Se as existencias comerciais con demasiados inventarios, poden cortar sen querer os beneficios que obteñan debido aos custos asociados con demasiados inventarios.
Vexa como ter un inventario suficiente, pero non demasiado, sen cortar os ingresos das vendas, nin sequera nunha recesión.
Vexa como
Desenvolver unha previsión de vendas de vacacións. Se a maior parte das vendas ocorren durante as vacacións, a previsión das vendas será diferente para o período de vacacións que noutras épocas do ano porque as vendas son estacionais. A previsión xeral de vendas debe facerse moitos meses, ou tanto como un ano ou dous, antes da tempada de vacacións. A previsión é un dos fundamentos da túa empresa. A planificación anticipada é fundamental para o éxito da túa empresa.
Responda aos cambios dos tempos económicos para a túa empresa. Se a economía está en crise, entón tes que axustar a túa previsión de vendas para compensala.
Canto custaban as vendas durante o ano? Canto venderon as vendas da industria, en particular as vendas das súas competidores directas? Podes consultar os datos da industria de venda polo miúdo en xeral. Tamén pode obter información máis detallada sobre os competidores que se desglosan de forma máis específica. Isto daralle unha visión xeral do rendemento global da súa industria na economía actual.
Se observas este tipo de datos, axudarache a axustar a túa previsión de vendas.
Analizar as vendas da súa propia empresa durante os cambios económicos que se produciron. Que pasou coas vendas durante a crise económica? ¿Vendes un produto ou servizo que é especialmente sensible a un cambio no clima económico? ¿É un bo de luxo que a xente pode prescindir? Se é así, pode experimentar un gran cambio nas vendas. Por outra banda, se vende un produto ou servizo que é unha necesidade que polo menos unha porción da poboación, a súa empresa pode mellorar a desaceleración económica.
Con base nestes problemas, faga outro axuste á previsión de vendas.
Consulte os tipos de inventario que leva. Se a súa empresa vende servizos e non produtos, o seu inventario é diferente do inventario dunha empresa que vende produtos. Independentemente do tipo de empresa que posúa, ten que axustar o seu inventario para cumprir a súa previsión de vendas axustada. A menos que as vendas das súas empresas poidan ser contrarias á economía, probablemente sexan máis baixas que o habitual se a economía está en recesión.
¿Esperas que as vendas sigan sendo máis baixas durante a tempada de vacacións? Se é así, axuste o importe do inventario que cargará. Recorda a regra 80/20. Cerca do 80% das vendas provén do 20% do seu inventario.
O inventario ten custos de transporte. Os custos de transporte poden ser substanciais Non desexa pagar custos por conta de inventario que non pode vender por mor das vendas lentas. Os custos de transporte inclúen cousas como almacenamento para o inventario, seguros e impostos, custos de oportunidade no inventario que compras e perdas por obsolescencia ou roubo. Poden variar do 20-40% do valor do seu inventario cada ano, o que eliminará os seus beneficios con présa.
Tampouco quere ter que tentar desfacerse do exceso de stock despois das vacacións. Se ten que desconto profundo iso, tamén vai perder cartos.
Non queres ter stockouts. Aínda que non queres levar moito inventario, tampouco queres levar un inventario demasiado pequeno porque terás que saír. Stockouts resulta nunha perda de boa vontade do cliente. O problema coa xestión de inventario é que debes facer malabarismos coa cantidade de inventario que cargarás para que non estiveses atrapado co inventario obsoleto pero non o estocagens. Hai custos asociados a cada problema.
Siga o rastro do diñeiro e descubra que 20% do seu inventario veñen as vendas. Podes comezar a facelo coa túa compra. Consulte as súas revistas de contabilidade para compra e venda. Que compras e que está a vender? Que non está a ver? Este debería ser o inventario que está sentado na súa tenda ou almacén e quedando obsoleto.
Hai dous xeitos relativamente fáciles de seguir o rastro do diñeiro coas túas decisións de compra. Compre un bo paquete de software de seguimento de inventario. Use un programa de software de punto de venda que fará os axustes ao seu inventario na caixa registradora cada vez que realice unha venda.
Divídese o inventario en pezas manexables e céntrese no seu inventario produtivo. Configurar un sistema de clasificación do seu inventario similar ao que se atopa no inventario de investimentos . Para esa parte do seu inventario que é produtivo, o que debería poder determinar no Paso 7, preste atención especial. Comezar a considerar deixar de vender o outro 80% do seu inventario que non é produtivo.
Utilice a Razón de Factoría de Inventario para verificar os resultados dos Pasos 7 e 8. A Razón de Facturación do Inventario é Vendas / Inventario . Calcula a relación de volume de inventario para o inventario produtivo, o inventario de mudanzas lentas e o inventario muerto definido no Inventario de investimentos . Probabelmente verá a disminución da taxa de rotación do inventario a medida que avanza do inventario produtivo ata o cadrado.
Se atopa resultados diferentes, volva ao seu programa de seguimento de inventario e de punto de venda ou ás súas revistas de contabilidade e mire os seus rexistros de compras e vendas.
Consellos:
Calcula o volume de negocio do inventario para o teu inventario morto, de movemento lento e produtivo tal e como se define no inventario de investimentos . Será un abridor de ollos!
Un dos mellores investimentos que podes facer, especialmente se é unha empresa que vende produtos, é un programa de seguimento de inventario. Fará a túa tarefa moito máis fácil e produtiva.
Usar códigos de barras e tecnoloxía de punto de venda na caixa registradora axudará a rastrexar o inventario.