Consegue os seus obxectivos con esta estratexia de configuración de obxectivos
A definición de obxectivos é un exercicio importante para todos, incluídos os propietarios de pequenas empresas; sen obxectivos, só teriamos que desviarse. A configuración de obxectivos permítenos ser proactivos, en vez de ser reactivos. Todos tivemos días nos que parecemos saltar dunha crise a outra, pero sabemos que non é un modo de operación preferido.
Está facendo isto mal?
Non obstante, a configuración de obxectivos non é suficiente.
É só o primeiro paso para o logro.
Imaxina, por exemplo, que o seu obxectivo é perder peso. Sabendo que os obxectivos deben ser específicos se ten algunha probabilidade de éxito, vostede decide que perderá 15 libras por unha data fixada catro meses a partir de agora.
Pasa o tempo. Catro meses despois, comeza na escala. Estás sorprendido de descubrir que non perdiches ningún peso?
Os obxectivos necesitan acción
Non debería ser. Mentres comezou ben, establecendo un obxectivo específico para alcanzar, non realizou ningunha acción para axudarlle a alcanzar o obxectivo. O que falta neste escenario é unha estratexia de definición de obxectivos que lle axudará a acadar o obxectivo que fixou. Sen unha estratexia de definición de obxectivos ou unha serie de accións que vai usar para traballar para alcanzar o obxectivo, lograr ou non o obxectivo que fixou é só unha cuestión de cego. E as posibilidades cegas non teñen forma de realizar un negocio exitoso . Para ter éxito, tes que facer que as cousas sucedan, e non só deixar pasar as cousas.
A estratexia de fixación de obxectivos gañadores
Entón, cando estea fixando obxectivos comerciais (ou outros obxectivos), utilice unha fórmula de definición de obxectivos que incorpore unha estratexia ou estratexias para acadar o obxectivo.
Por exemplo, supoña que quere aumentar as vendas. Cando estás a configurar este obxectivo, non só tes que escribir: "Vou aumentar as vendas". Este obxectivo é demasiado xeral.
En primeiro lugar, especifique o obxectivo. "Vou aumentar as vendas este mes nun 25 por cento". Establecer un obxectivo específico constrúe nos criterios que usará para avaliar o seu éxito; neste caso, ao final do mes, terás aumentado as vendas nun 25 por cento en comparación co mes anterior ou non o farás.
A continuación, especifique a estratexia que usarás para traballar para alcanzar o obxectivo. "Vou aumentar as vendas este mes nun 25 por cento ofrecendo un 10 por cento de venda en todo o inventario e publicidade desta venda nos medios locais".
Cada obxectivo que configura debe seguir esta fórmula básica de definición de obxectivos: "Vou ( obxectivo específico ) por (accións específicas que vou seguir para acadar a meta)". Do mesmo xeito que no exemplo anterior, pode que teña varias accións específicas que farás para acadar o teu obxectivo, en lugar de só un.
Moitos obxectivos comerciais son así: poñerlle calurosos, son tan xerais que non teñen sentido. Moitos propietarios de pequenas empresas, por exemplo, cando se preguntan cales son os seus obxectivos, diga algo como "facer crecer o meu negocio". Pero sen ningunha acción adxunta a el, só hai unha secuencia de palabras que nin sequera saben o significado de. Cando cheguen ao final do ano e miran cara atrás, como van dicir se creceron o seu negocio ou non cando nunca definiron o que sería?
Van a facelo:
- obtendo x máis clientes ?
- comezando a exportar os seus produtos ?
- ao abrir unha segunda localización ?
- por asistir x número de feiras ?
- aumentando os ingresos x por cento?
O "por" importa - dálle tanto un plan para acadar o seu obxectivo e unha forma de medir a súa realización (ou a falta dela) despois.
Obxectivo + Acción = Éxito
Que pasa cando vai máis aló do paso básico da configuración de obxectivos? Avaliar o éxito ou o fracaso é doado, xa que o seu obxectivo é específico e non xeral. E de súpeto, en lugar de ter un obxectivo que pode ou non alcanzar, dependendo do azar, ten un plan de batalla específico para seguir o obxectivo que fixou. En lugar de configurarse por fallar, configurouse para o éxito.
Ler máis sobre a configuración de obxectivos
Apoio de obxectivos: a túa Guía para establecer metas
Principais 10 resolucións de ano para o éxito empresarial
10 consellos de configuración de obxectivos para establecer os obxectivos que conseguirá