Desenvolvemento dunha política crediticia

Cinco factores a considerar ao decidir se extender ou non o crédito.

Desenvolver unha política de crédito é algo que un negocio ten que afrontar. Unha das decisións básicas que tes que facer ao iniciar un negocio é se estudarás ou non a crédito a outras empresas e consumidores. Esta é unha decisión que debe tomarse moi en serio, xa que afectará o fluxo de caixa e mesmo o seu beneficio .

Aquí tes algúns factores que debes considerar ao desenvolver unha política de crédito e que deberían influír na túa decisión de extender ou non o crédito aos clientes.

Debes conceder crédito só se os positivos de facelo superan os negativos. Moitas veces isto é difícil de determinar.

1. O efecto sobre Ingresos por ventas

   A razón pola que concederás crédito en primeiro lugar é que os teus clientes poidan atrasalo. Isto é conveniente para os seus clientes e probablemente vai gañar clientes por vostede, pero non é tan conveniente para vostede nin para a súa liña de fondo, polo menos de forma inmediata. Os ingresos por venda da venda que fixo para o seu cliente retrasaranse xa sexa o período de desconto ou o período de crédito, ou quizais máis se o cliente tarda en realizar o pagamento. O lado superior é que podes aumentar os teus prezos se ofréches crédito.

   Tes unha compensación. A posibilidade de máis clientes e maiores prezos de venda se ofrece crédito a cambio de posibles atrasos e atrasos. Desafortunadamente, é difícil cuantificar isto.

2. O efecto sobre o custo das mercadorías vendidas

   Se vende produtos ou servizos tes que dispoñelos e, no caso dos produtos, en stock, cando se realice unha venda. Cando estea aberto o crédito, significa pagar por ese produto ou servizo para que este teña en stock pero non se paga por iso inmediatamente cando se compre. Aínda que eventualmente che pagará, o teu negocio debe ter bastante fluxo de caixa para compensar o pago atrasado. Ademais, perdes os ingresos por intereses que puideses gañar con ese diñeiro.

   Unha vez máis, tes un trade-off. Esta vez son máis os clientes e os prezos de venda máis elevados a cambio dos ingresos por xuros perdidos e o caudal de caixa temporalmente inferior .

1. A probabilidade de débedas malas

   Se unha empresa fai todas as súas vendas por diñeiro, non hai posibilidade de débedas incobráveis ​​ou débedas que non poida cobrar. Se algunha porcentaxe das vendas da empresa está a crédito, existe a posibilidade de débedas incobráveis ou débedas que vostede, como empresario, nunca recollerá. Cando estea a desenvolver a súa política de crédito, debe permitir unha porcentaxe das súas contas de crédito que nunca se pagará.

   A compensación aquí é que non se pagará algunha porcentaxe das vendas de créditos. Tes que decidir se este factor vale máis clientes e prezos de venda máis elevados.

1. Ofrecendo un desconto en efectivo

   Particularmente cando ofrece crédito en base a un negocio a empresa (B2B), a maioría das empresas ofrecen a outras empresas un desconto en efectivo. Noutras palabras, se o negocio paga a factura dentro do período de desconto, o negocio obtén un desconto. Se non pagan dentro do período de desconto, deberán aboar no prazo de crédito ou no período orixinal no que se deba a factura.

   Os descontos en efectivo son frecuentemente indicados como este exemplo: 2/10, neto 30. Se estes son os seus termos de crédito, isto significa que ofrece un desconto do 2% se a factura se paga en 10 días. Se non obtén o desconto, a factura é factible dentro do período de crédito de 30 días.

   Está a recibir o seu diñeiro en 10 días por valor de 2% de desconto que ofrece? Ese é o intercambio que ten respecto dos descontos en efectivo e se os debe ofrecer.

2. Tomando débeda

   Se vostede, como empresario, decide ofrecer crédito aos seus clientes, as posibilidades son que terá que cobrar débedas para financiar as súas contas a recibir. Como pequeno negocio , pode que non poida permitirse o luxo de vender os seus produtos ou servizos sen pagamento inmediato a menos que teña unha boa base de capital de traballo. Se ten que asumir débedas, ten que factorizar no custo do préstamo a curto prazo como parte da súa decisión de ofrecer crédito.

Ofrecer crédito aos seus clientes é unha gran decisión con efectos de gran alcance para a súa empresa. Debes considerar os factores anteriores e máis. Será que o resultado do crédito resultará en negocios repetidos? Tes o tempo e os recursos para cobrar os pagamentos atrasados? Faga esa decisión sabiamente.