¿Que facer cando o descenso das vendas ou simplemente é un día lento?
Crea as túas propias vacacións
A maioría dos venda polo miúdo só celebran as festas nacionais como o 4 de xullo ou o Nadal.
Pero a xente quere festexar. Eles adoran a emoción. Entón, por que agardar as grandes vacacións? Crea unha festa propia . Considere as cousas divertidas que a súa tenda fai ou vende e os clientes que compran contigo e logo fan unhas vacacións ao redor. Por exemplo, nas miñas zapaterías celebramos o Día Nacional da Hamburguesa. Concedida a única conexión foi que os zapatos e as hamburguesas están feitos de vacas, pero facendo que un evento saia de moitas persoas.
Anunciar máis
Só cando poida pensar que é hora de recortar os dólares de comercialización, probablemente debería anunciar máis. É sabio aumentar os esforzos de comercialización durante os períodos de venda máis lentos porque hai máis competencia e menos dólares de consumo. Considere anuncios de xornais , revistas, publicacións especiais e outras formas de mercadotecnia. Unha boa forma de facelo é empregar publicidade remanescente. Estes son espazos no papel que son "furados" para o xornal local.
Simplemente creas un anuncio de marca que o xornal pode deixar caer á súa discreción. Por exemplo, para as nosas tendas de zapatos, o noso anuncio tiña un título que dixo "Feet Hurt? Podemos axudar". Recibimos un ton de tráfico desa publicidade. A clave, porén, era que o anuncio era tanto un motivador de vendas como era un xogo de marca.
Xera un Buzz
Sempre que ocorre algo notable dentro do seu negocio, envíe un comunicado de prensa aos medios. A idea é tomar calquera cobertura gratuíta posible. Participa cos eventos da comunidade. Considere aloxar clases, reunións ou outros eventos de rede na súa tenda de venda polo miúdo. Utiliza un evento promocional exclusivo para xerar un zumbido sobre a túa empresa.
Examine a súa estratexia de prezos
Ao comprar e produtos de prezos , asegúrese de considerar o custo de mercadorías e que a súa tenda de venda polo miúdo poida obter beneficios nese prezo. O prezo do produto debe ser competitivo, pero aínda rendible. En definitiva, o prezo correcto é o prezo que o cliente está disposto a pagar polo produto.
Deseño de tendas para venda
Aproveite as estratexias de mercadotecnia cruzada e as oportunidades de venda de impulso. Use técnicas de iluminación e visualizacións creativas para atraer clientes. Reproduza videos para a educación de produtos, entretemento para o cliente e calquera outra conexión promocional ou promocional. Involucre todos os sentidos no seu merchandising visual. Lembre, unha tenda enerxética é un imán.
Conéctese co cliente
Excelente servizo ao cliente é a clave para aumentar as vendas. Escoita ao seu cliente para entender as súas necesidades e desexos. A continuación, educa-lo sobre os produtos.
Finalmente, deixe ao cliente saber que aprecia o seu negocio. Ofrece servizos e produtos de valor engadido. Crea unha lista de correo pedindo información de contacto de cada cliente. Lembre, o cliente está a buscar unha experiencia e non só un produto.
Sexa social
A cousa máis fácil e máis rendible que podes facer é a comunicación social . Asegúrese de que teña un fluxo constante de actividade en liña. Os clientes que ven unha onda de actividade de ti e despois os períodos de silencio saben que só está en liña porque as vendas están caídas. Utiliza as redes sociais para posicionarte como o lugar para mercar e comprar.
Xestionar o seu diñeiro
Isto pode parecer un paso obvio, pero como operadores de venda polo miúdo, podemos estar demasiado involucrados nos pequenos detalles do noso negocio que perdemos o control dos nosos finanzas. Crea un orzamento, sabe onde se gasta cada centavo, mire un ollo ao fluxo de caixa e controla o inventario.
Crear un evento
Algúns dos nosos días máis exitosos foron durante os peores períodos de vendas do ano. Conseguimos isto asociando cunha organización benéfica local e creando un evento na nosa tenda. Por exemplo, fixemos un evento de fin de semana en febreiro (normalmente un mes morto para nós) que tiña as nosas tendas como punto de partida para produtos para o coidado do bebé como cueiros e loções que se utilizarían no refuxio local. A caridade local, Baby Love, proporcionou produtos e servizos aos bebés dos pais sen fogar. Damos un 20% de desconto por cada doazón e fixemos este desconto cando trouxeron a súa doazón na tenda e non como un "reembolso" cupón para máis tarde. Construímos credibilidade coa nosa comunidade local, aumentou as nosas vendas e axudou a algúns bebés que necesitaban todo ao mesmo tempo.
Mover ao aire libre
É un fenómeno minorista que cando as tendas parecen estar a suceder, a xente quererá revisala. Ingresa á venda da beirarrúa. Esta antiga pero boa idea estivo en torno a que os comerciantes teñen. Moitas veces, se fose moi lento, as tendas moverían mercancías fóra. Isto creou unha mirada coma se fose algo na nosa tenda e a xente se curiosaba e viría a ver. Cando fas iso, recibes os "transeúntes" que normalmente ignoran a túa tenda. Despois de todo, non está na lista de tarefas de hoxe. Pero cando ven cousas por diante, chama a atención e iso pode xerar tráfico para ti. Por certo, non sempre facemos unha venda. Ás veces, só movendo bastidores ou unha mesa fóra era todo o que tiña.