O tradicional modelo de comisión completa está sendo desafiado.
Na nosa sociedade capitalista enfocada ao consumidor, as empresas deben adaptarse continuamente para satisfacer as necesidades dos seus clientes. O inmoble non é unha excepción. A porcentaxe tradicional de modelo de comisión de prezos de venda para un "conxunto completo de servizos" está sendo desafiado por varias outras estratexias comerciais viables.
Hai unha serie de razóns para iso, por suposto, un importante é o desexo dos consumidores que queren aforrar cartos cando venden unha casa. Non obstante, a presión sobre os modelos baseados na comisión aumentou tamén coa Internet. As persoas ven casas listadas e anunciadas en varios sitios co mesmo texto e imaxes. Tamén se bombardean con publicidade que lles di que poden vender a súa propia casa sen o uso dunha corretaxe inmobiliaria.
01 - Comisións de inmobles descontos
Tome a porcentaxe tradicional do modelo de prezo de venda, reduza a porcentaxe de comisión por debaixo das taxas locais percibidas e estableceu comisións de desconto. Os descontos directos dun punto porcentual ou máis son bastante comúns. Algúns deles veñen con servizos reducidos, mentres outros ofrecen "servizo completo" cun desconto.
É importante saber que se está descontando como exemplo a partir dunha comisión de inscrición do 6% ao 5% ou menos, só debes sacala do lado da lista se non queres que os axentes deixen de mostrar a túa lista porque a súa comisión cae.
02 - Descuentos de inmobles
Rebatar unha porción da comisión de inmobles ao vendedor, ou máis probable que o comprador, sexa unha comercialización viable e práctica comercial. Aprende como se emprega para obter máis negocios do comprador e posiblemente recompensar aos compradores por facer parte do traballo do profesional inmobiliario.
Isto non é legal en todos os estados e os estados controlan a legalidade dos modelos de compensación inmobiliaria. En New Mexico onde practico, é legal rebaixar ao cliente unha parte da comisión. Hai unha área gris sobre se debe revelar que vai facer isto a outra parte na transacción.
Intento desfacer, pero realmente non obtivo moito interese dos compradores. Creo que simplemente non o mercou ben. Creo que funcionaría mellor cos compradores retoados en efectivo nun mercado de inicio urbano inicial que no mercado de vacacións.
03 - Fee For Service Real Estate
Un número crecente de corretaxes inmobiliarias non inclúen o servizo tradicional de "servizos completos" e ofrecen servizos individuais a prezos fixos. Tamén poden desenvolver mini-paquetes de servizos en paquetes e ofrecerlles aos prezos planos.
Ofrecer diferentes niveis de mercadotecnia é un enfoque. Unha corretaxe ofrecería unha comisión máis baixa sen publicidade impresa ou publicitaria, debido ao gasto da publicidade de revistas, TV e radio. Non hai moitos servizos que poida cortar para os compradores no entanto, xa que non ven que están pagando a comisión.
Intento este enfoque xunto con tarifas por tarifa plana para algúns servizos. Realmente non funcionou, xa que os compradores perciben que non pagan polos servizos dun axente.
04 - MLS Only Real Estate Listings
Estes servizos están xurdindo moito. O feito de que máis do 80% de todas as vivendas véndense a través dunha listaxe de MLS, esta parece ser unha boa aproximación para algúns vendedores. Non obstante, se o consideras ético ou non, algúns axentes inmobiliarios rexeitan mostrar estes fogares, polo que este método non sempre é efectivo.
Como os consumidores esixen alternativas a altas comisións, é posible que vexan conceptos como este.
05 - Consultoría inmobiliaria: unha nova forma de pensar
¿Percibes como un profesional experimentado con gran valor para traer aos teus clientes inmobiliarios? Quizais quererá ollar a unha nova forma de presentarse e prezos dos seus servizos. Esa é a consultoría inmobiliaria.
Neste modelo pode cobrar por algúns servizos por hora ou por tarifa plana en vez dunha porcentaxe do prezo de venda. Por suposto, o axente terá que aceptar.