Renda media dun axente inmobiliario
Segundo o Departamento de Traballo, a renda medio do axente inmobiliario en 2004 foi de 35.670 dólares (media significa medio por riba e media por baixo).
Ese é un ingreso bruto, de que todos os seus gastos comerciais deberon pagarse. O 10% inferior tiña unha renda media bruta de só 17.600 dólares. Mesmo se está cun corredor que ofrece unha oficina, teléfono, tarxetas de visita e algúns clientes potenciais, aínda terá gastos para o seu coche, mercadotecnia persoal, agasallos para clientes / entretemento e moito máis.
Estas cifras voan ante as percepcións de que hai moito diñeiro fácil no mercado inmobiliario e os temporizadores tamén poden gañar un bo diñeiro. Algúns fan, pero moitos non terminan e pasan a outras carreiras. Realmente teño un problema coas baixas barreiras á entrada e a percepción de moito diñeiro fácil. Estes dous factores combinados atraen á xente para o negocio que non debería estar alí e probablemente falle.
A competencia é feroz con máis axentes que nunca
Con máis de 1,18 millóns de membros da National Association of Realtors®, e os números de rexistro que ingresan no campo cada ano, é imperativo que os novos axentes comprendan o seu mercado ea competencia.
Coñeza as túas habilidades, tanto empresariais como económicamente. Aprende todo o que poida sobre o teu mercado e onde veñen compradores e vendedores. A continuación, planifique o seu marketing para capturalos ao mellor valor.
Logo da caída de vivenda e hipoteca que comezou en 2006, os números de axentes diminuíron drasticamente. Moitos non podían facer unha vida decente e os novos axentes caían rapidamente.
Eu personalmente coñecín algúns que tamén perderon as súas casas para a execución hipotecaria. Non obstante, para o 2015, a cantidade de axentes subira aos niveis case pre-falla.
As súas expectativas son realistas?
Algo que escoitamos moitas veces é "son bo coa xente e teño unha gran cantidade de amigos e familiares. Dános bastante negocio para me levar ao meu primeiro ano". Non é así. En primeiro lugar, superaron o número de transaccións reais que fan eses amigos no sector inmobiliario . Só unha pequena fracción comprará ou venderá a propiedade nun determinado ano. Ademais, non lle deben o negocio, e pode que non o recorden cando chegue o momento.
Estea preparado de forma financeira por anos máis baixos no seu novo negocio
Non entrar no negocio con recursos financeiros adecuados é unha razón común para o fracaso. Non só ten diñeiro suficiente para facelo á primeira comisión. Tamén está facendo un plan e un orzamento que é realista na estimación de gastos, permite o imprevisto e esperamos que inclúa un orzamento para a comercialización . Non confíe só no seu corredor para os clientes potenciais e as empresas. Facer un plan de mercadotecnia e desenvolver un orzamento para financiar ese plan durante o primeiro ano . A débeda pode ser un vehículo viable para un bo plan.
Evite o Burn-out do axente inmobiliario
Unha razón dada polos axentes que deixaron o negocio é que só se queimaron. Xeralmente trátase de traballar cos compradores e dirixir moitas millas mostrando centos de fogares sen un acordo. A tentación dun novo axente é tomar calquera perspectiva que vén, esperando un acordo ao final. Podes evitar este boleto á cidade Burn-out cualificando aos teus clientes en canto á súa motivación e horario de compra. Desenvolva unha lista de preguntas de tacto que o axudan a facelo.
Mellor comercialización para mellores perspectivas pode percorrer un longo camiño para evitar o desgaste.