Definición: Aínda que normalmente considérase o método de intermediario e axente nunha corretaxe para compartir unha comisión de transacción, é realmente unha estrutura multinivel.
Nun negocio de bens inmobles tradicionais, un vendedor contratarase para ter os seus bens enumerados para unha porcentaxe establecida do prezo de venda. A corretaxe de listas enumera a propiedade no Servizo de Lista Múltipla (MLS) e ofrece compartir esa comisión con calquera corredor da MLS que trae un comprador que complete a compra.
Isto está dividido en # 1.
A non ser que o corredor en cada unha destas empresas estea involucrado persoalmente na transacción, tamén haberá axentes a compensar. Polo seu acordo escrito por contratante independente, cada un dos corredores dividiría a súa porción da comisión cos axentes como a división # 2.
Modelos de compensación inmobiliaria
Os axentes e corredores inmobiliarios poden facer negocios en case calquera forma que queiran sempre que cumpran as súas leis estatais para a compensación. Hai máis dunha forma de facer o traballo e están entrelazados coa forma en que cobramos ao cliente polo que facemos.
Modelo tradicional de intercambio de comisións:
Este artigo comezou cunha definición básica do modo comisión. O cliente de listas cobra unha comisión que actualmente corre entre un 4% e un 8% de media, sendo un 5% -6% común. O corredor da lista da MLS acordou compartir esa comisión, normalmente nunha división de 50/50 con calquera outro corredor ou o seu axente que trae un comprador e pecha.
O vendedor está a pagar todas as comisións no estado de liquidación. Non obstante, os compradores deberían saber de forma realista que se compara co prezo, polo que tamén están pagando.
O corredor eo seu axente dividiron a súa división de novo en función do acordo de contratante independente entre eles. A maioría dos axentes parecen comezar e manter unha división de 50/50, a cambio de que obteñan servizos de corretaxe e marketing específicos.
Mentres eles constrúen o seu negocio, os corretores adoitan aumentar a porcentaxe da comisión que vai ao axente para evitar que se marquen para un mellor negocio.
O modelo de tarifa de oficina: Este concepto orixinouse prácticamente coa franquía Remax. Nese momento e durante anos o axente recibiu o 100% do importe da comisión que chegou ao corredor. O axente cobraba unha taxa por oficina polo seu espazo, determinadas funcións de soporte de oficina, equipos, etc. O axente era totalmente responsable do seu propio marketing e outros custos de operación.
Este modelo cambiou despois dun tempo, coa porcentaxe reducida ao axente, aínda que aínda é significativamente maior que o modelo tradicional.
O modelo do axente asalariado: Redfin, unha franquía rexional grande e crecente, paga aos seus axentes un salario e proporciona algúns beneficios normalmente asociados a outras carreiras salariales. Isto é en conxunto con reembolsar ao cliente / cliente parte das comisións recibidas pola intermediación.
O modelo de consultor: este pasou un momento difícil e non está permitido nalgúns estados. Ademais, crea algúns problemas co modelo de contratante independente, polo que parece funcionar mellor para os modelos de negocio dos corredores individuais. Basicamente, como un avogado ou contable, o profesional inmobiliario paga á hora polos seus servizos.
Algúns tamén tarifan determinados servizos, cargando á hora de servizos adicionais fóra do "paquete" que ten un prezo a tarifa plana.
Probeime por un tempo no meu mercado de vacacións en Taos, NM con pouco resultado. Parte do problema é que os compradores, a maior parte dos meus clientes, ven pagar ao axente como negativo. Por suposto, non entenden de verdade que están pagando de ningún xeito, xa que o vendedor fai que a comisión entre o seu prezo de venda. Eu estaba ofrecendo para facturar o proceso e despois rebaixar ao comprador todo o diñeiro que recibiu como comisión.
Fixen un par de ofertas de tarifas planas onde o vendedor era un FSBO e atoparon o seu propio comprador. Eu manexaría os dous lados da transacción por un prezo fixo e decidirían quen pagaría, normalmente dividíano.