Como os comerciantes comercializan cos cupóns
Nunca na historia do venda polo miúdo os cupóns foron máis efectivos ou esixidos polos clientes que agora. A chegada de cupóns de aplicacións como Groupon ou Retail Me Knot fixo compras cun cupón case unha necesidade. Non é ningún segredo que os clientes desexen obter un acordo. E, os cupóns axúdalles a sentirse así mellor que unha venda.
Razóns para usar cupóns
Como os cupóns seguen a ser unha forma de comercialización económica, case a metade de todos os venda polo miúdo informaron ofrecer aos consumidores algún tipo de programa de cupón de bonos.
Isto significa que os seus competidores probablemente están a usar cupóns no seu plan de mercadotecnia e quizais tamén. Outros motivos para usar cupóns inclúen:
- Para aumentar o número de novos clientes
- Para aumentar as vendas dun produto específico
- Para aumentar a marca e a conciencia
- Recompensar os clientes actuais
- Entocalo Volver a clientes anteriores
- Crear unha oportunidade para vender un produto máis rendible
- Forma de mercadotecnia altamente medible
Como usar cupóns en promocións
Os cupóns deben motivar o consumidor a que non só compre o produto senón que tome nota da marca. Unha oferta de cupón ben deseñada que se centra nun determinado produto ou servizo pode xerar un impulso a curto prazo no tráfico para a maioría dos comerciantes. Aínda que só unha pequena porción de cupóns pode realmente ser rescatada, establecer a conciencia da marca é un dos efectos duradeiros dunha promoción do cupón.
Antes de iniciar unha promoción de cupón, asegúrese de que a oferta sexa correcta para o seu mercado.
Non todos os tipos de produtos ou venda polo miúdo poden beneficiarse de engadir cupóns á súa mestura de marketing . Nalgúns casos, os cupóns poden realmente baixar o valor dunha marca.
Métodos de distribución populares de Cupón
Hai unha variedade de canles de entrega de cupóns dispoñibles para chegar ao público obxectivo dunha tenda minorista.
Algúns dos métodos de distribución de cupón máis populares son:
- Entrega electrónica
- Inserción de posición libre
- Institucional reintegrable
- Correo directo
- Estante cofre
- En paquete
Elementos de cupóns efectivos
Aforrar diñeiro non é suficiente incentivo. Do mesmo xeito que calquera anuncio promocional , os cupóns deberían estar deseñados para atraer ao consumidor para realmente canalizar o desconto. Se o cupón está a ser distribuído a través de entrega en masa, debe destacarse entre moitos outros cupóns. Aquí hai algúns elementos específicos que un comerciante debe ter presente ao crear un cupón .
- Oferta detallada e texto detallado do texto concreto
- Valor facial
- Imaxe do produto
- Código de barras correcto, se é relevante
- Calquera copia legal necesaria
- Data de caducidade
- Nome da empresa e enderezo
- Código de seguimento do oferente
Entregando o cupón na tenda
Unha área que moitas veces esquezamos é preparar a tenda para poder cumprir coa promesa do cupón. Con demasiada frecuencia, a primeira vez que unha chaise ve un cupón é entón o cliente lles entrega. Nunca use un cupón sen adestrar coidadosamente ao seu empregado. Cando non o fas, a experiencia do cliente arruína e moitas veces o cliente deixa de sentir que están a facer algo mal.
Reproduce o teu equipo de vendas (con vostede como cliente) intentando canjear o cupón. Preguntalles os tipos de preguntas que o cliente pedirá.
Avaliación dunha campaña de cupón
Unha campaña de cupón require a proba e a medición. O uso de códigos de seguimento impresos directamente no cupón, ou codificado na entrega electrónica, permiten ao vendedor ver que clientes cambiaron os cupóns e onde se atoparon eses cupóns. A avaliación do método que se entrega o cupón xunto coa resposta do cupón, as vendas do produto e os beneficios pode axudar a determinar que promoción ou cupón funciona mellor para o público.