Resumo da sección de estratexia de mercadotecnia dun plan de pequenas empresas
¿Que inclúe unha sección de estratexia de marketing dun plan de negocios?
Hai unha gran cantidade de información sobre marketing que se ofrece na sección de estratexia de marketing que non só ofrece aos vendedores potenciais información importante para revisar na súa análise do seu negocio, senón que tamén se pode usar como modelo para o seu plan de mercadotecnia e todas as súas futuras actividades de mercadotecnia. .
Aquí hai unha mirada sobre como romper a información clave na sección de estratexia de mercadotecnia dun plan de negocio utilizando o concepto de marketing de 4 Ps de marketing .
Produto: o produto refírese a un produto ou servizos físicos que pretende ofrecer. Algunhas das áreas de produtos que deben incluírse nesta sección son:
- Marca
- Produtos ou servizos relacionados
- Funcionalidade
- Empaquetado
- Calidade
- Garantía
Promoción: esta sección abarca os distintos aspectos de como planea comercializar o seu produto ou servizo. As áreas que terá que abordar inclúen:
- Publicidade
- Orzamento de marketing
- Estratexia promocional
- Publicidade e relacións públicas
- Forza de vendas
- Promoción de vendas
Prezo: a sección de prezos aborda a forma na que planea facer o prezo do seu produto ou servizo. Os aspectos do prezo que deberá abordar son os seguintes:
- Agrupación (se ten produtos / servizos relacionados)
- Flexibilidade de prezos
- Estratexia de prezos
- Prezo de venda polo miúdo
- Prezo estacional (se procede)
- Prezo por xunto (volume)
Lugar: Tamén coñecido como Distribución, esta sección trata sobre a entrega do seu produto ou servizo ao seu cliente. Aquí están as áreas que necesitará cubrir:
- Centros de distribución
- Canles de distribución
- Xestión de inventario
- Logística
- Procesamento da orde
- Transporte
- Tipo de distribución
- Almacenamento
7 Consellos para escribir a sección de estratexia de mercadotecnia dun plan empresarial
A súa estratexia de mercadotecnia pode ser unha das partes máis poderosas do seu plan comercial. Aquí tes algúns consellos para ter en conta ao escribir a súa sección de estratexia de marketing para que poida facela tan efectiva e relevante como sexa posible.
1. Facelo único
A base da súa estratexia de mercadotecnia debe ser a súa proposta de venda única (USP) , ou a declaración que contén o que o diferencia de todos os outros no mercado.
Crea primeiro a túa USP e, posteriormente, compórtea relacionándoa con cada un dos 4 Ps. O fío común a través de cada parte da súa estratexia de mercadotecnia debe ser como o seu negocio soluciona un problema ou satisfai unha necesidade mellor que ninguén.
2. Coñeza os teus clientes / clientes
A información que inclúe na súa estratexia de mercadotecnia debería incorporar todas as investigacións realizadas na súa análise de mercado . Asegúrese de ter unha idea clara de quen son os seus clientes ou clientes ideais, o que lles gusta, o que precisan e o que esperan. Isto fará que a túa estratexia de marketing sexa máis precisa e aplicable para o teu público obxectivo.
3. Sexa flexible
Mentres os 4 Ps de marketing funcionan ben para produtos físicos, necesitan ser axustados un pouco polos servizos. Por exemplo, para a sección de lugar, pode considerar engadir o seu sitio web fronte a unha localización física. Ademais, o seu sitio tamén debe ser parte da súa sección de promoción, así como calquera medio social en que participe.
4. Fai a túa investigación
Cando estás determinando os teus prezos, debes ter moita información para facer unha copia de seguridade da túa decisión. Inclúe informes industriais, anuncios competidores e comparacións que amosan a investigación que realizou e como chegou á conclusión de que está a fixar o prezo do seu produto ou servizo correctamente.
5. Use Visuals
Do mesmo xeito que debería noutras seccións do seu plan comercial, usar gráficas, gráficos e imaxes para ilustrar os seus datos pode facilitar a absorción para o público. Os seus prezos están á altura da media na industria? ¿Está a planear utilizar un proceso de distribución en catro etapas? Utiliza axudas visuais para conducir o teu punto a casa.
6. Lembre o seu orzamento
Esbozará a análise financeira da súa empresa noutra sección do seu plan de negocio, pero mantén estes números en conta ao escribir a súa estratexia de marketing. O seu proceso de mercadotecnia pode verse ben por si só, pero a menos que o vinte directamente ao seu estado financeiro, terá dificultade para cumprir os seus obxectivos.
7. Incluír a súa garantía
Se vai falar sobre a súa garantía de mercadotecnia na súa sección de marketing, debería incluír mostras como exposicións no seu plan. Exemplos de garantías de mercadotecnia inclúen tarxetas de visita, folletos e follas de feito.