| Vendas | Marxe bruta | Beneficio bruto | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | 7.000 dólares |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | 6.800 dólares |
Así, mentres o fin de semana tivo un gran éxito a partir dos ingresos das vendas, foi unha gran perda para o negocio.
Os descensos provocaron que o beneficio bruto caia e agregase insulto ás lesións, esta tenda era un ambiente baseado na comisión, polo que os seus custos de compensación foron dobre YOY, pero só ten máis de 200 dólares en beneficio bruto para pagar.
Este escenario significa que nunca debería executar unha venda? Absolutamente non. Non obstante, dálle unha visión sorprendente do efecto que as vendas poden ter nas súas marxes. Con isto en mente, aquí tes tres consellos para que mantas as marxes mentres alimentas a túa necesidade interior para un evento de venda na túa tenda.
Use os bloqueos
Cada vendedor ten unha lista de inventario que desexa que non o fixeran (como ti.) Se compras achegas, obteñas un elemento ata o 50% inferior ao normal. Isto permítelle poñer o artigo no andel marcado ao prezo normal de venda polo miúdo e vendelo por menos, pero tamén facer as súas marxes. Por exemplo, adoitabamos comprar un elemento determinado ao pechar cada ano. Normalmente custámonos $ 50, e vendémoslo por 100 dólares.
Cando chegamos á liquidación, seguímos marcando $ 100, aínda que só pagamos 25 dólares por iso. Con todo, poñémoslle á venda un 40% de desconto e non puidemos mantelos nas prateleiras. Se estás seguindo aquí, aínda quedan $ 35 en beneficio bruto por elemento vendido.
Use paquetes versus marcas directas
Unha das formas en que moitos venda polo miúdo foron exitosas é executar un BOGO ou Comprar 1 Obter 1.
evento. É curiosa a psicoloxía para o cliente, pero funciona. As persoas comprarán máis mercadorías con este tipo de ventilacións a pesar de que o desconto é o mesmo. Por exemplo, pode executar o 25% de descuento en toda a súa tenda e facer que cada persoa compre 1 elemento. Ou pode executar unha compra 1 Obter 1 50% de venda (o mesmo descenso), pero comprou dous elementos contra o.
Pague o imposto de vendas
Cando Texas estableceu por primeira vez as vacacións fiscais para o regreso á escola, era como conseguir un segundo Nadal. De feito, fixemos máis ese fin de semana nas vendas do que fixemos durante o fin de semana de Black Friday ese ano. A parte sorprendente foi que as miñas marxes eran mellores. Vostede ve, o Estado de Texas dixo que renunciarían ao imposto sobre as vendas de determinados produtos (todos aqueles na miña tenda) durante un período de tres días cada agosto. Isto significa que o cliente efectivamente gardou un 8,25% na súa compra. Toda a venda que corrín na miña tenda tiña un desconto maior que iso - o cliente respondeu. Nas súas mentes, eles estaban aforrando unha tonelada. (Nota lateral: asegúrese de comprender as regras do seu estado para realizar un evento de vendas como este. Non todos os estados permitirán iso).
O diñeiro é mellor que o inventario morto
Agora, esta última información pode parecer en contradición cos demais, pero oínme.
Unha das cousas inquietantes é a forma na que parecemos chegar ao noso inventario. Compramos un elemento e só sabemos que vai ser un gran vencedor e dous meses, non vendemos ningún. É mellor facer unha baixada e avanzar liberando o fluxo de caixa para substituír ese SKU cun novo que virará. Pero esperamos, e tomamos un pouco de descenso e un pouco máis. Seis meses despois venderemos 2 das 8 destes SKU que temos. Non obstante, estivemos fóra de stock noutro SKU que poderiamos vender tres veces por agora, pero non podiamos permitirnos comprar porque non tiñamos o diñeiro.
Se ten un inventario morto, mátalo e pórlle a vostede ea súa tenda e aos seus clientes fóra da miseria de todos.