Os propietarios de pequenas empresas establecidas poden contar con cifras de anos anteriores para estimar as vendas.
Deberán ter en conta as expectativas de crecemento das vendas. Non obstante, para os novos propietarios de pequenas empresas, utilizar a previsión de vendas require o estudo da industria, a compilación dun perfil de consumo e a obtención dun sentido das vendas da competencia para recoller información suficiente para facer algunhas proxeccións simples de vendas.
Descrición xeral de previsión de vendas para iniciativas
As previsións de vendas son unha ciencia inexacta, especialmente cando se trata dun novo negocio sen ningunha cifra de vendas previas para usar como guía. Se es novo, unha idea do que é o mercado local estudando a súa industria obxecto de aprendizaxe, falando con empresas similares, facendo o traballo para descubrir o que a xente está disposto a comprar e a que prezo e examinando a súa competencia. Consulte con axencias estatais e federais para obter datos relevantes. O estado do Departamento de Ingresos de Washington, por exemplo, proporciona estatísticas de vendas minoristas analizadas por cidade. A Oficina do Censo dos Estados Unidos proporciona unha gran cantidade de información demográfica que tamén pode ser útil para estimar o seu mercado obxectivo, mentres que o Bureau of Labor Statistics of Estados Unidos proporciona informes sobre os gastos dos consumidores.
A Administración de Pequenas Empresas , a súa cámara de comercio local e outras organizacións empresariais tamén poden ter recursos. Mentres as pequenas empresas poucas veces son públicas, pode tentar investigar as cifras de vendas de empresas comparables a través dos depósitos da Securities and Exchange Commission.
Terá que descubrir como se calculan as vendas para a súa industria. Por exemplo, os psicólogos e os consultores cobran horas facturables, mentres que as previsións de vendas para restaurantes e venda polo miúdo baséanse en vendas por metro cadrado .
Se está a mercar unha franquía, o franqueador lle proporcionará unha franquía uniforme que ofreza circular con detalles financeiros e listas de tendas. Fale co seu franqueador sobre a previsión de vendas e solicite aos propietarios das tendas da franquía os seus números de vendas.
Previsión de vendas para empresas establecidas
Basee a súa previsión na súa historia, que procederá dos seus resumos contables por liña de vendas. Isto leva gran parte das suposicións do proceso, mostrándonos exactamente o que o seu negocio conseguiu en clientes, unidades e vendas.
Con base na tendencia que ve, de mes a mes e ano a ano, superpo súas estratexias e tácticas. Cantos máis clientes podes atraer e con que frecuencia comprar? Cal será o efecto do investimento? Cantas unidades máis podes vender? Cal é a súa estratexia de prezos para adiante?
Consellos de previsión de vendas
Os propietarios de pequenas empresas adoitan sobreestimar ou subestimar as previsións de vendas, polo que quererán ter tres proxeccións de vendas distintas: unha como mellor escenario, outra como a peor situación e unha terceira que está entre.
Un bo consello procede de Raman Chadha, director executivo do Coleman Entrepreneurship Center da Universidade de DePaul,
O crecemento dos ingresos sempre vai levar máis do que esperas. É intelixente ser máis conservador, errar no lado da precaución nas súas proxeccións de vendas.