Por que estou comprando no canto de comezar o meu?
Hai moitas razóns polas que pode querer comprar unha empresa en lugar de iniciar a súa. Se queres unha franquía, por exemplo, ou unha empresa que é exactamente o que necesitas, podes aforrar moito tempo e diñeiro.
Se, por outra banda, este negocio non é un bo axuste para o que quere, pode ser mellor comezar o seu propio.
Esta empresa está na situación correcta?
Como en inmobles, a situación é todo e debes seleccionar a túa situación antes de comezar a buscar negocios. A situación é máis unha decisión persoal que a dun negocio e atopar o mellor lugar para vivir e traballar é importante. Se un gran negocio está nun lugar onde vostede e a súa familia non estarán felices (clima, escolas, recreación, parentes próximos), entón non é o negocio correcto. Segue mirando.
Podo facer unha vida a partir deste negocio?
A hora de facer estes cálculos é antes de comezar a negociar e terás que seguir facendo esta pregunta todo o camiño a través do proceso, xa que as cousas cambian. Se non pode gañarse a vida deste negocio, considerando o prezo, a renda, a sobrecarga e o financiamento, entón pode ter que afastarse do negocio.
Primeiro, decide o que necesitas para vivir. A continuación, comece a ollar para o negocio de preto para asegurarse de que hai unha renda verificable que pode soportar vostede ea súa familia.
Neste punto, se está satisfeito de que este é o negocio correcto, no lugar indicado e que pode vivir a vida con este negocio, estará listo para continuar co seguinte paso.
Este proceso chámase dilixencia debida, xa que está facendo esforzos dilixentes para asegurarse de que todo sobre o negocio sexa o que quere, polo que non hai sorpresas. O proceso de dilixencia debido é complexo e detallado, e non debe ser precipitado. Lea máis sobre o proceso de debida dilixencia e o que inclúe.
Que consellos comerciais necesito?
As circunstancias determinarán se necesitas un corrector para axudarche a atopar e evaluar e comprar un negocio. Lembre que na maioría dos casos, o corredor está a traballar para o vendedor, para obter o maior prezo posible (e a máis alta comisión para o corredor), pero un bo corretor pode ser un gran recurso para vostede durante o proceso de compra.
Probablemente tamén necesitará outros dous asesores comerciais durante o proceso de compra: (1) os servizos dun CPA ou asesor financeiro que pode avaliar a posición financeira da empresa e (2) un avogado que pode axudar a construír os detalles dos contratos e outros documentos legais.
¿Que estou comprando?
Isto parece unha pregunta estraña, pero hai varias posibilidades para adquirir un negocio:
- Podes mercar só os activos comerciais , incluíndo a terra e a construción (se é propiedade), mobles e accesorios, equipos, melloras forxais, inventario / traballo en proceso, pezas, nome comercial, patentes, marcas comerciais / marcas de servizo e posiblemente copyrights . Dependendo do tipo de empresa, os bens tamén poden incluír unha lista de clientes de retorno ou información de clientes.
- Tamén pode comprar o negocio como entidade, incluídos os pasivos, como pasivos por liquidación de nómina, préstamos a pagar, impostos a pagar, hipotecas a pagar, gravames e débedas non pagadas e xuízos pendentes.
- Se o negocio é unha empresa , pode estar a mercar todo ou parte do stock dos propietarios anteriores.
A compra dun negocio depende do tipo de empresa
Se está a mercar un propietario exclusivo, LLC ou asociación, probablemente está comprando só os activos comerciais, e non os pasivos, e non hai stock para comprar. Se as débedas do negocio non se pagan a partir dos ingresos da venda, seguen sendo a responsabilidade legal do propietario anterior. Por exemplo, como sinalou INC., O IRS non libera aos empresarios dos pasivos fiscais (nin os impostos sobre a renda nin os impostos sobre a folla de pagamento) cando se venda unha empresa.
Quedan como responsabilidade persoal.
Outros pasivos, como préstamos bancarios e hipotecas, poden ter que ser garantidos persoalmente polo anterior propietario (s). Todos os gravames e outras obrigacións xurídicas pendentes deben ser tratadas específicamente para que os novos propietarios non asuman responsabilidade. Por exemplo, se a empresa está involucrada nun proceso xudicial, debería haber unha exención específica do novo propietario (s) da responsabilidade por custos asociados co caso ou por calquera repercusión da decisión.
Estou pagando demasiado? Cal é o valor da empresa?
Un dos primeiros pasos no proceso de debida dilixencia é unha avaliación do negocio , realizada por un avaliador cualificado. O prezo de venda polo vendedor debe ser considerado en comparación coa valoración. Os vendedores adoitan ter unha chea de capital emocional integrado no negocio e, se o vendedor quere moito, ea valoración non o soportará, pode que teña que afastarse do negocio.
¿Pode financiarse o negocio?
Ao mesmo tempo, como está a facer a súa debida dilixencia e avaliar o valor da empresa, terá que considerar e discutir o financiamento. Unha das posibilidades é un salario , onde se paga un préstamo do vendedor ao longo do tempo, cos beneficios do negocio. Pode combinarse financiamento bancario tradicional, crédito comercial e outro financiamento. Se non atopa financiamento, converteuse nunha posibilidade sen venda. Despois de todo este tempo e esforzo, pode ser posible que compras un negocio. Se é así, felicitacións!