A xeración de chumbo non é unha nova forma de impulsar novos negocios, pero agora ten un novo enfoque. En lugar de estar sentado nunha mesa de exposicións durante horas e horas, ou configurar unha pantalla coa esperanza de que os consumidores específicos completen un formulario, pode ter conexións xeradas e enviadas a vostede mediante a tecnoloxía de internet.
Como funciona a xeración de chumbo?
Hai axencias que se especializan na subministración de leads cualificados ás empresas. O proceso de xeración de leads é realmente moi sinxelo. Unha axencia desenvolve un sitio web ou asociacións con varios sitios web nos que promocionan e anuncian o seu produto ou servizo. Un consumidor atopa estes directorios ou sitios informativos e poden completar un formulario de solicitude de cotas en liña. Este formulario é enviado á axencia. A información do comprador é verificada e combinada cos provedores axeitados. Estes emparejamentos correspondentes envíanse por correo electrónico aos potenciais provedores con información completa de contacto e requisitos de compra.
Que industrias empresariais usan a xeración de leads?
A xeración de chumbo pode funcionar para calquera empresa, pero a maioría das industrias que utilizan este tipo de mercadotecnia inclúen axencias de seguros, institucións educativas, correctores de inmobles, provedores de oficinas e tendas de mobles.
As tendencias amosan que a xeración de leads seguirá crecendo, especialmente para empresas orientadas a servizos.
Por que usar a xeración de leads?
A xeración de chumbo é unha vitoria para o comprador eo vendedor. Un comprador pode solicitar información de varias empresas que ofrecen o produto ou servizo que están a buscar e que o vendedor ten a oportunidade de publicar o seu produto ou servizo a alguén que lles deu permiso.
As taxas de conversión das pistas que recibe adoitan ter unha maior taxa de éxito de conversión que os contactos fríos porque a perspectiva está precalificada antes de recibir o liderado.
A xeración de chumbo tornouse popular entre as empresas porque permite que unha empresa:
Determine os prezos por base de chumbo
Elixe o produto ou servizo que desexan ofrecer aos clientes potenciais
Seleccione a área xeográfica na que estea interesado o negocio
Controla o número de leads que unha empresa desexa recibir ao mes (isto axuda co orzamento)
Paga só os clientes que reciben
Canto custa?
A xeración de chumbo pode ser extremadamente rendible. As vantaxes varían entre $ 25 e $ 500. O prezo depende a miúdo da medida de dificultade para levar o liderado. Canto máis sinxelo sexa o prezo máis baixo o prezo parece ser.
As axencias que ofrecen xeración de leads adoitan cobrar unha taxa de configuración ou mantemento. Pode variar entre $ 200 a $ 1000 por ano.
¿É xeración líder para ti?
Se o teu calendario está baleiro e necesitas unha xeración rápida de negocio, é un xeito que podes aumentar o teu negocio de xeito rápido. É un xeito doado de aumentar o seu ROI e obter máis negocios nos seus libros. Achegámolo do mesmo xeito que calquera outro esforzo de publicidade, reservar un orzamento razoable para probalo e ver se funciona para o seu negocio.
A clave para ter éxito na xeración de chumbo é aproveitar as túas habilidades de vendas e mercadotecnia para que chegue a conversión a unha elevada taxa de vendas. Non intente achegarse a este método de mercadotecnia sen a capacidade de seguir e pechar a venda.
Cal é a caída de xeración de leads?
A xeración de chumbo é unha boa forma de facer negocios, pero ao longo dos anos hai axencias de liderado que adoptaron prácticas non éticas. Cando compra leads, non ten control sobre cantos provedores que levan a venda. Non sabes exactamente como é exacta a información. Hai algúns organismos principais que venderán o que chamamos "lixo lixo" ou leva que conteña información falsa ou inexacta. Un liderado é realmente tan bo como a axencia líder que a está a mercar. As vantaxes tamén poden ser caras e se confías só nas axencias de chumbo para fornecerche oportunidades, isto pode afectar o teu orzamento de mercadotecnia.
Usar unha axencia líder de confianza para adquirir leads aínda é unha boa forma de desenvolver o seu negocio, especialmente na fase de inicio, pero non deixe de lado unha estratexia que axudará a xerar os seus propios clientes.