Afortunadamente, pode aproveitar o traballo dos demais, específicamente un dos sitios de comercio electrónico máis grandes e potentes do mundo, para racionalizar o seu propio negocio en liña de varias maneiras. Isto pode reducir o tempo necesario para iniciar a súa empresa e proporcionarlle unha experiencia valiosa mentres aprende a vender en liña. Podería usar a súa experiencia para desenvolver un negocio máis "independente" máis tarde. Ou, como fan moitos empresarios, podes seguir aproveitando sitios máis grandes como Amazon.com. Inicémosnos / achegámonos á nitty-gritty e paso a paso, este modelo de negocio e como podes comezar agora.
Como podes usar Amazon.com para a túa vantaxe
Depende de ti se queres aproveitar Amazon para o teu negocio, hai poucas cousas para ter en conta a medida que configuras a túa empresa.
Se está a vender en Amazon, pode vender os seus propios produtos ou produtos que se orixinou noutro lugar rexistrándose como "comerciante" por unha cantidade mensual baixa e unha taxa de referencia que paga a Amazon por cada venda.
Poderías procesar as ordes e envialas aos teus propios clientes.
Pero o xeito máis doado é permitir que Amazon xestione os pagos e cumprimento. Basicamente, envía unha gran cantidade de produtos a Amazon e cada vez que entra un pedido, lógranse a cada paso do camiño ata que está en mans do cliente.
E entón che envían o teu diñeiro, menos a súa tarifa, de xeito regular. Esa tarifa é pequena en comparación co que pagaría para almacenar e enviar estes produtos.
Agora, con este modelo, estás aproveitando os miles de persoas que visitan Amazon cada minuto. E, por suposto, terá moito tráfico nas súas listas. Quizais sexa suficiente para facer o diñeiro que quere para a súa empresa. Pero para os beneficios reais de taquilla, probablemente tamén terás que facer algún marketing en liña propio.
Pode manter o seu propio blog , páxinas de destino e / ou sitio web e, a continuación, enviar o tráfico ás listas de Amazon para ordenar os produtos. Entón, como obter tráfico para os seus propios sitios? Pode configuralos e mantelos con optimización dos motores de busca en mente para que aparecen preto da parte superior das páxinas de resultados de busca de Google. Pode configurar un funil de vendas de mercadotecnia que captura os enderezos de correo electrónico dos seus clientes potenciais para que poida enviar unha campaña (unha mestura de contido útil e promocións de vendas) a unha lista de clientes potenciais pre-habilitados. Outra opción é usar Facebook e outros métodos de publicidade paga para impulsar o tráfico.
Por suposto, non todos os produtos van ser un best-seller.
Por iso, é importante descubrir o que vai funcionar para o seu negocio antes de ir demasiado lonxe da estrada cun produto non probado.
Busca a propia Amazon por tendencias e descobre as categorías máis vendidas e produtos específicos. Un bo punto de partida é a tendencia investigadora. Que hai agora en Facebook e outros medios sociais? ¿Algúns produtos teñen un gran buzz en liña? Por suposto, hai nichos como saúde alternativa, perda de peso e animais que sempre son populares. Aínda que xa teña o seu propio blog, sitio web ou presenza de comercio electrónico, pode querer engadir a Amazon.com como parte da súa mestura de marketing polos seguintes motivos.
Ten unha base de clientes integrada
Millóns de persoas en todo o mundo van a este sitio todos os días e compran miles de diferentes tipos de produtos en miles de nichos diferentes.
Trátase dun tráfico cualificado que non pode realizar por conta propia co seu propio sitio web, especialmente no seu inicio. Podes usar ese alcance para lucrar vostede mesmo. É coma se estiveses configurando a tenda no centro comercial máis popular da cidade.
É un nome de marca
Debido a que estiveron por tanto tempo e tiveron tanto éxito, este é un sitio de confianza. Por suposto, poden ter problemas de cando en vez con atención ao cliente. Pero a partir das millóns de persoas que usan Amazon, a maioría das interaccións son boas e a empresa conseguiu unha boa reputación. Vostede, como un novo negocio, tería que traballar duro para gañar ese tipo de confianza.
Os sistemas están no lugar e estás, de feito, encoraxados a usalos
Un dos maiores dores de cabeza sendo un empresario en liña en solitario é a creación dunha plataforma de comercio electrónico / cesta de compras onde a súa perspectiva pode navegar polos seus produtos e realmente ordenalos. Cando traballas a través de Amazon, isto xa se fixo para ti. E pode aproveitar iso e aproveitar a confianza e credibilidade de Amazon.com para vender os seus propios produtos.
Consellos para vender con éxito en Amazon
Cando vendes en Amazon, debes manter algunhas das mellores prácticas a seguir. Non podes simplemente poñer listas de produtos a diario. Realmente hai que facer un esforzo activo para tirar as vendas. Algunhas cousas que debes ter en conta cos teus anuncios:
Asegúrese de que o título do seu anuncio e a descrición completa do produto sexan precisas
Debe asegurarse de que está totalmente claro o que está a vender. Entón, cousas como número de modelo, cantidade e ano, se procede. Por exemplo, se vendes un caso de iPhone. Non podes simplemente listar: "caso do iPhone". Ten que dicir: "Caso protector iPhone. Se adapta ao iPhone 5. Cores: negro, vermello, branco ou azul. Puntuado por caídas por riba de tres pés. Feita de aluminio resistente a golpes. "Só un exemplo. Pero debes entender o que quero dicir sobre ser detallado.
Tamén é importante ser preciso para que apareza cando a xente usa a ferramenta de busca de Amazon para atopar algo que desexa comprar. Por exemplo, se vendes tesoiras para persoas zurdas , queres incluír esa palabra clave importante na túa lista.
Vende o teu produto na lista
Só porque esta é unha páxina de listaxe de produtos non significa que non poida usar o seu coñecemento de mercadotecnia, psicoloxía do consumidor e redacción . Amosar os beneficios do produto e dicir a perspectiva de como vai mellorar a súa vida. Tamén podes incluír un FAQ sobre o teu produto para que todas as funcións e beneficios sexan claras.
Inclúe varias fotos grandes e claras do produto real
Quere que o visitante poida ver exactamente o que está a vender para que eles poidan saber o que están recibindo. Non se conforme con tirar fotos de produtos similares procedentes de Google Image Search e, a continuación, arrincar neles - parece sombrío cando a xente vexa a mesma foto fotográfica exacta para diferentes listas.
Asegúrese de solicitar comentarios
Os compradores de Amazon adoran ler críticas. É unha gran parte deles decidindo comprar os produtos dun comerciante sobre os de outro. Os testemuños son importantes Proba e creamos confianza.
Así que anime ao teu cliente a valorar os teus produtos e escribir unha crítica. Podes facelo de varias maneiras. Cando un produto se envíe a un cliente, inclúa unha nota no paquete solicitándolles que escriban unha revisión.
Ou pode enviar a súa lista de mercadotecnia por correo unha nota preguntando aos compradores a que escriban críticas. Nunca, compote revisións ou pague alguén para escribir un comentario falso. Os compradores de Amazon saben que notarán e quizais ata o mundo, que lle perderá a confianza dos seus clientes.
Asegúrese de escoller a categoría e as subcategorías
Atoparse é un gran factor no seu éxito en Amazon.com e ter os seus produtos enumerados nas categorías correctas é fundamental cando a xente busca ou navega por produtos relacionados. Se está a ver xabón orgánico, non quere estar con materiais de limpeza industrial, por exemplo.
É sobre ser onde están os compradores.
A única regra de mercadotecnia e publicidade é onde está o seu mercado e se está a buscar compradores, entón Amazon.com é unha gran oportunidade para que poida poñerse diante dos compradores.
Hai máis de dous millóns de vendedores de terceiros (que sería vostede) en Amazon. E combinados venden máis do 40% dos máis de 2.000 millóns de elementos vendidos a través do sitio. Sorprendente, ¿eh? Con comerciantes coma ti tes unha parte tan grande do seu resultado (recorda que Amazon non cobra unha taxa), podes estar seguro de que che coidarán.
Dos moitos vendedores, preto do 0,6% son capaces de vender máis de $ 50 millóns de produtos en Amazon. Por suposto, que parece fóra de alcance. Pero dáche unha idea do que podes facer cando aproveites o poder deste xigante de comercio electrónico. Probablemente un obxectivo máis realista é crackear a marca de US $ 100K e case o 36% dos vendedores de Amazon fan iso cada ano.
Isto é posible debido ao gran número de clientes de Amazon. Hai preto de 300 millóns de usuarios activos. Destes, 54 millóns son os clientes de Amazon Prime. Trinta millóns usan a aplicación móbil de Amazon para mercar en movemento, unha gran tendencia nos días de hoxe. Finalmente, e isto é un gran, o 44% dos compradores en liña diríxese directamente a Amazon cando busque un produto que eles queren comprar.
Aínda que hai moitas formas de comezar un negocio en liña e gañar cartos en liña , podes ver por que vender a través de Amazon é tan atractivo. O escenario está definido para o éxito da túa venda en liña cando aproveites este sitio. Usar o gran alcance e influencia de Amazon para axudar a impulsar o seu propio negocio é unha boa forma de lanzar cousas fóra de venda en liña, especialmente se nunca tivo ningún tipo de negocio en liña antes.
Moitas das cousas "tecnolóxicas" complicadas e que consumen moito tempo son atendidas, polo que podes aprender a medida que vaia. Finalmente, pode transición para vender no seu propio sitio exclusivamente. Pero ao traballar con Amazon, ao comezo, gañará unha experiencia valiosa e construirá unha boa renda ao mesmo tempo. Por suposto, outra oportunidade con Amazon.com é facer cartos vendendo libros digitales en Amazon Kindle.