¿Que é e como desenvolve un no seu negocio na casa?
Unha boa estratexia de mercadotecnia incorpora o que sabe sobre como se adapta o seu negocio ao mercado e os 5 Ps de marketing para desenvolver técnicas e tácticas que lograrán os seus obxectivos de mercadotecnia.
Cando se desenvolve unha estratexia de mercadotecnia?
A estratexia de mercadotecnia créase antes de iniciar o seu negocio. Non se pode comercializar de forma eficaz sen entender como se integra a súa empresa no mercado, a súa competencia, como vai competir e o que necesita alcanzar (é dicir, os números de vendas) para acadar os seus obxectivos financeiros. Entón usa o que aprendeu a crear o seu plan de mercadotecnia e inicia o seu negocio.
Como un plan de negocios, as estratexias de mercadotecnia poden ser fluídas, cambiando segundo o necesario para mellorar os resultados. Unha vez que a súa empresa estea operativa, terá que avaliar e axustar a súa estratexia de mercadotecnia de cando en vez para ter en conta as condicións cambiantes do mercado, os cambios na demanda e outros factores que afectan as súas vendas, como resultado das súas actividades de investigación de mercado e rendemento. do teu negocio.
Como crear unha estratexia de marketing
Antes de escribir a súa estratexia de marketing, cómpre saber como o seu produto ou servizo beneficia aos demais e como é exclusivo ( proposta de venda única ) a outras empresas do mercado. Ademais, cómpre facer investigacións de mercado para comprender a súa competencia, o seu mercado obxectivo e outros factores que incidirán na súa capacidade de alcanzar e atraer persoas para o seu negocio.
Unha vez que teña a súa investigación, pode escribir a súa estratexia de mercadotecnia incorporando os 5 Ps da súa mestura de marketing :
Produto: que vendes? Cales son os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu servizo? Como é o que ofrece diferente dos seus competidores e que beneficios brinda ao seu cliente?
Prezo: que custará para obter o teu produto ou servizo? Como se compara coa túa competencia? Cal será a túa marxe de beneficio vendendo a ese prezo?
Lugar: onde estarán dispoñibles os seus produtos e servizos para a súa compra? Isto é ademais de ter unha oficina na casa e, no seu lugar, debería ser onde os consumidores poidan comprar. Se estás en varios lugares, debes traballar para calcular a porcentaxe de vendas de cada lugar. Por exemplo, cal será a súa estratexia de mercadotecnia en internet ? Cal é a súa estratexia de vendas? Como se levará a cabo a transacción, cal é o custo de obter o produto ou servizo ao consumidor / cliente e cal será a política de devolución / devolución ?
Promoción: como vai saber o mercado sobre o seu produto ou servizos? Como lles vai a falar sobre as características e os beneficios que ofrece para atraelos para comprobar o que ofrece? Que tácticas de marketing usarás e que anticipas serán os resultados de cada método?
Inclúa información sobre os incentivos ou cupóns que usarás para atraer negocios.
Persoas: esta nun "P" recentemente engadido á mestura de marketing e é importante se outras persoas están implicadas en axudarche a crear ou a entregar o teu produto ou servizo. Quen son esas persoas (é dicir, vendedores, asistentes virtuais) e que fan (é dicir, chamadas de vendas, atención ao cliente)? ¿Que hai de nivel de formación e / ou experiencia para proporcionar axuda ao teu negocio?
Ao escribir o plan, sexa específico, utilizando pasos detallados, visuales e proxeccións de orzamento. Manteña a súa marca (a súa promesa ao cliente) en mente para que a súa estratexia de mercadotecnia axústese co que quere que o cliente experimente ao facer negocios contigo. Asegúrese de referirse á súa estratexia de mercadotecnia a medida que desenvolva, evalúa ou modifique o seu plan de mercadotecnia.
Se estás usando un plan de negocio para obter un préstamo ou xerar inversores anxos, a estratexia de marketing eo plan de mercadotecnia serán elementos esenciais para o teu éxito. Xunto cun produto ou servizo de calidade, as fontes de financiamento tamén queren ver que comprende e ten un plan para chegar ao mercado.