Seis beneficios para a licenza
A licenza é un acordo contractual polo que a empresa, o licenciante, ofrece activos patrimoniais a unha empresa estranxeira, o titular da licenza, a cambio de taxas de dereitos. Digamos que non pode exportar a un mercado externo debido a normas e regulamentos complexos ou porque o custo de transporte é prohibitivo.
É aí onde funciona a licenza. Vostede licenza a unha empresa estranxeira para fabricar o seu produto e vendelo no mercado a cambio dun pagamento por regalías.
Exemplo de vida real
Aquí tes un exemplo de vida real. Moitos anos atrás, cando traballaba nunha pequena empresa de limpeza de produtos químicos, producimos un limpeza de cristal de araña nunha botella de aerosol de 14 onzas e unha botella de spray de plástico de 32 onzas. O noso cliente en Suecia comprou ambos produtos e cargamos tantos como poderiamos nun contenedor de 20 pés para manter o custo do transporte a un ritmo plano. O noso cliente pensou canto máis importaba, canto menor era o seu prezo por unidade (o pensamento correcto, por certo).
Tras un par de anos de importación deste xeito, soubo que o produto era o 90 por cento de auga cunha fórmula secreta que compoñía o resto. Velaquí, descubriu que estaba gastando miles de dólares ao ano para importar auga. Foi nese punto que nos pediu a licenza do produto a fabricarse en Suecia, e fixemos.
Transmitimos bidóns de 55 galóns de concentrado, proporcionamos instrucións sobre como fabricar o produto - el tamén tiña que asinar un acordo de confidencialidade e, a continuación, o cliente fixo lotes ao seu final.
O seu beneficio mellorou dramáticamente porque podía exercer un maior control da produción, calidade e prezo. Nós, á súa vez, tiñamos menos traballo ao final e máis cartos nos nosos petos como resultado do arranxo, que incluía unha marxe de beneficio gordo no concentrado de tambor, xunto cun pagamento de regalías con cada pedido.
Algunhas licenzas son dereitos, polo tanto, asegúrese de consultar co seu avogado internacional e coa súa empresa de transporte ben antes de asinar calquera contrato.
As licenzas tamén poden ser para o uso dunha marca comercial, para a distribución de produtos importados e para un servizo. 7-Eleven é considerado líder na licenza na industria da tenda de barrio e asinou o seu primeiro acordo de licenza en Estados Unidos en 1968.
Tamén pode licenciar tecnoloxía por tarifa. Isto pode ser efectivo cando a tecnoloxía é complexa ou única e o risco é elevado para entrar nun mercado externo por conta propia.
Beneficios para a licenza
Como se menciona anteriormente, a licenza pode resultar ser moi lucrativa se se establece correctamente. As licenzas generalmente son consideradas como un complemento para a exportación ou a fabricación, en lugar do único medio de entrada a mercados estranxeiros.
Aquí tes seis beneficios para a licenza:
- Non esixente nos recursos da compañía (bo vehículo cando o capital é escaso).
- Requiere un baixo compromiso coa expansión internacional.
- Os mercados de acceso que están pechados ás importacións.
- Evite os impostos que se poderían cobrar nun produto se se exportan.
- Os gobernos no mercado externo poderían preferir arranxos de licenza para empresas locais.
- Protexa a propiedade intelectual contra cancelación ou non uso.
Atención: o titular da licenza pode non estar totalmente comprometido co produto ou tecnoloxía do licenciante. A falta de entusiasmo pode afectar definitivamente o éxito dun produto nun mercado externo, polo que teña coidado se detecta débil ou sen crecemento de vendas . Ademais, non alimentas a un futuro competidor. Sería fácil para unha empresa correr coa súa idea de produto ou servizo. Asegúrese de traballar cun avogado internacional para protexer ben os seus bens e a propiedade intelectual antes de selar calquera acordo.
É posible que a licenza non sexa a forma máis rendible de entrar nun mercado externo , senón que ofrece menos risco que un investimento directo, o que pode levar moito tempo e caro.