Ambas especializacións poden ser lucrativas en función das súas ambicións e estilo de traballo.
Lembre tamén que existen oportunidades ademais da representación do propietario e do propietario. Moitos axentes especializados en compradores e inquilinos. Algúns incluso representan compradores e vendedores ou arrendatarios e propietarios, aínda que isto pode xerar conflitos.
Que fai un axente do vendedor
Un especialista en disposición asegura o maior prezo de compra dun cliente. Faino capitalizando as fortalezas dun edificio, como unha situación privilexiada, instalacións de gama alta e renovacións recentes e negociando sobre calquera debilidade, como os problemas cos sistemas de calefacción, ventilación ou fontanería.
O axente dun vendedor debe saber a oferta máis baixa aceptable do seu cliente e como negociar para que a discusión nunca chegue a ese número. Pode facilitar o proceso de negociación proporcionando ao vendedor a maior información posible sobre propiedades similares no mercado, tendencias nas adquisicións e as últimas novidades sobre o mercado de préstamos.
Que fai o axente dun comprador
Un especialista en adquisición traballa cos mesmos individuos, empresas e investimentos institucionais como axente de vendas, pero axúdalles a protexer o espazo en función das súas necesidades, especificacións e orzamento. É esencial comprender as prioridades dun cliente como propietario dun edificio, propietario e posible residente.
Escoitando o seu cliente e revisando os seus plans de negocio , carteira de inmobles e calquera documento relacionado coas relacións anteriores de menor arrendatario pode axudar a atopar o edificio adecuado para as súas necesidades.
Algúns clientes tamén teñen requisitos estruturais ou de construción. Estes poden incluír calquera cousa desde a adaptación sísmica ata o espazo de oficina flexible, ou incluso as características de construción verde como cubertas solares ou sistemas HVAC (calefacción, ventilación e aire acondicionado) que reducen as contas de servizos públicos e aforren enerxía. Coñecer o que hai no mercado e o custo destes recursos e comodidades pode dar ao seu cliente unha comprensión real do que pode obter polo seu diñeiro.
Como se cobran os vendedores
Cando un axente traballa con outro axente para traer un vendedor e comprador á mesa, os dous axentes normalmente dividen a comisión do 4% ao 6% porque ambos tiveron a man en pechar o negocio. Ambos axentes son pagos despois de que o depósito fixa pecha, ea maioría debe dividir a súa parte da comisión con calquera corredor que colgar a licenza baixo.
O que fai un leasing (ou do propietario)
Os axentes que representan os propietarios aínda representan propietarios de edificios, excepto que estes propietarios non buscan vender o seu espazo; eles simplemente queren aluga-lo. A maioría dos axentes de leasing están en retención co propietario por unha propiedade ou por un carteira enteira e son chamados á acción cando xorden as prazas.
En moitos sentidos, o traballo dun axente leasing require moito máis traballo que un axente de vendas, xa que os contratos de arrendamento dananse, caducan e asinan con frecuencia. Un axente de leasing exitoso sempre sabe cales son as empresas no mercado de novos espazos, que os arrendamentos caducan pronto e que edificios ofrecen espazo comparable para máis ou menos cartos.
O mercado de arrendamento pode ser moi competitivo, e os inquilinos poden atraerse rápidamente a un arrendamento a longo prazo con concesións facilmente gañadas. Os axentes deben saber cales son as concesións que o cliente está disposto a facer para asinar un contrato de arrendamento. As concesións comúns inclúen aluguer gratuíto, prazas de aparcamento extra, un sistema de seguridade de última xeración ou unha construción en que o espazo do arrendatario está personalizado para as súas necesidades. Un amplo coñecemento das tendencias de ocupación en curso e as tácticas de mercadotecnia agresiva beneficiaranse nesta área, especialmente no mercado dun inquilino onde as taxas de desocupación son altas.
O que fai un axente do inquilino
Os representantes dos inquilinos aseguran espazo a longo prazo para empresarios e empresas grandes e pequenos. Como axente dun comprador, un representante do inquilino debe apreciar o espazo que necesita o inquilino. Tamén tes que examinar o lugar crucial para o aparcamento, o fluxo de tráfico peonil e o potencial de expansión ou redución de custos para un cliente.
Tamén se deben discutir os termos de arrendamento, como a taxa de aluguer, o período de arrendamento e as sancións para finalizar o arrendamento anticipado, que poden implicar avogados e contadores. Tamén é o traballo do axente de loitar polas necesidades do inquilino, tanto as necesidades actuais como as necesidades percibidas na estrada cando o contrato de arrendamento aínda está en vigor. Tamén debería poñerse en contacto co seu cliente entre o momento da sinatura do contrato de arrendamento e ocupar o espazo. Está feito para asegurar que o cliente poida trasladarse ao espazo que lle prometeron, na condición prometida, o día en que se prometese, polo contrato de arrendamento .
Como se pagan os axentes de leasing
O representante do propietario xeralmente recibe a metade da súa comisión cando o contrato se asina ea outra meta en que o inquilino se muda. As comisións normalmente son do 4% ao 6% do valor global do arrendamento, que se basea no metragem cadrado do espazo e no duración do arrendamento.
Por suposto, os espazos máis grandes alugados por termos máis longos cobran comisións máis altas, pero poden requirir un amplo traballo do axente. Se un representante do comprador participa nas negociacións de arrendamento , el xeralmente recibe a metade da comisión, aínda que pode recibir unha maior participación no mercado dun inquilino.