As primeiras impresións de importancia e brevedad son clave cun resumo executivo.
Ter un bo resumo executivo na presentación do seu plan de negocios formal é crucial para captar a atención e a emoción tanto de inversores como de socios potenciais.
Un bo resumo executivo captura de xeito efectivo a proposta empresarial principal , as principais proxeccións financeiras, onde o negocio reside actualmente e os elementos que son críticos para o éxito da compañía avanzar cara ao futuro.
Escribe un bo resumo executivo ao evitar estes dous erros.
Aínda que poida estar tentado a precipitarse co proceso de escribir un resumo executivo, así que comeza a atacar a maior parte do seu plan comercial, recordemos que esta afirmación é simple (aínda moi impactante) é o primeiro que un investidor potencial pode ler .
Se o seu resumo executivo non capta a súa atención directamente do bat, entón probablemente non se molesten en ler o resto do seu plan de negocios ou continuar a facer un investimento no seu negocio.
1. A brevedad é clave cun resumo executivo.
Un bo resumo executivo varía de media páxina a dúas páxinas como máximo; calquera cousa máis e corre o risco de perder a atención do seu lector ou de aparecer desenfocado.
Unha aposta segura é mantelo baixo unha páxina para que estea correctamente facendo que un investidor potencial estea en velocidade sobre todo o que fai a súa empresa (e está a planear facer), aínda que non aburrido con detalles mundanos que non son realmente relevantes para eles no momento.
Sempre hai máis detalles que podes compartir unha vez que un investidor expresa interese no teu negocio e entra no proceso de debida dilixencia, pero ao obxecto dun bo resumo executivo é conseguir que sigan lendo e considerando a túa empresa.
2. Non escriba o resumo executivo. Primeiro.
Aínda que leva ao comezo do seu plan de negocios , o resumo executivo debería escribirse por última vez.
Deste xeito, pode recoller información do resto do documento e asegurarse de que non exista inconsistencia. O resumo executivo é esencialmente un informe dunha páxina que precisa capturar concisa todas as novidades da información contida no resto do seu plan comercial.
Organizando o teu Resumo Executivo.
O resumo executivo tamén é o mellor lugar para describir a súa declaración de misión . Desenvolva unha descrición concisa, non máis que unhas frases, que explica:
- Por que o teu negocio existe
- Cales son os seus obxectivos?
- Como conseguirás eses obxectivos
A continuación, desenvolve a descrición ou o concepto comercial. Aquí é onde ofrece máis detalles sobre o tipo de empresa que quere abrir, quen serán os clientes e cal será a vantaxe competitiva . Unha vantaxe competitiva explica por que os clientes escollen a súa empresa por rivais do mercado. Os motivos poden incluír:
- Cubrindo un baleiro no mercado
- Ofrece un produto mellor que o que existe actualmente
- Ofrece un produto comparable, pero a un prezo mellor que os teus rivais
A partir de aí, pasarás a unha breve descrición das túas perspectivas financeiras. Esta parte do resumo executivo debe mencionar os custos esperados de posta en marcha, así como as súas proxeccións financeiras de fondo a curto e longo prazo.
O seguinte número a tratar é o estado da túa empresa. Aínda pode estar só na fase de idea. Quizais xa teña criado un pouco de diñeiro. Ou pode que estea completamente operativo e que busque expandirse. Os investimentos interpretarán a súa posición comercial actual como sinal de cantidade de capital é necesario para avanzar na súa empresa e se é ou non coinciden co tipo de oportunidade que están a buscar.
A parte final do resumo executivo centrarase nos factores críticos que determinarán a súa oportunidade de éxito. Estes elementos serán específicos para o teu negocio, pero poden incluír:
- Facturación de persoal baixa
- Unha patente tecnolóxica
- Unha asociación estratéxica
- Externidades, como a continuación dun mercado ou tendencia económica
En xeral, o resumo executivo debería ofrecer unha visión xeral do que ten o plan de negocios.
Golpear en todos os puntos importantes; se mantéñase a compoñerlo ata que escribiu o resto do seu plan de negocios, prácticamente escribiríase.