Por que ten que facer as preguntas difíciles.
Construír un plan de negocios ten que ver e enfrontar as suposicións. Considere os seguintes cinco supostos principais, e estará ben no camiño para un plan máis sólido.
Asunción 1: hai necesidade do teu produto ou servizo?
É unha pregunta obvia, pero moitos empresarios pasan por alto. Sabendo que hai unha necesidade de que o seu produto sexa diferente do que se ten unha sensación ou un toque. Como sabes a diferenza?
Fai a investigación para descubrir.
En primeiro lugar, mira a competencia. ¿Hai outros que teñen unha oferta similar e son rendibles?
Quizais estea rompendo novo terreo - iso non é escusa para dicir "non hai competencia". Mire para a evidencia de que o seu negocio proposto cumpre unha necesidade concreta.
Sen probas para validar a necesidade da túa empresa, o teu plan empresarial fallará.
Asunción 2: hai unha base de clientes significativa?
A segunda suposición que é importante mirar na preparación da súa planificación empresarial é se existe ou non unha importante base de clientes para a empresa que está a propoñer. Pode ser unha cuestión altamente subjetiva, xa que hai moitas empresas de nicho exitosas que serven aos mercados pequenos de xeito rendible. Está ben servido para mirar o tamaño concreto dun mercado potencial e asignar valores reais ao seu potencial.
Asunción 3: ¿Pode este negocio converterse nun beneficio?
Unha vez que poida decidir que A) hai unha necesidade para a súa empresa e B) hai un mercado considerable para iso, está en terreo sólido para establecer a rentabilidad potencial da súa empresa.
Pero non arranque os números do aire. Deberá descubrir cales son os custos de inicio, así como os gastos comerciais en curso. Deberá descubrir unha estrutura de prezos que os seus clientes pagarán e xerará suficiente fluxo de caixa para manter o negocio en funcionamento. Despois de xerar un conxunto de proxeccións financeiras realistas, terás unha imaxe sólida do potencial de beneficio da túa empresa.
Asunción 4: ¿É a persoa correcta para realizar este negocio?
Crea no teu negocio. Comas, duas e respiras. Pero aínda terás que facer o caso porque estás habilitado para comezar e administrar o negocio. Como CEO, tamén necesitarás demostrar a capacidade de delegar e atopar empregados para complementar os teus puntos máis débiles. En primeiro lugar, coñecer a si mesmo e, en segundo lugar, poder atopar a xente adecuada para levar á súa estrutura de xestión.
Asunción 5: ¿A súa empresa está financiada de forma adecuada?
As proxeccións financeiras son o lugar no plan de negocio que os investimentos virán primeiro. Eles queren saber se pode entender a conclusión financeira de executar un negocio ou se a súa visión non é realista. Demostrar no seu plan de negocios que ten un orzamento de arranque realista e non espera que os ingresos se vexan dentro dos primeiros meses máxicos. Mostre que ten a capitalización suficiente para executar o negocio para romper mesmo.
Unha gran ferramenta para cuestionar hipóteses: a análise DAFO
Unha análise DAFO representa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades e Ameazas e é un marco estratéxico popular para os planificadores empresariais.
Os dous primeiros elementos refírense ás cualidades internas do negocio.
Os dous primeiros elementos son factores externos .
Considere o seguinte en cuestionar os seus supostos por escrito un plan de negocio en torno á súa operación incipiente:
Puntos fortes:
- Que fai esta empresa ben?
- Cales son os nosos activos?
- Que coñecemento experto ou especializado ten a empresa?
- Que vantaxes temos sobre os competidores?
- Que nos fai únicos?
Debilidades:
- Que recursos falta?
- Onde podemos mellorar?
- Que partes do negocio non son rendibles?
- Que nos custa máis tempo e diñeiro?
Oportunidades:
- Que perdeu a competencia?
- Cales son as necesidades emerxentes do cliente?
- Como podemos usar a tecnoloxía para reducir custos e mellorar o alcance?
- Hai novos segmentos de mercado para explotar?
Ameazas:
- Cales son os nosos competidores?
- Como as forzas máis grandes na economía afectan o noso negocio?
- Que está pasando na industria?