Por que fallan as asociacións comerciais

by Susan Ward

Evite os erros do éxito a longo prazo nunha asociación empresarial

As asociacións de empresas teñen moitas vantaxes: permiten aos empresarios agrupar conxuntos complementarios de habilidades, así como compartir custos de inicio e arriscarse entre si. Isto torna-los unha das formas máis comúns de acadar o éxito nos negocios . Desafortunadamente, moitas das vantaxes das asociacións tamén poden ser desvantaxes, e as estatísticas mostran que ata o 70 por cento das asociacións empresariais fallan en última instancia. Bótalle un ollo máis atento a algunhas das razóns máis comúns polas que as sociedades comerciais se desintegran, polo que pode facer calquera sociedade que ingrese nunha relación máis exitosa.

01 - As asociacións empresariais con amigos ou cónxuxes son arriscadas

Moitos negocios conxugais, familiares ou asociacións entre amigos son exitosos e a noción de iniciar un negocio con alguén que coñeza (ou pensa que coñece) de forma íntima e de confianza pode ser moi atractivo. Non obstante, como se adoita dicir, escoller un compañeiro de negocios é máis difícil que escoller un cónxuxe, e moitas destas asociacións están condenadas ao fracaso.

Calquera asociación comercial exitoso debería basearse nos puntos fortes, talentos, personalidades e experiencias complementarias dos socios potenciais. Un familiar ou amigo debe traer moito máis a unha asociación empresarial potencial que só a súa relación persoal contigo.

Para que unha asociación entre amigos ou familiares teña éxito, é importante que manteñas unha separación entre as relacións comerciais e persoais. Desta forma, poderás ter discusións xerais e abertas cos teus socios (s) sobre decisións empresariais difíciles, obxectivos, finanzas, discusións que poidan dificultar unha estreita relación persoal. A maioría das asociacións comerciais entre esposos son susceptibles de disolverse no caso dunha ruptura conxugal (e viceversa). Do mesmo xeito, as relacións persoais entre outros familiares ou amigos son a miúdo severamente prexudicadas cando unha asociación empresarial entre a familia ou os amigos se agrava.

Do mesmo xeito que ocorre con calquera asociación empresarial, é moi importante ter un acordo global de colaboración no seu lugar para que se detallen claramente as cuestións como finanzas, división de traballo, etc. antes de iniciar o negocio . Un sinxelo axuste de mans entre membros da familia ou amigos non é suficiente cando as túas finanzas e reputación están en liña nunha empresa comercial.

Feito correctamente, unha asociación empresarial coa familia ou os amigos pode ser moi gratificante, pero as asociacións sen éxito poden romper as familias ou destruír as amizades de forma permanente.

02 - Compromiso desigual entre socios

Como calquera empresario diralle, comezar un negocio leva un enorme compromiso financeiro e persoal. Como único propietario , vostede e vostede só son responsables do éxito (ou fracaso) do negocio. Nunha asociación, depende das contribucións doutros socios, e se non poden ou non queren facer o mesmo nivel de sacrificios persoais ou financeiros, probablemente xerará resentimento e eventualmente conflito.

Unha asociación baseada nun socio que realiza unha maior contribución financeira e os outros socios que prometen compensar a "suorización de equidade" pode parecer razoable en teoría, pero o "equidade suor" é difícil de cuantificar e describir nun acordo de colaboración . Se o "capital de suor" prometido non se entrega, a asociación encamiñala ao desastre.

Do mesmo xeito, pode ser difícil para un membro da asociación estar completamente inmerso na empresa cando ten outras distraccións. Alguén que teña outros intereses comerciais ou nenos pequenos e un conxuxe traballador, por exemplo, pode non poder comprometerse plenamente cunha asociación empresarial.

A contribución desigual entre os socios pode non presentar un problema se se entende por anticipado (e está totalmente articulado no acordo de colaboración), pero doutro xeito, é probable que provoque conflitos entre socios.

03 - Falta de éxito

A construción dun negocio leva paciencia e perseveranza e para que unha empresa sexa exitosa os propietarios deben estar preparados para facer un compromiso a longo prazo. Ademais, moitas empresas están en industrias cíclicas e os empresarios poden necesitar acostumarse a períodos de crecemento lento e flutuacións nos ingresos dos negocios.

A falta de negocios e / ou períodos de redución dos ingresos pode cobrar un pés psicolóxico aos socios comerciais e, eventualmente, levar a un conflito, especialmente se o negocio é ou se converte en un gran dreno nas finanzas persoais das persoas involucradas. Se un ou máis socios xa fora un empregado cun salario constante (e beneficios), poden ser tentados de adiviñar a súa decisión de converterse nun emprendedor se a empresa non ten éxito inmediato ou cando se producen desaceleracións comerciais.

Non hai certezas de éxito nos negocios e as vantaxes dunha asociación non poden superar a falta de preparación nin unha idea de negocio que non sexa viable. Unha planificación empresarial completa antes e despois da súa posta en marcha, incluída a investigación sobre o mercado obxecto de aprendizaxe , o fluxo de efectivo realista e as proxeccións de ingresos, e dispoñendo de financiamento de débeda ou equidade suficiente cando sexa necesario, son todos os requisitos para que calquera empresa poida prosperar a longo prazo.

04 - Diferentes valores

Moitas asociacións non teñen éxito porque os socios non están aliñados cos valores e / ou obxectivos da organización. A medida que o negocio evoluciona, as diferenzas poden converterse nunha fonte creciente de fricción.

Antes de entrar nunha relación comercial, os futuros socios deberían reunirse e articularse:

Por que queren converterse en empresarios
Cal é a súa visión para a empresa
Os seus obxectivos a longo prazo

Queres comezar un negocio porque odias o teu emprego ou pensas que podes facerse rico pode ser un gran factor motivador pero que te cegas ás realidades de ter e executar un negocio. Os socios potenciais, especialmente os que entran no seu primeiro negocio, deben ser realistas sobre as perspectivas empresariais e temperar as súas expectativas para evitar posibles decepcións.

Os socios potenciais poden estar en desacordo coas súas visións para a empresa e ter nocions radicalmente diferentes dos obxectivos a longo prazo da organización. Por exemplo, un socio pode ver o negocio como unha forma alternativa de gañar unha vida modesta e non desexa unha futura expansión, mentres que outro compañeiro pode ter ambiciosos plans de expansión para o negocio, incluíndo ter un gran persoal, abrir oficinas de satélite, tomar a empresa pública , etc.

Para evitar o conflito a longo prazo entre socios, a visión da empresa debe ser acordada e descrita con antelación nunha declaración de visión e as seccións do plan de negocios deberían utilizarse para formalizar os obxectivos a longo prazo da organización.

05 - Choque de personalidade

Compartir riscos e ter conxuntos de habilidades complementarios son algunhas das grandes vantaxes das asociacións empresariais, pero se as personalidades dos socios non se axustan suficientemente, o negocio pode encamiñarse a problemas.

É de esperarse un desacuerdo entre os socios, pero as personalidades con gran contraste poden amplificar as diferenzas de opinión e levar ao resentimento e ao conflito.

Entrevistar e avaliar a un compañeiro potencial é imprescindíbel se non estea ben familiarizado. Tratalo como unha entrevista de emprego, así como discutir habilidades, talento e experiencia, avaliar a súa personalidade con preguntas como:

Vostede é un tomador de risco?
Estás altamente motivado?
Como manexaría situacións difíciles como xestionar empregados problemáticos, clientes e vendedores?
Cales son as miñas expectativas de min e do meu negocio?
Ten paciencia e perseveranza para manexar o inicio e o crecemento dunha empresa ?

Teña en conta que as diferenzas na personalidade tamén poden ser un beneficio e non un obstáculo, sempre que respecte os seus socios, valore as súas opinións e teña unha visión compartida para o negocio.

06 - Fallo de confianza

Unha relación honesta e aberta entre os socios é o fundamento de calquera asociación empresarial exitosa, polo que nada separa unha asociación máis rápido que a falta de confianza. Dada a responsabilidade compartida inherente ás asociacións empresariais, prácticas comerciais ilegais ou non éticas por parte dun socio pon en risco a todos os outros membros da sociedade.

Aínda que nunca podes predecir con certeza que a túa parella (s) sempre se fará de forma ética, pode mitigar a posibilidade investigando a súa historia e reputación antes de tempo, particularmente a alguén que non estea familiarizado con vostede:

Tiveron outras empresas no pasado e, se é así, como foron consideradas por socios comerciais, provedores, clientes, empregados, etc.?
Cal é a súa reputación na comunidade?
Tiveron dificultades legais previas?
Tiveron un emprego a cadros ou a historia conxugal?
¿Algunha vez estiveron á quebra , tiñan unha mala cualificación crediticia ou estaban en dificultades coas autoridades fiscais?
¿Están dispostos a aceptar un acordo de colaboración por escrito que contemple todos os aspectos críticos do negocio?

As posibilidades son se a persoa ten un historial de estabilidade e comportamento ético, eles van facer un compañeiro de negocios de confianza.

Fai a túa tarea antes de entrar nunha asociación

Examinando a fondo os seus futuros socios con antelación e desenvolvendo un acordo amplo de colaboración escrita mellorará as túas probabilidades de ter unha asociación comercial exitosa a longo prazo. Algúns avances de investigación e un contrato correctamente escrito poden facer toda a diferenza.