Se queres facerte vendedor de Walmart , o primeiro paso podería ser falar cun experto. Erik Rosenstrauch, presidente e CEO de FUEL Partnerships, sabe todo sobre a venda de produtos alimenticios para o xigante Walmart. A empresa incentiva especialmente ás mulleres que crean alimentos saudables.
Walmart é o Moby Dick dos comerciantes e unha balea incrible para capturar. "Cando engadas esa balea, o barco estará mellor equipado para manexalo.
Vexo erros con empresas que teñen un gran produto, tendo a conta de Walmart como unha conta e, entón, entender ... ¡como cumpre as ordes! ", Di Rosenstrauch.
Como funciona o servizo COMBUSTIBLE?
Como explica Rosenstrauch: "No FUEL creamos o negocio dos nosos clientes creando programas exclusivos nos venda polo miúdo para aumentar as transaccións ... enfocámonos en axudar ás marcas dos consumidores a impulsar as vendas nun venda polo miúdo. Non vendemos a un revendedor, creamos a programación que vén a vida no ambiente de venda polo miúdo. A investigación demostra constantemente que o 75 por cento das decisións de compra están feitas na plataforma. Axudamos ás marcas a influír nos consumidores para seleccionar a súa marca ".
Aquí tes seis pasos que debes completar e dominar se queres vender con éxito a Walmart.
Desenvolve os seus produtos para ser relevantes para os clientes de Walmart
Walmart adora ser o primeiro en comercializar novos produtos que sexan relevantes para os seus clientes. A páxina de provedores de Walmart, "Coñecer a Walmart", deixa en claro o que queren que faga:
"Compara o seu produto ou servizo cos xa existentes . Olle os tipos de produtos e servizos que vendemos e usamos. ¿O que ten que ofrecer parece un bo axuste? ¿Sería o seu produto apropiado nas estanterías de Walmart? ¿É o seu produto ou servizo? a máis innovadora, a mellor calidade e ao prezo máis baixo? "
Rosenstrauch dá un exemplo dun cliente exitoso. "Walmart é un revendedor de marca ... queren novas marcas na tenda e non só aquelas que se concentran a baixo custo". Un dos clientes de FUEL, Sheets, representa unha marca que ofrece o que Walmart quere. É novo e innovador e ofrece unha necesidade de consumo real. As follas son un cruce entre unha tira de respiración de Listerine e unha bebida enerxética de 5 horas, todo nunha tira cómoda e comestible. Non hai nada máis como aí fóra.
Asegúrese de que o seu produto é diferente, innovador e substancialmente mellor
Vale a pena repetir-Walmart declara claramente aos novos provedores: " ¿O seu produto ou servizo é o máis innovador, de mellor calidade e ao prezo máis baixo?" Debes presentar o teu produto de dúas maneiras cando estás lanzando ao comprador de Walmart:
- Como algo novo: O seu produto debe ser moi innovador porque Walmart adora ser o primeiro no mercado.
- Como algo claramente mellor: Pense desta como unha extensión de liña de produtos, tendo un produto existente e engadindo funcionalidades e beneficios que a túa competencia non comparte.
O rumor de que "si Walmart ve que é demasiado caro, non o tomarán" simplemente non é certo. Dito isto, Rosenstrauch aconsella: "Se non pode facer ningunha das anteriores, mellor sería máis barato.
Non obstante, isto pode ser "unha carreira cara ao fondo" xa que a túa competencia sempre pode baixar e logo o que fas? Vaia aínda máis baixa? Probablemente este non sexa un lugar intelixente para ir ".
Os empresarios de andar tempranos non queren estar nunha categoría sensible aos prezos, así que deixe esta arena aos mozos grandes.
Comprender as principais iniciativas de Walmart para ese cuarto ou ano
Rosenstrauch identifica tres iniciativas clave en Walmart que debe ser consciente e incluír no seu campo de vendas de Walmart:
- Social media: Walmart céntrase na construción dunha conexión social cos seus clientes. O seu compromiso co marketing social é mellor ilustrado pola súa páxina de Facebook "MyLocalWalmart". Estea preparado para explicar como se involucrará no marketing de redes sociais. FUEL desenvolveu un programa único baseado no uso innovador de redes sociais, gamificación e un endosso de famosos, Pitbull.
- O mercado hispano: Walmart está moi centrado no mercado hispano, polo tanto, se ten un produto que pode ser posicionado aos hispanos, trae isto no seu programa.
- Ser verde: Walmart tamén está moi enfocado a produtos ecolóxicos e ecolóxicos . Pense na súa embalaxe en termos de residuos, contenedores de envío e ata a súa configuración de palés. Walmart espera que os vendedores teñan todo isto descuberto antes de facer a chamada ao comprador de Walmart.
Coñeza o calendario de compra de Walmart e os ciclos promocionais
Os venda polo miúdo non compran todas as categorías durante todo o ano. Eles teñen calendarios de compra onde marco un intervalo de tempo para considerar e, a continuación, autorizar novos produtos nas súas baldas. Identifica os mellores prazos dentro dos que vender os teus produtos. Só os pequenos venda polo miúdo comprarán sen un calendario.
Entón, onde comeza as mans no calendario de compra de Walmart? Rosenstrauch di: "Necesitarás axuda dun corredor ou dunha axencia de marketing como FUEL Partnerships que traballen específicamente con Walmart".
Case cada produto tamén ten un compoñente estacional, así que podes coñecer que categoría se adapta ao teu produto e a estacionalidade desta categoría. Non sempre é obvio.
O cliente de Hydroxycut de FUEL ten un produto de saúde e benestar que pode non pensar que teña estacionalidade. De feito, o primeiro trimestre é a mellor época de promoción porque as resolucións de moitos anos por parte dos consumidores conseguen perder peso. Rosenstrauch explica: "Cando estou construíndo promocións para clientes e estas son para o primeiro trimestre de calquera ano, debo traballar entre oito e 10 meses antes da data de lanzamento da promoción do produto. Se perde a súa xanela de oportunidade, fáltalle por un ano enteiro ".
Desenvolver un programa de mercadotecnia comprador
Leva máis que comida de excelente degustación para poñerse na andel . O comercializador comprende todos os programas de soporte que captan a atención do consumidor. Lembre, o 75 por cento das decisións de marca acontecen na plataforma.
Xa escoitou falar sobre se unha árbore fai ruído se cae nun bosque onde non hai ninguén para escoitalo. Walmart quere saber que a súa innovadora mensaxe de mercadotecnia significa que a súa árbore fai un son. Rosenstrauch afirma que "as mulleres da metade de Hydroxycut son obxectivas. O seu posicionamento de marca fai que as nais se sintan ben por si mesmos. Polo tanto, o seu esforzo en redes sociais foi un concurso para gañar vacacións durante o descanso de primavera escolar. Conseguiron vender máis produtos e facer que a nai séntese un heroe. Mamá alcanzou os seus obxectivos persoais de perder peso e tratar a súa familia para unha gran vacacións ".
Traballa cos comerciantes de Walmart e equipo de marketing
Os comerciantes son os compradores e os comerciantes. Un comerciante ou comprador é o responsable do que entra na tenda e centrarase nos seus puntos de prezo, entregas e a unidade verá semanal ou mensual. O seu obxectivo é maximizar as vendas e os beneficios no andel.
Como empresario de alimentos, ten que combinar cuestións comerciais e cuestións de marketing, as tácticas que soportan o seu programa na tenda, no seu campo comercial. Un sen o outro non o levará ás prateleiras de Walmart.