A planificación axeitada pode significar miles de dólares no seu peto
Pero, facer a venda non é tan fácil como pode aparecer.
Como emprendedor, construín e vendeu seis empresas, incluíndo unha empresa de aluguer de vehículos, dúas instalacións de mini-almacenamento e tres tendas de venda polo miúdo. Agora, como consultor profesional e orador profesional internacional, axudo a outros propietarios de pequenas empresas a lograr este mesmo éxito. Aquí tes os meus cinco consellos para axudarche a evitar as trampas de venda comercial, a desilusión e a perda de diñeiro.
Erro 1: Non planificando anticipadamente ou esperando moito tempo para vender
Esperar moito tempo ou non planificar con antelación pode causar que moitos empresarios perdan a súa xanela de oportunidades. Leva un promedio de dous a catro anos para vender un pequeno negocio. Polo tanto, a planificación a longo prazo é fundamental para calquera venda comercial exitosa. Ao manter rexistros actualizados, un historial comercial detallado e unha carteira de vendas na man en todo momento, fará que a súa planificación pague. Vostede non sabe nunca cando o comprador perfecto pode entrar no seu negocio e facerlle unha oferta que simplemente non pode rexeitar.
A planificación da sucesión é un erro importante polos comerciantes. Aínda que non teña un sucesor que sexa un familiar, aínda está pensando como un planificador sucesor. A persoa "suceder" ten que ser configurado para o éxito. Se ves que estás planeando e considerando isto por bastante tempo e que non é un rápido "Teño suficiente" a venda, o teu prezo será moito maior.
Engada a iso a confianza que o comprador terá nunha tenda de venda polo miúdo, se ven que había unha estratexia para a venda e que non nos conduciu a nosa desesperación.
Erro 2: Non atopar a persoa correcta para representar a túa empresa
Atopar o correcto corredor e / ou consultor para axudarche a vender o teu negocio é fundamental para o teu éxito. Moitas veces os propietarios de negocios van coa primeira persoa que se atopan só para enumerar os seus negocios e facer que o proceso continúe. Isto pode custarlle tempo e cartos a longo prazo. Dentro duns meses, é posible que non vexas resultados e teñas que volver a buscar. Tomar tempo para entrevistar a moitos corredores e mirar un resultado real do que se espera vai comezar na dirección correcta.
Inscribínme co primeiro corrector co que falabamos. Parecía ser a persoa perfecta para vender o meu negocio. Despois de todo, tiña un fondo en venda polo miúdo e esa era a miña industria, era amigable e, mellor que nada, chegou cun gran prezo. Desafortunadamente, era demasiado bo para ser certo porque pedía moito. Levantando o prezo conseguiu que asine o contrato pero nunca fixo a venda. Despois de seis meses perdidos, nin sequera levaba, finalmente decidín seguir adiante. Aprendín do meu erro, entrevistei a 12 axentes máis antes de asinar outro contrato.
O novo corredor tivo un enfoque máis realista e comezou a traer leads dentro do primeiro mes.
Erro 3: Pensar que non tes que promocionar ou comercializalo
Pensar que un corredor fará todo o traballo na promoción da súa venda pode ser mortal. Vostede é o mellor promotor para o seu negocio. Quen sabe mellor o teu negocio que ti? Ninguén está máis motivado, namorado e coñecedor do teu negocio que ti. É posible que un corredor poida obter algunha actividade, pero tamén siga promocionando.
Despois de frustrarme que non estaba a desenvolver, deime conta de que debía ser un promotor da miña propia venda comercial. Pero o truco era promover unha venda sen saír na miña comunidade, a miña base de clientes e os meus empregados. Como vou facer iso? Onde podo atopar xente que estaría interesada en comprar o meu tipo de empresa?
Despois de que eu teño ideas de ideas para ideas, descubrín unha forma de facelo. Entendendo que os meus socios de vendas poden facer o primeiro contacto con alguén que estaba interesado en abrir unha tenda de venda polo miúdo - fun á fonte. Outra vez pregúntome a pregunta: "¿Que fai que as vendas actúen?" Diñeiro! Entón sentei e escribín unha carta explicando por que e como quería vender o meu negocio exitoso. Eu ofrezo un extra para os meus socios de vendas para me enviar un comprador. Inmediatamente o teléfono comezou a chamar e chegaron máis conexións. Dentro dun par de semanas, creara tal expectación que tiña tres compradores diferentes que traballaban na compra do negocio ao mesmo tempo.
A venda polo miúdo é un negocio difícil - moito máis difícil do que a xente dáse conta. E honestamente, a razón número un por quen está a vender unha tenda de venda polo miúdo é que está fallando, non porque sexa exitoso. Canto máis planifique poñer á venda, mellor será o prezo que poderá obter. Teña presente que o comprador potencial será moi sospeitoso da súa razón para vender Terá o seu plan e estratexia no lugar e isto eliminará os medos. Así como comezou o seu negocio cun forte, vendelo cun plan sólido.
Erro 4: pregunta demasiado ou demasiado pouco para o negocio
Configurar un prezo moi alto ou pouco real en un negocio pode levar a unha rúa sen saída. Esperar obter un dólar superior para un negocio que xera pouca ou ningunha ganancia é simplemente usar o mal sentido comercial. Considere a súa industria, negocios similares, a economía eo seu mercado ao fixar o prezo da súa empresa para vender.
Por outra banda, un negocio que non xere beneficios pode funcionar ben cunha venda fóra da empresa. Este tipo de venda pode xerar fluxo de caixa instantáneo e volume de negocio rápido. Demasiados propietarios de empresas que non obtiveron ningún beneficio, nin teñen problemas de fluxo de caixa, perden esta marabillosa oportunidade. Algúns motivos que perden son debido á enerxía e / ou motivación perdida ou porque non queren admitir a derrota ou o fracaso. Lembre que é un negocio: non se preocupe polo persoal. Busca as oportunidades máis valiosas para o teu negocio.
Outro erro é que o prezo do negocio sexa demasiado baixo. Moitas veces os propietarios de negocios van baixar os seus negocios porque se queiman, padecen unha enfermidade ou non teñen bos consellos. Fai a túa lección primeiro! Escoitar os corretores e consultores. Fai investigacións sobre outras vendas comerciais antes de saltar con ambos os pés.
Erro 5: vender á persoa incorrecta
Facer a primeira oferta pode non ser unha elección intelixente. Isto pode non ser necesariamente a túa mellor oferta. Vender o seu negocio por un dólar superior con pouco ou ningún diñeiro abaixo xunto cun contrato prolongado pode levar a perder todo. As vendas comerciais adoitan ser malas despois de que o novo propietario asuma. O novo propietario pode faltar experiencia empresarial, ter unha mente pechada ou ser un líder pobre. A lista segue e segue. Un empresario exitoso fai que pareza fácil, pero cambia esa mestura e o desastre pode atacar. Cando isto ocorre, o novo propietario acaba saíndo do negocio e deixa ao propietario anterior tendo un saco baleiro. Me entristece ver que un negocio fracasa logo de anos de éxito debido a esta falta de xuízo por venda de negocios.
Avaliar as súas opcións e facer a mellor selección a longo prazo. Pregunta a ti mesmo, ¿é esta a mellor persoa para comprar e executar o meu negocio? Ou poden conectarse rapidamente coa miña base de clientes e aprender a comercializar de forma eficaz? Cando a venda comercial segue como se planea, crea unha tremenda oportunidade para os empresarios e continúa o éxito.
Debbie Allen é o autor de Confessions of Shameless Self Promoters e Skyrocketing Sales. Foi presentada en Entrepreneur, Selling Power e Sales & Marketing Excellence.