Como facer un estudo sinxelo de viabilidade empresarial.
Hai tres condicións que poden determinar se terás ou non un negocio exitoso na casa .
1) ¿Hai un mercado para o teu produto? ¿Hai xente que lle gusta o que quere ofrecer?
2) ¿Podes gañar cartos?
¿O mercado está disposto e capaz de pagar o que ofrece?
3) Cantos competidores terás? ¿Poderás distanciarse doutros que están ofrecendo o mesmo ou similar produto ou servizo?
Se queres saber o que fai un negocio exitoso na casa e se o teu está a piques de converterse nun, considera estas cuestións atentamente. Este sinxelo estudio de viabilidade empresarial podería aforrarche de afundir moito tempo e diñeiro nunha idea pésimo de negocio na casa.
Antes de comezar, ten que ter a idea de negocio na casa trazada. Que vas a ofrecer e como vas a ofrecer? Cal será o custo para iniciar e xestionar o seu negocio? Como se gañará o diñeiro e canto custará? Unha vez que teña a súa idea formada, pode proceder para determinar se é viable.
1) Alguén quere comprar o que está a ver?
Ao final, o éxito da túa empresa na casa determinará se hai ou non xente que quere comprar o que está a vender.
¿Hai un mercado para o teu produto? Vai ter un tempo difícil vender camisolas de lá para os residentes de Phoenix no verán. Basicamente, quere que o seu produto ofreza satisfacer unha necesidade insatisfeita para o seu cliente potencial .
Outra cousa a considerar cando revisas a túa oferta de produto é se o teu produto ou servizo ten algo que incentivará ao cliente a devolver.
Hai un vello adagio de marketing que afirma que "custa 10 veces máis cartos para obter un cliente novo que reter un xa existente". É unha gran idea atopar formas de dirixir continuamente os seus clientes existentes a vostede para obter actualizacións de servizos, recargas, os máis novos produtos ... etc.
2) ¿Podes gañar cartos?
Quizais poida haber moita xente que queira o que está ofrecendo, pero o seu negocio non é unha boa idea a non ser que estean dispostos e poidan pagar. Moitas familias desexan ter servizos errand ou un ama de casa, pero non moitos poden ou queren gastar o diñeiro nel.
Unha vez que determinou que hai un mercado de pago, cómpre descubrir o que está disposto a pagar e se é suficiente. Para comezar, cómpre calcular o custo de subministración do seu produto ou servizo (subministracións e gastos xerais), así como o valor do seu tempo e do beneficio que desexa obter para determinar o que cómpre cargar para gañar cartos. A continuación, cómpre descubrir se ese é un prezo que os clientes e os clientes están dispostos a pagar.
Podes ver que inicialmente, os números non funcionan, pero se estás disposto a evaluar onde están os problemas e realizar os cambios necesarios para o teu negocio, moitas veces podes descubrir un modelo de negocio que funcionará.
3) Canto competirás?
A competencia non está mal. De feito, é unha boa cousa porque é unha indicación de que hai un mercado de compra e un diñeiro a realizar. Pero, se hai moita competencia, terás que loitar para competir. En esencia, terás que descubrir como atraer ás persoas que xa están comprando dun lugar para o teu negocio.
Para atraer clientes e clientes nun mercado lotado, necesitará determinar a súa vantaxe competitiva , como é diferente e pode satisfacer mellor as necesidades do mercado da súa competencia. Isto empeza a facer investigacións de mercado para entender o que a xente quere ou necesita, e entón determina a súa proposta de venda única (USP) ou a mellor forma de satisfacer a necesidade do mercado.
a continuación, identificar un segmento específico do mercado a destino, ou como o seu produto ou servizo mellor atender ás necesidades do mercado.
Hai unha variedade de formas que podes distanciar da competencia. Pode ofrecer un prezo mellor, un maior nivel de servizo, un servizo máis rápido, máis opcións ou menos opcións (para unha elección máis sinxela) ou obxecto dun segmento específico do mercado. Por exemplo, a maioría das persoas necesita coches, pero as características e os prezos fixan un Honda ademais dun Porsche. Ambos poden levar á xente do lugar A ao lugar B, pero cada un ofrece vantaxes únicas (e desvantaxes). Os Honda son accesibles e fiables. Mentres un Porsche pode ser accesible, divertido e un símbolo de estado, son máis caros.
Ten unha visión xeral básica para facer o seu propio estudo de viabilidade para determinar se as súas ideas empresariais son boas. Se precisas máis detalles, podes crear un estudo formal de viabilidade.
Este artigo forma parte dunha Guía de 10 pasos sobre como iniciar un negocio doméstico .