Para algúns, a decisión de iniciar un negocio é aquel que leva anos de investigación e consideración reflexiva. Para outros, isto ocorre rapidamente: unha idea enraizada e está a construír as bases para o seu novo negocio dentro duns días. Se o seu proceso é rápido e furioso ou lento e constante, hai que ter en conta unha serie de pasos para iniciar un negocio.
Cada paso do proceso de inicio do negocio é importante, pero hai unha fase que simplemente non pode omitir: a fase de planificación. Terás que enfocarte en tres plans esenciais para facelo ben e darlle a túa pequena empresa as mellores posibilidades de supervivencia. Estes plans son relevantes para todo tipo de pequenas empresas: o plan de negocio, o plan de mercadotecnia eo plan financeiro. Aínda que cada un está mellor creado como un documento separado, os tres solapan nalgunhas áreas e deberían traballar en concerto.
Aquí tes un resumo destes tres plans e como o axudarán a progresar no inicio do teu novo negocio. É mellor comezar co seu plan de negocio, despois pasar ao seu plan de mercadotecnia. Deixe o seu plan financeiro para o final porque necesitará coñecer os detalles sobre como vai lanzar e promocionar o seu negocio antes de que poida estimar o capital que necesita para cumprir os seus obxectivos.
01 - Plan de negocios
Ben, teño boas noticias e malas noticias. En primeiro lugar, as malas noticias: realmente necesitas un plan de negocio . Non hai nada de evitar. Pero aquí está a boa nova: o seu plan de negocio non ten que ser un documento masivamente longo e aburrido que crees e nunca máis volva ver. Un plan de negocios funcional é realmente un documento de traballo que pode tomar moitas formas e actuar máis como unha ferramenta flexible de planificación de acción que un documento de concreto estructurado.
Como mínimo, necesitarás un plan de negocios simplificado que se centra en:
- Visión: que estás creando?
- Declaración de misión: cal é o propósito do seu negocio?
- Obxectivos: Cales son os seus obxectivos comerciais ?
- Estratexias: como, que e onde?
- Capital de inicio: canto necesita para lanzar?
- Gastos: que custará mensualmente para que o seu negocio funcione?
- Renda proxectada: que esperas gañar? Volve isto á procura.
Este plan de traballo empresarial pode ser o inicio dun plan de negocio máis tradicional que utiliza para investir en investimentos ou para solicitar préstamos. Entón, de novo, pode ser todo o que precisa para esbozar onde está agora mesmo, determinar onde quere ir e crear un plan para chegar do punto A ao punto B. Ao centrarse só nos elementos esenciais enumerados anteriormente, pode obter ata descubrir o teu negocio de forma moito máis produtiva.
02 - Un plan de mercadotecnia
O seu plan de comercialización inicial debe incluír:
- Estratexias: ¿Que quere que o seu plan de mercadotecnia faga para o seu negocio?
- Declaración de misión: cal é o propósito do seu negocio? Esta é a mesma misión que incluíches no teu plan de negocios.
- Mercado obxecto de aprendizaxe: quen é o teu cliente ideal?
- Análise competitiva: quen son os teus competidores?
- Propósito de venda única : o que fai o teu negocio exclusivo?
- Prezo: que cobrará polos teus produtos e servizos?
- Plan promocional: como chegarás ao teu mercado obxectivo?
- Orzamento de marketing: canto diñeiro gastarás e en que?
- Métricas: como seguirá o éxito das súas actividades de mercadotecnia?
O último paso adoita pasar por alto pero é moi importante. Tómese o tempo para pensar nos detalles de como vai controlar o éxito ou o fracaso das distintas tácticas de mercadotecnia que utiliza para que poida tomar decisións máis intelixentes con cada campaña de mercadotecnia que lanzará.
Vai estar en camiño para crear un plan de mercadotecnia que pode usar como modelo para a súa pequena empresa cando responde estas preguntas específicas.
03 - Un plan financeiro
Inicie o seu plan financeiro a través de calcular o capital que necesitará para iniciar o seu negocio e onde procederá ese capital. Crea unha folla de cálculo de todos os gastos que esperas ao iniciar o teu negocio. Algúns elementos da túa lista poden incluír:
- Equipamento
- Mobles
- Software
- Oficina de espazo / tenda
- Traballo de remodelación
- Iniciar inventario
- Depósitos de servizos públicos
- Taxas xurídicas e outros profesionais
- Licenzas e permisos
- Seguro
- Formación de empregados
- Sitio web e outras propiedades dixitais
- Garantía de mercadotecnia
- Gran evento inaugural
- Publicidade para a gran inauguración
Inclúa o custo ou o custo estimado de cada gasto e suma-los para ter unha idea do capital inicial que precisa abrir as portas.
Agora faga o mesmo exercicio centrado nos gastos mensuais anticipados. A súa lista pode incluír algúns dos seguintes:
- O teu soldo
- Salarios de persoal
- Aluguer
- Utilidades
- Publicidade e promoción
- Envío e manipulación
- Subministracións
- Teléfono
- Internet de alta velocidade
- Mantemento do sitio web
- Servizos de TI
- Servizos de contabilidade ou contabilidade
- Seguro
- Impostos
Totalmente o custo estimado de cada un destes elementos para ter unha idea dos seus gastos mensuais. Multiplique ese número por 12 para obter unha estimación do que custará manter o seu negocio a flote durante un ano.
A última parte do seu plan financeiro está estimando o que a súa empresa traerá, de inmediato e como medra. Non podes ver no futuro para que non saibas con certeza do 100 por cento o éxito que será o teu negocio ou canto tempo tardará en xerar ingresos. Sexa conservador neste paso. Use a información sobre a súa renda proxectada dende o seu plan de negocios como punto de partida e, a continuación, engada máis detalles para axustar as súas estimacións.
Coa túa folla de cálculo completa, debes ter unha idea moi clara de canto necesitarás para comezar o teu negocio. Podes comezar a explorar as opcións de financiamento para pequenas empresas.
Podes darse conta de que necesitas facer algunha investigación adicional para recoller información sobre o mercado a medida que empezas a traballar nos teus tres plans. Pode que necesite máis información para desenvolver estratexias de prezos ou acadar proxeccións de custos. Aproveita o tempo para obter toda a información que precisas para que os teus plans sexan completos e precisos. Se quedas incómodo, considere consultar a axuda dun experto - un consultor comercial, un experto en marketing ou un contador - para axudarche. Tamén pode acceder ao seu capítulo SCORE local para obter asesoramento e asesoramento gratuíto sobre empresas.