Cambia o teu modelo de negocio e mira os teus beneficios.
Para os negocios baseados en produtos, os beneficios crecentes son relativamente fáciles; Esas empresas poden expandirse exportando e / ou abrindo máis sucursais, só para dar dous exemplos. (Vexa as 10 principais formas de facer crecer o seu negocio .) Pero e se ten un negocio baseado no servizo?
Hai só tantas horas por semana que unha persoa pode traballar. E só pode incrementar a súa taxa horaria ou de proxecto moito antes de que se venda directamente do mercado.
O que significa que o seu negocio de servizos ten un límite de beneficio: un límite máximo que non lle permita facer os ingresos que necesita.
Como pode romper e aumentar os beneficios do negocio do seu servizo? A resposta é tan sinxela que ata Homer Simpson puido velo. Cambia o modelo de negocio para que os beneficios do negocio do servizo (e os teus ingresos) deixen de depender de ti.
Aquí tes sete xeitos de facelo e fas que os beneficios das empresas de servizo "solo" salten.
1) Engadir produtos.
Non hai absolutamente ningunha regra por escrito en calquera lugar que diga que un pequeno negocio ten que ser un negocio baseado en produtos ou un negocio de servizos. E para moitas pequenas empresas, a venda de produtos que se relacionan cos servizos que prestan é natural.
Os produtos de limpeza de alfombras que venden os produtos removedores de manchas.
Veterinarios que venden comida para animais. Mire as empresas da súa comunidade e verá exemplos en todo o lugar. Engade os produtos correctos e os teus beneficios poderían aumentar de xeito exponencial.
O truco: asegúrese de elixir produtos relacionados ou complementar os servizos que presta. A venda de produtos non relacionados non funciona.
2) Contratación e formación.
Esta é outra solución obvia que moitas pequenas empresas de servizos usaron con éxito. Se unha persoa só pode facer tanto diñeiro, entón x o número de persoas que fan o mesmo pode facer moito máis diñeiro.
Se o servizo que ofrece o seu negocio pódese ensinar a outros ou é un talento que se pode contratar, contratar e / ou adestrar pode funcionar moi ben para vostede. Por exemplo, se é un deseñador, pode contratar outros deseñadores, o que lle permite ampliar a súa lista de clientes. Ou pense de novo sobre o tapiz de alfombras por un momento. Sería doado para el formar empregados para proporcionar o mesmo servizo.
Máis información: Como contratar empregados en Canadá
O truco: nunca contratar sen adestramento. Mesmo os tipos creativos deben ser adestrados en termos das normas da casa e da cultura e os estándares da súa empresa.
3) Producir o teu servizo.
Ao levar o servizo que ofrece e transformalo nun paquete de produtos, desconéctese de cargar por hora e alivia os clientes do seu temor a que as taxas horarias apiranse infinitamente mentres se arrastra un proxecto.
Un empresario aspirante pode querer ter un consultor empresarial crear un plan de negocio para eles, por exemplo, pero estea apreensivo sobre o gasto de pagar ao consultor por hora.
Pero pagar unha tarifa fixa para o paquete do plan de negocios do consultor fai que o consultor cree un plan máis atractivo e accesible, e obtén ao consultor unha venda que non tería.
Lea CS Hayden's Turn Your Services into a Product para obter máis información sobre como pode producir o seu servizo.
O truco: asegúrese de desenvolver produtos no mercado obxectivo e asegúrese de probalos completamente antes de comercializalos.
4) Cambia o teu mercado.
Agora mesmo hai un alarido sobre os prezos diferenciais. Pero o prezo diferencial xa existiu desde que o primeiro homo sapiens fixo unha venda; as persoas diferentes sempre estiveron dispostas a pagar prezos diferentes polo mesmo, polo que sempre houbo mercados estriados de gama baixa ou alta gama. Walmart e Holt Renfrew venden roupa pero a prezos moi diferentes.
Bótalle un ollo ao seu mercado; pode ser capaz de "subir" a un prezo máis elevado. E non se limite a pensar só en termos de negocio para o modelo de negocio dos consumidores; considere cambiar a unha empresa a empresa ou mesmo a un modelo de goberno. Os gobernos, en particular, son notorios por pagar máis por produtos e servizos que outros clientes potenciais.
Máis información: Como vender ao Goberno de Canadá
O truco: os clientes de maior escala adoitan esixir un ambiente de luxo. Pode ter que redecorar ou incluso trasladar a súa oficina se ten un.
5) Reembalaxe a ti mesmo.
Así como os mercados teñen estrías que teñen puntos de prezo diferentes para os servizos, tamén o fan as profesións. E esas estrías poden significar a diferenza entre ser pagado como un grunfesto e ser pagado como unha estrela. Quen prefires ser? o defensor público mal pagado ou o glamoroso avogado defensor que a xente está disposto a pagar grandes sumas?
Aquí tes un segredo; Hai moitas profesións onde podes pasar dunha a outra. O barbeiro pode converterse nun peiteado; a masajista pode converterse nun masajista; o escritor pode converterse nun desarrollador de contidos. Os títulos importan cando se trata de taxas.
Repackaging non é só unha cuestión de cambiar o que chamarás, por suposto; Tamén pode implicar mellorar as túas credenciais ou aumentar a túa celebridade. (Vexa os 10 principais xeitos de coñecer a axuda con iso).
O truco: o reenvasado, como rebranding, ten que ser completo. Pode implicar cambios radicales como a recolocación ou a reconstrución dunha lista de clientes, así que asegúrese de saber que reembalagem implicará antes de facelo.
6) Deixar de facer un-offs; vende o mantemento e tamén o servizo .
Pense en canto máis renda tería se en vez de pagarlle para facer unha cousa, os seus clientes ou clientes só lle pagaban. É o que ten este modelo de negocio. Por exemplo, se vostede é un diseñador web, pode ofrecer un servizo de mantemento do sitio web con taxas mensuais ou anuais, en vez de só deseñar un sitio web para alguén.
Ou se o seu negocio está a instalar os sistemas de irrigación, tamén podería ofrecerlle un servizo de mantemento aos seus clientes que implicaría desactivar o sistema para o inverno e acendelo na primavera - unha idea verdadeiramente brillante porque tamén lle daría a oportunidade de comproba o sistema máis de dúas veces ao ano e observa todas as reparaciones necesarias.
O truco: centrarse na creación dun programa de mantemento que resolve o problema actual ou potencial dun cliente; Este é o tipo de programa de mantemento que será fácil de vender.
7) Franchising.
Se está a operar un negocio exitoso que pode ser duplicado para permitir que outros o mesmo potencial para o éxito, a franquía do seu negocio pode traer grandes cantidades. Pero antes de comezar a descubrir o que pode cobrar por cada clon da súa empresa, lea a franquía do seu negocio para ti? para ver se a franquía é unha opción viable para o seu negocio. A franquicia non é só unha cuestión de abrir sucursais; o que realmente está a vender non é o seu negocio de servizos, pero o seu sistema empresarial e non todas as empresas son candidatos axeitados.
O truco: abre outra filial da túa empresa antes da franquicia; lle dará a oportunidade de probar o seu modelo de negocio e traballar coas torceduras no seu sistema.
O teu nivel de ingresos é en gran medida ata ti
Non ten que conformarse co que sente é un baixo rendemento do seu negocio só porque cobra por hora os seus servizos e non ten tempo para engadir máis horas facturables á súa semana. As empresas de servizos poden facer tanto diñeiro como as empresas de produtos máis exitosas. Todo o que tes que facer é descubrir como vai romper o límite de beneficio e facelo.