O plan de mercadotecnia é clave para aumentar as vendas
Para iso, terás que buscar unha estratexia de marketing e un plan de mercadotecnia .
Estratexia de mercadotecnia versus plan de marketing
A estratexia de mercadotecnia está formada polos seus obxectivos globais de negocio. Inclúe unha definición do seu negocio, unha descrición dos seus produtos ou servizos, un perfil dos seus usuarios ou clientes obxecto de aprendizaxe e define o papel da súa empresa en relación coa competencia. A estratexia de marketing é esencialmente un documento que utiliza para xulgar a conveniencia e eficacia dos seus plans de marketing específicos.
Dito doutra forma, a súa estratexia de mercadotecnia é un resumo dos produtos e posicións da súa empresa en relación coa competencia; Os seus plans de vendas e mercadotecnia son as accións específicas que se vai realizar para acadar os obxectivos da súa estratexia de marketing.
O plan de mercadotecnia, entón, pode considerarse como a aplicación práctica da súa estratexia de mercadotecnia. Se ollades o meu artigo, Escribir o plan de mercadotecnia , verás que o plan de marketing inclúe detalles sobre a proposta de venda exclusiva da túa empresa, a estratexia de prezos , o plan de venda e distribución e os teus plans de publicidade e promocións.
Entón, en efecto, non pode ter un plan de mercadotecnia sen unha estratexia de marketing. A estratexia de comercialización proporciona os obxectivos para os seus plans de marketing . Dille onde quere ir desde aquí. O plan de mercadotecnia é o mapa de estradas específico que vai chegar alí.
Desenvolvemento dun plan de marketing
Se ías a dirixir de Vancouver a Halifax, realmente mirarías un globo e logo sairás?
Esperar implementar unha estratexia de mercadotecnia sen desenvolver un plan de marketing é como esta analoxía. A información máis detallada que se recolliu de antemán, e canto máis planificación se fixo antes de tempo, a viaxe máis rápida e agradable - e canto máis eficaz sexa o seu plan de mercadotecnia será.
Siga estes pasos:
1) O primeiro paso é crear obxectivos específicos de mercadotecnia e redactalos . Que queres que fagas os teus esforzos de promoción por ti?
Se ves herbas, por exemplo, talvez queres aumentar as vendas mensuais nun 25 por cento. Se é un corretor de inmobles, un bo obxectivo de mercadotecnia podería ser a obtención de 10 novos anuncios cada mes. O meu obxectivo comercial propio é gañar un novo cliente cada mes. Independientemente do obxectivo de mercadotecnia establecido, asegúrese de que é realista; ten que ser capaz de alcanzar o obxectivo de mercadotecnia se vai motivar ou servir como un bo punto de referencia para avaliar o seu éxito.
2) Agora a parte difícil. En cada obxectivo de mercadotecnia, escriba tantas cousas específicas que poida que vai facer para alcanzar o obxectivo . Se quero aumentar as miñas vendas mensuais nun 25 por cento, unha cousa que podo facer é colocar algúns anuncios. Pero cando estou a traballar na miña lista de obxectivos de marketing, necesito ter tempo para pensar, así que poderei seguir de forma eficaz.
Só "poñer algúns anuncios" non é o suficientemente específico para servir como obxectivo de mercadotecnia. Teño que considerar que tipo de anuncios e onde podo poñelos para aumentar as miñas vendas mensuais. Por exemplo, podo escribir "colocar un anuncio que describe as ofertas especiais no xornal local" como obxectivo de mercadotecnia ou "colocar anuncios na estación de televisión local".
Entón eu teño accións específicas para seguir que me axudarán a conseguir o meu obxectivo de mercadotecnia en vez de só unha idea vaga. Se ten problemas para chegar a estas actividades específicas ou ver como se adapta o obxectivo de mercadotecnia co seu plan de mercadotecnia, ler o Plan de Publicidade e Promoción axúdalle a encaixar todas as pezas.
3) Analizar a lista de actividades específicas que realizou e consultar no seu plan de mercadotecnia . Escolle os que mellor se axusten cos teus obxectivos de mercadotecnia e faga o mellor traballo de orientación para os seus potenciais clientes ou clientes.
4) A continuación, usando o calendario, decida as actividades promocionais que farás cando . Pode romper o seu plan de mercadotecnia por mes ou por trimestre, pero asegúrese de incluír non só unha descrición da actividade ou evento, senón tamén unha referencia á que se relaciona o obxectivo de mercadotecnia coa actividade ou evento de promoción e unha estimación de custos.
Actualiza regularmente o teu plan
Despois de configurar o seu plan de mercadotecnia, recorda que debe ser un documento orgánico vivo e non algo que poñas nunha boa carpeta e arquea nalgún sitio e nunca volva ver. Fai quince minutos todos os días para revisar os seus obxectivos e actividades específicas; que fixeches ese día en particular para axudarche a alcanzar os obxectivos de marketing que estableceu?
Que tes que facer mañá? Con demasiada frecuencia facemos plans ou listas de obxectivos e logo quedamos tan entregados en todas as cousas que temos que facer para executar os nosos negocios que os desvincularemos. Tomar quince minutos por día para revisar os seus obxectivos de mercadotecnia, o plan de mercadotecnia e as actividades de mercadotecnia encóntranse un longo camiño para axudarche a estar centrado e seguindo e comercializando os teus produtos ou servizos efectivamente.
Onde a partir de aquí?
Escribir un plan empresarial - Sección de Plan de Marketing
Como atopar e vender no seu mercado obxectivo
Vendas e Venda