Construíndo unha estratexia de mercadotecnia para a túa empresa

Os beneficios dunha estratexia de marketing planificada son numerosos. Os empresarios confían a miúdo na súa intuición para tomar decisións comerciais. Aínda que este coñecemento informal é importante no proceso de toma de decisións, pode non proporcionarlle todos os datos necesarios para acadar resultados de marketing. Unha estratexia de marketing axudaralle a definir os obxectivos empresariais e desenvolverá actividades para alcanzalo.

• Dificultade: media

• Tempo necesario: 2 horas

Vexa como

1. Describe a proposta de venda exclusiva da túa empresa (USP). Escribe unha frase convincente que describe a esencia da túa empresa.
2. Define o seu mercado obxectivo . Cal é a poboación demográfica de persoas que mostran máis interese no seu servizo ou produto?
3. Anota os beneficios dos teus produtos ou servizos. Como van as súas características e especificacións afectan ou transforman o seu público obxectivo dun xeito positivo?
4. Describe como poñerás os teus produtos ou servizos. ¿De cine e televisión a xornais, redes sociais e boca a boca, que son as mellores formas de chegar ao teu público obxectivo?
5. Define os seus métodos de comercialización . Publicitarásche, usando o marketing de Internet , o marketing directo ou as relacións públicas ? Dependendo do teu público obxectivo, necesitarás escoller os mellores métodos de mercadotecnia para explicar, ensinar e promocionar como o teu produto ou servizo destaca por encima doutros competidores.

Consellos

1. A túa proposta de venda única libérao do resto; dá o propósito dos seus produtos ou servizos. Polo tanto, non intentes desenvolver un plan de mercadotecnia sen un. Necesitaráselle para convencer ao seu público obxectivo de converterse en clientes fieis.
2. É importante que teña un orzamento desenvolvido para o seu plan de mercadotecnia. O marketing é un investimento. E mentres un bo plan axude a esbozar as estratexias, as tácticas, os gastos e as expectativas do produto ou o servizo da súa empresa, un orzamento asegurarase de que o seu equipo siga o roadmap do mercado e acadar obxectivos importantes.

1. Revisa o teu plan de mercadotecnia polo menos unha vez ao trimestre. Estás no destino? ¿Necesitas revisalo? Aínda que o seu plan de mercadotecnia axude a visualizar un camiño claro para o éxito, as circunstancias poden cambiar de inmediato e facer que o seu plan sexa obsoleto ou anticuado. Polo tanto, non teña medo de revisar, revisar e revisar.

Utiliza estas preguntas para axudarche a solucionar problemas, criticar e prever os éxitos e as deficiencias dos teus produtos ou servizos:

• Ten as mesmas leads e oportunidades comerciais que cando lanzou os seus produtos ou servizos?
• ¿Cambia o teu mercado? ¿Se expandiu, reduciuse e como afectou o seu negocio e clientes?
• Algunhas das súas actividades de marketing funcionan ben? E pode rastrexar e novos clientes ou vendas para eles?
• Os seus produtos ou servizos fan os ingresos esperados? Están custando máis para producir ou proporcionar que o que traen?
• ¿Necesitas adaptarse, cambiar as tácticas de vendas? E cal é o mellor marco de tempo para actuar-agora? O seguinte trimestre? O seguinte ano?

O que necesitas

• Un lugar para concentrarse.
• Unha pluma ou lapis.
• Un caderno ou xornal.