Grandes venda polo miúdo confían nos números
É fundamental para o éxito do seu negocio traballar constantemente para mellorar non só a eficiencia dos empregados, senón tamén a produtividade do espazo e inventario de venda da tenda.
Isto pódese conseguir empregando varias fórmulas e cálculos matemáticos detallados baseados nas vendas.
Demasiadas veces, os propietarios de pequenas empresas parten dos seus "intestinos" ao tomar decisións. Ou peor aínda, eles escoitan as opinións cansadas do seu equipo de vendas que só funcionan determinados días da semana. Para tomar decisións sabias de negocio, necesitas datos. Non podo dicirlle cantas veces tiven unha "presa" sobre o que estaba a suceder no meu negocio só para evitar que estivese afastado polos números e os datos. Ou noutras ocasións, cando os datos amosáronme unha tendencia que non estaba atrapada e puidera facer un axuste antes de que fose demasiado tarde.
Aquí tes o que considero os oito cálculos de métricas de rendemento máis importantes que debes controlar na túa tenda de venda polo miúdo. Se rastrexar estes oito nunha base regular, vai cultivar o seu negocio de forma intelixente e evitar os contratiempos das malas decisións baseadas na intuición.
Medición do rendemento do espazo de venda
Vendas por pé cadrado
As vendas por datos de pés cadrados úsanse máis comúnmente para planificar as compras de inventario . Tamén pode calcular o rendemento do investimento e utilízase para determinar o aluguer nun lugar de venda polo miúdo. Ao medir as vendas por pé cadrado, teña en conta que a venda de espazo non inclúe a sala de accións ou calquera área onde non se mostren os produtos.
Total de vendas netas ÷ pés cadrados de espazo de vendas = vendas por pés cadrados de espazo de vendas
Vendas por pé lineal de espazo de andel
Unha tenda de venda polo miúdo con unidades de parede e outro espazo de andel pode querer empregar as vendas por pé lineal do espazo de andel para determinar a asignación dun espazo de produto ou produto.
Total de vendas netas ÷ Pistas lineares de estantería = Vendas por pé lineal
Medición do rendemento do inventario
Vendas por departamento ou categoría de produto
Os venda polo miúdo que venden varias categorías de produtos atoparán as vendas por ferramentas de departamento útiles para comparar categorías de produtos dentro dunha tenda. Por exemplo, a tenda de roupa dunha muller pode ver como as vendas do departamento de lencería compararon co resto das vendas da tenda.
Vendas totais totais da categoría ÷ Vendas totais netas da tenda =% da categoría das vendas totais de tendas
Volumen de negocio do inventario
Cash é rei en venda polo miúdo . E o maior dreno no seu diñeiro é o seu inventario. A medición do seu volume de negocios é un xeito de saber se está excesivamente excesivo ou aínda que está baixo o stock nun elemento.
Vendas (a valor de venda polo miúdo) ÷ Valor de inventario medio (a valor de venda)
GMRO I
Coñecido como Retorno de Marxe Bruto de Investimento , este cálculo tornouse popular porque combina un par de métricas nun e dá unha imaxe máis precisa da rentabilidad en comparación co volume de negocio do inventario.
Marxe bruta (dólares) ÷ Inventario medio (a custo)
Medir a produtividade do persoal
elementos por transacción
Tamén coñecido como vendas por cliente, o número de vendas por transacción informa ao vendedor que é a transacción media en dólares. Unha tenda dependente dos seus vendedores para facer unha venda usará esta fórmula para medir a produtividade do persoal.
Vendas brutas ÷ Número de transaccións = Vendas por transacción
Vendas por empregado
Cando se facturan as vendas por empregado, os comerciantes deben ter en conta que a tenda ten traballadores a tempo completo ou a tempo parcial. Converte as horas traballadas por traballadores a tempo parcial durante o período a un número equivalente de traballadores a tempo completo. Esta forma de medir a produtividade é unha ferramenta excelente para determinar o número de vendas que unha empresa necesita xerar ao aumentar os niveis de persoal.
Vendas netas ÷ Número de empregados = Vendas por empregado
Estas son só algunhas das formas de medir o rendemento dunha tenda . Como os venda polo miúdo realizan un seguimento destes números mes tras mes e ano tras ano, faise máis doado entender onde se xeran as vendas, polo que os empregados e como o merchandising da tenda pode maximizar o crecemento das vendas.
Porcentaxe de accesorio
Dado que o beneficio provén do segundo elemento que vendemos e non o primeiro, a accesorización da venda é primordial. Este é un cálculo fácil. Simplemente divide as vendas totais polas vendas de accesorios. Isto diralle o quão ben fan os seus empregados para engadir á venda tamén semellante aos elementos por transacción anterior. Dependendo dos teus produtos, o rango ideal para esta métrica é do 10%.
Vendas netas ÷ Vendas accesorias = Accesorio% das vendas