Comprender a dinámica, a xustificación e os retos
Cando as dúas partes implicadas nunha transacción de comercio electrónico son empresas, o chamamos negocio ao comercio electrónico de empresas ou o comercio electrónico B2B por defecto. Mentres os medios convencionais pensan que é máis emocionante informar sobre a evolución do comercio electrónico entre empresas e consumidores (B2C), a maior parte das transaccións, medidas por dólares transaccionados, tiveron lugar no espazo B2B.
Os controladores de comercio electrónico a empresas
Os principais controladores responsables da popularidade do ecommerce B2B son:
Optimizar a adquisición
Se es fabricante e necesitas un subministro constante de materia prima , debes manter inventarios grandes e caros para asegurarte de non quedar sen materia prima. Isto ocorre porque se se solicita a última hora, o seu fornecedor de materias primas pode non ter accións suficientes para abastecelo no tempo.
Ademais, necesitará manter un gran equipo de contratación para que poida interactuar con varios provedores para obter a cantidade, calidade e prezo correctos. E para dar conta de todo isto, necesitará un equipo de contabilidade forte que pode conciliar datos cos seus provedores.
Pero ese era o vello estilo de traballo. Entra no mundo do comercio electrónico B2B. Se está conectado electronicamente aos seus provedores, pode:
- Menores stocks
- Obteña os mellores prezos
- Conciliar contas en tempo real
Por exemplo, o seu sistema podería controlar constantemente o nivel de inventario da súa materia prima, así como o nivel de inventario do seu fornecedor. No momento correcto, o sistema podería activar automaticamente unha orde ao mellor provedor. Este só é un beneficio tan grande que xustifica o investimento en infraestrutura empresarial e comercial.
Xestión de socios de canles de venda
Se usa axentes, filiais , distribuidores ou outros socios de canles para axudarlle a vender, vostede sabe que xestionar a canle de vendas pode ser un pesadelo. Pero as transaccións B2B en liña axudaron a racionalizar o proceso.
Ao integrar o seu sistema de contabilidade co dos socios da súa canle, pode asegurarse de que posteriormente non haberá un proceso de reconciliación a gran escala. Ademais, pode controlar os niveis de vendas e inventario en tempo real para tomar decisións de canle apropiadas.
Orde de cumprimento
Se o fornecedor de logística de terceiros non forneceu unha plataforma para facer pedidos e supervisar a entrega, perdeu o control sobre a súa loxística. Como os clientes demandan ciclos de entrega máis rápidos e máis precisos, a súa capacidade de xestionar a logística pode ser un diferenciador clave e unha vantaxe competitiva. Por iso, os sistemas B2B que permiten e monitorear o cumprimento da orde son indispensables.
Como funciona o B2B Beneficios de rendemento do comercio electrónico?
No seu núcleo, a empresa para o comercio electrónico comercial axuda a causa de dous procesos primarios:
Permite o intercambio de datos
Como profesor membro de sistemas de información na Universidade de Texas en Austin en 1992-93, eu ía ensinar sobre EDI (Electronic Data Interchange).
Nese momento, ninguén oíu falar do termo comercio electrónico. De feito EDI foi un dos primeiros tipos de comercio electrónico.
Ser capaz de transmitir e sincronizar datos por vía electrónica está no centro de todos os beneficios que ofrece o comercio electrónico B2B.
Reduce o tempo do ciclo
Como consecuencia do intercambio de datos en tempo real, os algoritmos de comparación e seguimento e os procesos empresariais automáticos, os tempos de ciclo reduciuse substancialmente. Á súa vez, isto provocou maior produtividade, reduciu os custos, mellorou a calidade e entrega máis rápida.
Quen establece os sitios web de comercio electrónico B2B?
Calquera empresa pode configurar un sitio web de comercio electrónico B2B. E se o negocio non é o suficientemente grande como para ter a súa propia configuración en liña de B2B, poden participar como vendedores en mercados en liña.
Compradores
Se es un comprador, pode configurar un sitio web onde publica as súas necesidades e os vendedores envían propostas.
Isto tería sentido para grandes compradores.
Vendedores
Como gran vendedor, podes configurar un sitio web de comercio electrónico B2B onde os compradores buscan as túas ofertas e envían ordes. Este tipo de comercio electrónico ten moitas similitudes co comercio electrónico B2C (empresa / consumidor).
Mercados
Os mercados son intermediarios que intentan combinar compradores e vendedores. A diferenza dun puñado de grandes compradores e vendedores, a maioría das empresas a atopan máis doado de transaccionar nos mercados.