Unha ferramenta de mercadotecnia utilizada para atraer compradores a unha corretaxe son descontos. Unha porción da comisión ofrecida polo corredor do vendedor ao axente que o comprador acredite / rebaixa ao comprador no momento ou despois do peche.
Non é legal en todos os estados. O Departamento de Xustiza cre que a capacidade de rebaixar os compradores é importante para a competencia e os prezos máis baixos para os consumidores e está intentando obter estados con leis anti-reembolsos para derrotalos.
Por suposto, pedindo a 100 profesionais do sector inmobiliario que pensen en descontos terán unha discusión animada. Existe moita resistencia a calquera práctica que reduza as comisións , pero os descensos aumentaron en popularidade e no seu uso. En xeral, a rebaixa de 1% do prezo de compra ao lado do comprador é de aproximadamente un terzo da comisión de axente comprador. Non son alimento de pollo.
Na miña propia experiencia e un xuízo no meu mercado de vacacións, realmente non conseguiu moito se un negocio novo ofrece descontos. Como o prezo medio dunha casa na época era de máis de 400 mil dólares, os compradores de casas de vacacións non parecen notar o meu marketing en liña. Teño oído dicir que, no mercado de compradores de casa por primeira vez e nivel de entrada, os descontos poden significar novos mobles. A mecánica de pagar o desconto varía, como ás veces pode estar na documentación de peche, pero non sempre. Algúns acredores tiveron problemas cun desconto que mostra no HUD.
Rebatos como método de desconto directo
Non debe haber ningún cambio de servizo para un desconto do comprador. Algunhas corretaxes ofrecen o desconto con todos os servizos normais incluídos. Esta é unha pura estratexia de mercadotecnia que asume que a corretaxe pode manter a rendibilidade cunha menor receita en cada transacción lado do comprador.
Se a corretaxe ten un gran inventario de listas, os descontos do comprador poden traer máis compradores e aumentar os ingresos cando a corretaxe conecta os compradores cos seus propios anuncios, manexando os dous lados a través de axencia dobre, axencia designada ou corretaxe de transaccións.
Rebates como compensación para pequenos servizos
Coa Internet traendo grandes cantidades de información de lista para os compradores, moitos deles poden localizar a propiedade que desexa comprar en liña. Polo menos, un comprador pode acurtar significativamente a lista de propiedades dos candidatos visualizándoos en liña, observando visitas virtuales e facendo a súa propia unidade.
Algunhas corretaxes están ofrecendo descontos a estes compradores e non proporcionan un axente para acompaña-los en concertos, contando con casas abertas e axentes de listas para o acceso. A visualización de servizos normalmente pódese adquirir por separado cando non se pode atopar outro método para que o comprador entre na propiedade.
Pro e Con de rebaixas do comprador
Todo o que lle dá ao consumidor máis opcións e, posiblemente, aforrar diñeiro para os servizos que desexan normalmente é bo. É unha eficiencia no mercado cando un comprador co coñecemento necesario pode facer parte do traballo da propia propiedade e aforrar diñeiro ao facelo.
Hai quen critican este modelo de negocio, xa que consideran que os compradores están recibindo rebaixas monetarias para que o traballo estea listo para os axentes que deben mostrar a propiedade. Hai tamén unha preocupación de que algúns compradores poidan perder aspectos negativos da propiedade que un bo axente comprador indicaría.