Cal é a túa participación no mercado?
Na súa forma máis sinxela, pode calcular a súa cota de mercado dividindo as vendas totais da súa empresa nas vendas totais da industria. Tamén podes prever a futura demanda do mercado na túa industria seguindo os catro pasos descritos neste artigo sobre Harvard Business Review. O ideal sería que a súa investigación descubra que hai unha necesidade próspera dos seus produtos ou servizos e que a competencia existente non ten a propiedade completa do mercado. Este dato significaría que hai espazo para que a túa empresa poida entrar no xogo.
Pero e se a súa análise de mercado demostra que non hai unha gran demanda no mercado para o seu produto ou servizos ou que o mercado xa é altamente competitivo? Isto significa que debes deixar de avanzar no teu negocio? Non necesariamente.
Explicación da saturación do mercado
A situación descrita anteriormente defínese como a saturación do mercado. A saturación do mercado ocorre cando un mercado específico xa non está xerando nova demanda de determinados produtos ou servizos.
Isto pode ocorrer por varios motivos, incluíndo o aumento da competencia, a diminución da necesidade do cliente para o produto ou o servizo, ou porque o produto ou servizo quedou obsoleto no mercado (é dicir, por mor da innovación tecnolóxica). O desafío máis común da saturación do mercado é que moitas veces significa que hai poucas oportunidades de crecemento, pero non sempre é así.
Como conseguir un mercado saturado
Aínda que a saturación do mercado moitas veces pode significar unha incapacidade para a súa empresa para competir por falta de rendibilidade potencial no mercado existente, tamén pode significar unha forte demanda e potencial de crecemento futuro. A obtención dun mercado saturado leva a creatividade, a innovación ea coherencia, pero é posible. O obxectivo é atopar formas de diferenciar o teu negocio da competencia. Aquí tes algunhas formas de posicionar a túa empresa para competir nun mercado saturado:
- Novos Produtos e Mellora do Produto: Unha das formas máis efectivas de entrar nun mercado saturado ou superaturado é ofrecendo un produto novo para a industria ou mellorando o que xa existe. O obxectivo é ofrecer algo que aumentará a demanda no mercado e permitirá que a súa empresa leve á venda os seus competidores. Estea listo para mirar máis alá do que a súa empresa ofrece actualmente; pode que poida ingresar na industria creando un produto que mellore o que ofrece a competencia.
- Ajuste do prezo do modelo: cando se trata de prezo, pode ingresar nun mercado saturado dunha das dúas formas. Pode diminuír a competencia no intento de afastar clientes con orzamento (isto pode ser arriscado porque pode crear unha reputación de ser máis barata e de menor calidade). Ou pode aumentar os seus prezos e presentar os seus produtos como a opción premium ou high-end.
- Servizos de valor engadido: ademais de ofrecer novos produtos ou cambiar a súa estratexia de prezos, tamén pode aumentar o valor para os seus clientes como forma de roubar cota de mercado. Podes facelo ofrecendo unha experiencia de cliente primaria que os teus clientes non poden obter da competencia. Tamén pode ofrecer incentivos ao cliente como actualizacións gratuítas ou atención ao cliente 24/7 para aumentar o valor percibido da compra da súa empresa.
- Concéntrase na fidelización dos clientes: considere levar o concepto de valor un paso máis adiante creando programas de fidelización que ofrezan incentivos como descontos, probas gratuítos, descontos e personalización. Isto pode converterse nun gran diferenciador para o seu negocio, o que lle permite entrar nun mercado saturado aproveitando os clientes que xa ten e recompensando o seu negocio de repetición.
En última instancia, para competir nun mercado saturado ten que poder ir de cabeza a cabeza coa competencia e facer algo diferente do que calquera outra empresa neste espazo. Pode ter que probar algunhas tácticas diferentes para identificar a vantaxe competitiva que axudará a súa empresa a aumentar por riba dos outros na industria. Para mellorar as túas posibilidades de éxito, asegúrate de que o teu plan empresarial sexa sólido e consulte moitas veces para asegurarte de estar en marcha cos teus obxectivos comerciais.