A previsión de vendas para novas empresas é máis difícil pero aínda é necesaria
A previsión de venda é parte integrante da xestión empresarial. Sen unha sólida idea de que serán as vendas futuras, non pode xestionar o seu inventario ou o seu fluxo de caixa ou o seu plan de crecemento . O obxectivo da previsión de vendas é proporcionar información que pode usar para tomar decisións empresariais intelixentes.
Como facer unha previsión de vendas
A previsión de venda é unha estimación da cantidade de bens e servizos que pode vender de xeito realista durante o período de previsión, o custo dos bens e servizos e os beneficios estimados.
Normalmente isto faise por:
- Facer unha lista dos bens e servizos a vender
- Unha estimación do número de cada un para vender
- O prezo unitario de cada un, e un total (prezo * * unidades) e un gran total
Outra lista faise polo custo estimado de cada ben ou servizo e un custo total (custo * # unidades).
Ao subtrair o custo total das vendas totais, obtense un beneficio estimado para o período de previsión.
Se a súa empresa ten un gran número de elementos no inventario, pode ser necesario condensar as vendas / custos das unidades en categorías.
Supostos de previsión de vendas
Hai moitos factores que poden afectar ás vendas que deben ser a base da súa previsión de vendas, incluíndo:
- A economía ea túa industria particular - ¿A economía se desacelera? ¿O mercado dos seus produtos e servizos está crecendo ou en declive? ¿Hai máis competencia no mercado? ¿É probable que gañe ou perda a clientes importantes? A súa previsión de vendas debe incluír unha estimación de crecemento porcentual ou contracción no mercado.
- Os seus produtos ou servizos : ¿Está a lanzar novos produtos ou servizos que poidan aumentar as vendas ou que as vendas dos seus produtos / servizos existentes diminuíren debido a mellores produtos / servizos ou prezos máis baixos da competencia? ¿Será obrigado a aumentar os prezos debido ao aumento de material, traballo ou outros custos e como iso podería afectar ás vendas?
- Os teus esforzos de marketing : estás embarcando en novas campañas de marketing ou gastando máis ou menos publicidade? Quizais poida traer un sitio web de nova compañía en liña, consolidando o seu marketing por correo electrónico ou a ramificación das redes sociais para aumentar as vendas? Está a contratar persoal de vendas adicionais ou perder o mellor vendedor?
Previsión de vendas para empresas existentes
A previsión de vendas dun negocio establecido é máis fácil que a previsión de vendas dun novo negocio ; o negocio establecido xa ten unha previsión de vendas base de vendas pasadas. Os ingresos de vendas dun negocio do mesmo mes dun ano anterior, combinados co coñecemento das tendencias económicas e industriais, funcionan ben para prever as vendas dunha empresa nun mes particular en futuro.
Se a súa empresa ten clientes repetidos , pode consultar con eles para ver se os seus niveis de compra poden continuar no futuro. Se non desexas contactar con eles directamente, podes deducir unha actividade futura baseada na saúde da industria do cliente.
Previsión de vendas para novas empresas
A previsión de vendas dun novo negocio é máis problemática xa que non hai base de vendas anteriores. O proceso de preparación dunha previsión de vendas para un novo negocio implica buscar o seu mercado obxecto de aprendizaxe , a súa área comercial ea súa competencia e analizar a súa investigación para valorar as súas futuras vendas.
Consulte tres métodos de previsión de vendas e previsión de vendas para o seu plan de negocio para obter máis explicacións.
Mostra de Previsión de venda de 6 meses
| Xaneiro | Febreiro | Mar | Abr | Maio | Xuño | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Vendidos | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Precio unitario $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Vendas | |||||||
| Widget 1 | 500 dólares | 500 dólares | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Vendas totais | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Custo unitario | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Custo total | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | 600 dólares | 600 dólares | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Beneficio | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Beneficio total | $ 350 | $ 350 | 500 dólares | 500 dólares | 500 dólares | 500 dólares | $ 2700 |
Crea un intervalo de previsións
É unha boa idea crear múltiples previsións de vendas utilizando unha serie de predicións, especialmente para novas empresas.
Despois de crear unha previsión inicial usando as mellores estimacións, cree outra previsión baseada en números optimistas e outra baseada en pesimistas. Actualiza a túa previsión cos valores reais a medida que avanza o tempo.
A previsión de vendas realizada de mes a mes daralle unha previsión moito máis real de como o seu negocio realizará unha previsión de vendas "bruscos" para o ano.
O software de contabilidade facilita a previsión
Os paquetes de software de contabilidade empresarial como QuickBooks poden realizar previsións de vendas, incluídas as previsións individuais, por parte do cliente, en función dos datos de vendas existentes. Ver 6 vantaxes do uso de software de contabilidade de pequenas empresas , antes de comprar software de contabilidade para a súa pequena empresa e o mellor software de contabilidade para pequenas empresas .
Tamén coñecido como: previsión de vendas, previsións de vendas.
Ver tamén:
Consellos de xestión de fluxos de caixa para manter o fluxo de caixa
3 ratios para a saúde empresarial
10 xeitos de baixo custo para promover a súa empresa
10 xeitos de obter unha boca de boca positiva para a túa empresa