Definición: A tarifa para o servizo no sector inmobiliario é un modelo financeiro que cobra ao cliente para o listado de inmobles ou os servizos compradores en función dos servizos realizados, en lugar dunha porcentaxe negociada do prezo de venda.
Este modelo de prezos pode tomar varias formas. Podería ser unha lista de prezos á carta ou un importe baseado en dólares con taxas adicionais para mostrar viaxes ou outros servizos. Incluso pode combinar unha pequena porcentaxe para determinados servizos básicos e taxas adicionais para máis traballo.
Tentou un cargo por servizo
Ben, cando digo que o probei, isto significa que intentei vender o concepto aos clientes. En só un caso conseguín voar, un vendedor que atopou o seu propio comprador e quería unha tarifa plana para que manexase a transacción por unha propiedade sub- $ 100k.
Fixen o traballo, bastante sinxelo, xa que xa acordaran sobre todo. Eu só tiña que axudar a ambos os dous lados a cubrir as bases con inspeccións ou asinar que non lles querían con exención de responsabilidade, etc. A maior parte diso cubría tanto a miña parte traseira como a deles. Fixen isto por 2.500 dólares e dividíano, considerándoo como unha pechincha.
Non obstante, a pesar de que voa á fronte da lóxica, o meu mercado de vacacións, principalmente a práctica orientada cara ao comprador, nunca podería ter unha base na taxa por servizo. Vostede ve, os compradores aínda non poden ver que están pagando a comisión porque aparece no lado do vendedor do HUD-1. Entón, non ven valor en pagar o meu tempo para mostrarlles as propiedades e pastoralas a través dunha transacción, aínda que legalmente rebaixaría a excedente no lado do comprador do 3% da comisión.
Vexa como funcionou en NM, un estado onde pode rebaixar clientes:
- Ofrezaría traballar cun comprador por tarifa por hora para mostrarlles propiedades.
- Quere traballar por esa mesma tarifa por hora para coidar da coordinación das transaccións.
- Quere factura-los semanalmente e pagarían esa factura.
- Se o negocio caeu, mantiven o que pagaron e todos seguiron.
- Se fose ao peche, eu rebaixaría todas as comisións ao lado do comprador por encima do que me pagaran.
Realmente é lóxico un gran modelo de negocio. Pero os compradores simplemente non querían pensar en sacar cartos antes de pechar un acordo.
En canto ao lado do vendedor, ofrezo porcentaxes de comisións reducidas cun servizo continuo completo. Tamén ofrecía unha tarifa plana de cotización, pero con servizos limitados. Tampouco realmente apelou aos vendedores.
Se non funciona, debe ser un concepto defectuoso ... realmente non. Non obstante, vai tomar un cambio fundamental nas actitudes dos consumidores e como ven a función eo valor dun profesional inmobiliario no seu proceso de transacción. Isto está a suceder cun punto con Internet cedendo o noso control da información ao consumidor. Eles saben que non nos necesitan para localizar propiedades a venda. Non necesitan de nós obter información básica e fotos destas propiedades.
Actualización: fai un par de anos que este artigo foi actualizado por última vez e Internet está a desempeñar un papel aínda máis importante na investigación dos consumidores inmobiliarios. Isto é particularmente certo cando se trata de compradores. Están facendo moito do que o axente inmobiliario fixo para localizar casas.
Adoitan chegar finalmente a un profesional inmobiliario só despois de ter unha pequena lista de fogares que desexa que se mostren.
A xeración do Milenio pode ser o punto de inflexión da tarifa por servizo. Son expertos en tecnoloxía e Internet, saben que están a facer a maior parte ou a totalidade do traballo na casa, e poden ser influenciados polo marketing que ofrece un desconto pola diferenza entre taxas debidas e a comisión recibida. A parte difícil será convencelos de que o pagamento dos servizos a medida que se entreguen resultará en efectivo nos seus petos cando cheguen á mesa de peche. A boa noticia é que isto pode reducir as exhibicións para os neumáticos e concentrar os servizos dos profesionais inmobiliarios en clientes reais.
Quizais cando vexan como pagarnos o que valoran, as cousas cambiarán.
Podes contar con el.