fagas un "concerto de cans e pôneis", pero estea cómodo no valor dos teus coñecementos, coñecementos e recursos. Teña en conta que os recursos forman parte deste paquete. Se é novo para o negocio, non tes que pedir desculpas por iso. Os recursos inclúen o apoio e coñecemento do seu corredor e / ou mentor.
Se é un servizo de funcións, ten unha demostración se é posible:
Como os axentes inmobiliarios abrazan a tecnoloxía nos seus negocios e no mercado, empréganse algúns servizos de mercadotecnia realmente innovadores. Se planea usar cousas como unha gravación de teléfono gratuíta gratuíta, mensaxes de texto do sitio web ou outro "gadget" novo, ten unha demo lista, preferentemente coa casa real que desexa que apareza como a demostración.
Se proporcionas un servizo, asegúrate de que estea presentado:
Se queres realmente sentir que o explotou, tes unha perspectiva de que teñas que ir con outra empresa porque "ligan unha xira virtual á lista na MLS".
Mostrasteches a túa excursión virtual espiñenta e, por suposto, anúncha á lista. Non é obvio? Ao parecer non, xa que perdeu a ficha non lles deixou saber o obvio. Os seus materiais de marketing teñen que contar con todo o que fai para os seus clientes, non importa o mundano que pensa. Eles non están no negocio, e pode non ser obvio para eles en todo.
Actualice os seus datos se a presentación está adiada:
Supoñendo que fixera a súa análise de mercado comparativa o máis preto posible na cita de presentación da ficha, un aprazamento debería solicitarlle que actualice os seus datos se fose necesario.
Observar a folla de cálculo para unha nova actividade pode aforrarche un pouco de vergonza e facer que se vexa ben tendo a información máis recente sobre a casa do veciño que acaba de cotizar o día anterior.
O Diaño está nos Detalles:
Se ingresas a unha presentación da listaxe sen que todas as túas bases estean cubertas, non debes esperar o mellor dos resultados. A planificación ea preparación forman parte de calquera proxecto comercial exitoso ou presentación de marketing.
Como axente inmobiliario , vostede é o responsable do éxito do seu negocio , así que configure un plan de presentación e un paquete que poña todos os seus servizos á prospectiva do vendedor á mellor luz. Se aparecen e percibe que está preparado, profesional e competente, ten unha vantaxe na competición. Actualización: consulte aquí o meu artigo sobre o Android Office . É moito máis doado facer unha gran presentación de listas de computadores.