Coñecer a súa quenda faráche diñeiro, non sabendo que o teu turno custaráche cartos
Vendas / Inventario
Por exemplo, se a súa tenda vendese $ 100,000 en bens e tiña un valor de US $ 50,000, o seu inventario sería de 2, o que implica que envíe o seu inventario dúas veces para ese período de tempo.
O turno de inventario normalmente vese durante un ano natural. É dicir que estás calculando cantas veces che desviará ese elemento nun ano. Aínda que podes estar mirándoo nun período máis curto, podes extrapolar ese período de tempo ata un ano.
Outra forma de calcular é o custo dos bens vendidos (COGS). nesta fórmula:
Custo de mercadorías vendidas / Inventario medio
E a medida de sistemas POS vira como:
Número de unidades vendidas / Número medio de unidades (tanto durante un período de tempo especificado)
O turno de inventario é un cálculo moi importante para os venda polo miúdo. Mentres se poida pensar que canto maior sexa a quenda, mellor, a verdade é moi alta dunha curva pode significar que non está almacenando o suficiente do SKU. Por exemplo, se ten 52 veces activar un elemento, está a vender catro a cinco por mes. Se tardan tres semanas en repostar ese stock, terás perdido as vendas durante ese período xa que loxicamente estás a vender a unha media de unha por semana.
O punto aquí é levantar o backstock e baixar o volume de negocio para asegurarte de que non perdas ningunha venda.
No outro extremo, se ten un toque de 1 sobre un elemento e ten 12 destes elementos na man en backstock, entón tes demasiado de ese SKU. Neste escenario, tes unha oferta de 12 meses. Para a maioría dos venda polo miúdo, un tope de 2 a 4 é ideal.
É porque coincide coa reposición do elemento dentro do ciclo de vendas. Isto significa que obteñas o novo antes de necesitalo. Lembre, o inventario na sala de atrás é diñeiro na prisión. Non tes bos inventos ata que o vendas.
Demasiados comerciantes cometen o erro de ser excesivamente inventariados. É cando teñen moito máis inventario que o que necesitan. Un sinal revelador desta condición é examinar o volume de negocio do inventario. Se a quenda da tenda é 1, entón podes avaliar con seguridade que hai máis inventario na man do necesario.
Moitas veces, isto ocorre porque un vendedor atraeu ao comerciante cun tratamento especial de "liquidación" sobre a mercadoría. Teña en conta que o traballo do vendedor é sacalo do seu almacén NON fóra da súa tenda. Isto significa que a súa preocupación é sobre venderlle a vostede, non sobre venderlo ao seu cliente. Eles fan a súa cota moitas veces a costa do comerciante. Os mellores vendedores son os que actúan como socios coa túa empresa e che axudan a controlar as túas compras para atender a túa demanda. Puxeron os seus intereses de negocios igual aos seus.
Na venda polo miúdo, o diñeiro é rei . Debes xestionar o fluxo de caixa do teu negocio. Faino facendo uso dun sistema open-to-buy coa planificación do inventario.
Cun bo sistema open-to-buy , podes planificar as voltas que queres para un elemento por categoría e clasificación. Noutras palabras, non hai necesidade de establecer as voltas ao mesmo nivel para cada produto da túa tenda. Algúns se volverán máis lentos e algúns máis rápidos. Pero cun sistema open-to-buy no lugar, podes xestionar isto de forma sinxela.
Outra forma sólida de xestionar o teu inventario é coa datación nas túas compras . O citas é a cantidade de tempo que ten que pagar ao vendedor para a mercadoría. Moitos comerciantes encóllense por diñeiro porque compraron un inventario que ten un baixo percorrido pero que debe ser pagado dentro de 30 días. Isto significa que está pagando o provedor antes de vender os elementos. Walmart é o rei do xiro de inventario. O seu éxito enteiro foi ligado ao control dos xiros de inventario. De feito, moitas das súas voltas son maiores que os termos de mozo na factura. Entón, están a vender a mercancía ANTES de ter que pagar por ela, nalgúns casos, ata 30 días antes.
Coñecer os xiros do seu inventario tamén o axudará cando chegue ao mercado a comprar os seus produtos. É a comprobación de sanidade por canto comprar.