Cambia o teu foco de vendas para aumentar as vendas
Pense nese xeito; Se a túa empresa está situada nunha pequena cidade cunha poboación de 1.000 persoas e vende un piñón para todos na cidade, home, muller e neno, vendeu 1.000 piñones e saturado o seu mercado.
Xa finalizaron os días de vendas da ferida. É hora de empacar e seguir adiante?
Non! Se comezas a centrar os teus esforzos de vendas nos teus clientes probados , podes aumentar drasticamente as vendas da túa roda dentada. E estas formas seguras de aumentar as vendas axudarán a construír a lealdade do cliente . Probe algunhas ou todas estas ideas para aumentar as vendas.
1. Configurar un programa de incentivos á venda.
Dea ao teu equipo de vendas un motivo para chegar alí e vender , vender, vender. Por que tantas empresas que dependen do seu persoal de vendas para impulsar as vendas teñen programas de incentivos no seu lugar? Porque ofrecendo ao seu persoal de vendas as viaxes e / ou televisións por x cantidade de obras de vendas. Vexa Paul Shearstone Creación de programas de incentivos de vendas que funcionan como facer que o programa de incentivos ás vendas sexa "doce e sinxelo e alcanzable".
2. Incentivar o seu persoal de vendas para que se aborde.
En esencia, a actualización implica a adición de produtos e / ou servizos relacionados á súa liña e facéndoa conveniente e necesaria para que os clientes poidan compra-los.
Só poñer máis produtos preto dos teus produtos habituais non vai facer moito. Como aumentar as vendas? Persuadir ao cliente da prestación.
Por exemplo, cando durmín as alfombras limpas, a limpeza notou unha mancha de mascotas. En vez de limpa-lo, el chamou a atención sobre iso e me mostrou como de forma sinxela e efectiva a solución de limpeza de puntos eliminou todo o rastro da mancha.
¿Compras a solución de limpeza de puntos? Ti apostas. El me persuadiu de que a compra era beneficioso para min e fixo que sexa conveniente para compra-lo. Resultado: aumento das vendas para a empresa de limpeza de alfombras.
3. Dea aos teus clientes a cullerada interna.
Recentemente fun compras nunha tenda de utensilios domésticos. Eu tiña escollido un artigo e estaba pensando se comprar ou non cando un vendedor chegou ata min e dixo: "Eu vexo que está interesado nesa liquidificador. Estamos a facer a venda a próxima semana e todos os nosos licuadores terán un 20% de desconto. Pode querer regresar entón. "Adiviña que? Eu fixen - e mercou tamén outros dous elementos.
Lección: se ten unha promoción ou venda en pé, informa aos seus clientes sobre o tema. Eles volverán - e probablemente traer algúns amigos con eles tamén, aumentando aínda máis as súas vendas. (E non te esquezas: podes darlle aos seus clientes o interior da cullerita enviándolle un correo electrónico, chamándoos ou publicando tamén en redes sociais ).
4. Nivel aos teus clientes.
Debe haber unha clara e evidente diferenza entre os clientes habituais e outros clientes, a diferenza que os seus clientes regulares perciben como mostrando que os valora. Como se pode esperar a lealdade do cliente se todos os clientes son tratados como "alguén fóra da rúa"?
Hai todo tipo de xeitos que pode amosar aos seus clientes regulares que os valora , desde pequenas cousas como salvalas por nome a través de beneficios máis grandes, como por exemplo darlles regulares de crédito ou descontos.
5. Configure un programa de recompensas ao cliente.
Todos estamos familiarizados cos programas de recompensas de clientes que tantas grandes empresas teñen no seu lugar. Pero non hai ningunha razón para que unha pequena empresa non poida ter un programa de recompensas de clientes tamén. Pode ser tan sinxelo como un desconto no aniversario dun cliente ou tan complexo como un sistema de puntos que gañe varias recompensas, como descontos en mercadorías. Dito dereito, os programas de recompensas poden realmente axudar a fidelizar o cliente e aumentar as vendas .
6. Distribuír mostras gratuítas aos clientes.
¿Por que tantas empresas inclúen mostras gratuítas doutros produtos cando compras algo deles?
Porque pode aumentar as vendas de tantas maneiras. O cliente que comprou o produto orixinal podería probar e como a mostra do novo produto e comprar parte del tamén. Ou poden pasar a mostra a outra persoa, que poida probar o produto, así e comprar ese e outros produtos da compañía. Polo menos, o cliente orixinal estará a pensar en pensamentos cálidos sobre a súa empresa e, con sorte, contarlles a outras persoas sobre os seus produtos .
Aumentar as vendas é máis fácil
Atraer novos clientes é algo bo. Pero atraer novos clientes non é o único xeito de aumentar as vendas e é, de feito, o xeito difícil de facelo. Cambiar o foco das vendas para atraer os seus clientes actuais pode facer que o seu vendas sexa máis fácil e compilar a lealdade do cliente que redunda en vendas repetidas.