E como asegurarse de que non fagas ningún deles mentres escribes
Os erros do plan de negocios máis comúns son:
1) Non se molesta en escribir un.
Este é o erro máis común. Os empresarios son punidores polo que é natural que queiran seguir adiante e facer que se fagan, sobre todo cando teñen a idea de que están entusiasmados por xogar nas súas cabezas.
Pero quen non escoitou o adagio "Quen non consegue planificar os seus plans para fallar?" E ese é o destino de case todos os negocios que alguén comeza sen un plan de negocios; falla. Entón si, necesitas escribir un plan de negocio. Aquí hai cinco razóns .
Non necesariamente necesitas unha versión formal a grande escala dun plan de negocio empaquetado profesional nunha ligazón (vexa o seguinte punto sobre propósito), pero necesitas ter un.
2) Non estar claro sobre o propósito do seu plan de negocios.
Un plan de negocio é esencialmente unha solución a un problema, o problema é como vai converter a súa visión dun negocio exitoso nunha realidade.
Entón, por que preparas un plan de negocio? ¿É convencer a un prestamista potencial para que che dean un préstamo comercial? Atraer investimentos? Descubrir se a súa nova idea de negocio podería realmente ser transformado nun negocio viable? ¿Como plan de inicio exitoso?
A finalidade do seu plan de negocios afectará todo, dende a cantidade de investigación que ten que facer a través do que se verá a forma do plan final (e que fará con ela).
Lea máis sobre os distintos tipos de plans de negocio con fins distintos .
Se todo o que queres facer é descubrir se unha idea de negocio é boa que poida valer a pena elaborar un plan de negocio, use estas cinco preguntas para saber se a idea do teu plan de negocio paga a pena .
3) Non ter un modelo comercial claro.
Un negocio exitoso ten que ter un beneficio.
Sorpréndeme cantas persoas que comezan a pequenas empresas non parecen comprender este feito básico, ou son increíblemente hábiles ao ignoralo.
A planificación para vender algo non é un modelo de negocio; un modelo de negocio é un plan para xerar ingresos por encima dos teus gastos. Pódese facer a mellor ratonera do mundo, pero se lle custa US $ 90 para facer cada un e as persoas só están dispostas a pagar 10 dólares por un, non hai ningún punto de facelo como un negocio.
Por suposto, se lle proporciona satisfacción persoal e sente que o custo é xusto, faino. Se non, esquece e continúa cunha idea de negocio que ten potencial de beneficio.
As empresas profesionais e de servizos poden ser trampas mortas reais se non ten un modelo comercial claro. Se este tipo de empresa está empezando, CJ Hayden explica como configurar modelos de negocio rendibles para estas empresas en Is Your Business Model Broken?
4) Non facer investigación suficiente.
O seu plan de negocio só vai ser tan bo como a investigación que lle puxo. Para responder á pregunta central de "Será que isto funcione?" ten que atopar as respostas a un conxunto completo de outras preguntas, de "Cales son as tendencias actuais nesta industria?" a "Como será este negocio o que fan os seus competidores?" E canto máis completen as respostas ás preguntas, mellor estará preparado para iniciar o seu novo negocio ou facer a idea e continuar.
Toda sección do plan de negocios necesitará investigación, agás o Resumo executivo . Afortunadamente, unha gran cantidade de investigacións requiridas poden realizarse en liña, pero non se pode evitar o feito de que escribir un plan empresarial é moito traballo.
Se vai comezar un negocio en Canadá, atoparás a miña serie Writing a Business Plan especialmente útil porque as instrucións para escribir cada sección do plan de negocios inclúen suxestións sobre recursos para axudarche a atopar a información que necesitas.
5) Ignorando as realidades do mercado.
Ti eo que queres facer son só a metade da ecuación de comezar un negocio exitoso. O mercado é o outro.
Eu dixen (e escribín) isto moitas veces, pero ten que repetir; pode ter o mellor produto ou servizo en todo o mundo para a venda, pero non importa se ninguén está disposto a compra-lo.
Esa é unha soa realidade no mercado non negociable.
Por iso, é fundamental que poida probar o produto ou o servizo do seu mercado antes de intentar basear unha empresa na venda.
Se queres vender produtos, intente vendelos en locais locais, como os mercados de agricultores ou pulgas e salas comerciais locais, vendendo pequenos lotes en liña a través de eBay ou Etsy, usando grupos de concentración para medir o interese ou dando mostras gratuítas e reunindo persoas. comentarios sobre eles.
Se queres vender servizos, as enquisas de interese potencial ou grupos de foco poden funcionar ben. Do-It-Yourself Market Research explica como podes facer a túa propia investigación de mercado, incluídos consellos para deseñar enquisas e cuestionarios.
A competencia é outra realidade do mercado que debe ser tratada adecuadamente no seu plan de negocios.
Non basta simplemente sinalar quen son; necesitas examinar o que está a facer a competencia e explicar de xeito específico como vas a contrarrestar o que están facendo para gañar cota de mercado.
E debes asegurarte de ter en conta toda a competencia. Non penses só nos competidores que operan exactamente o mesmo tipo de empresas; pensa lateralmente, tamén, para asegurarte de identificar a todos os competidores. Por exemplo, unha futura tenda de flores non é só competir contra outras tendas de flores nunha área particular; tamén compite con todas as outras empresas locais que venden flores, incluíndo supermercados e venda polo miúdo de grandes caixas e vendedores de flores en liña.
Iso non significa que ten que listar a todos os potenciais competidores no seu plan de negocios e explicar como vai gañar o concurso con eles, pero ten que listar e explicar como vai tratar a ameaza potencial de Cada tipo de competición polo menos.
6) Non realizar unha preparación completa dos recursos financeiros.
Cando mires para escribir a sección do Plan financeiro do Plan de negocios , verás que tes que xuntar tres estados financeiros;
Para iso, cómpre descubrir o diñeiro que necesita para iniciar e operar o seu negocio e facer conjeturas sobre o diñeiro que terá o seu novo negocio durante o seu primeiro ano de funcionamento.
Hai dous erros comúns que as persoas fan cando están abordando esta sección do plan de negocios.
O primeiro non é ser realista sobre os seus gastos. A xente moitas veces deixa os gastos completamente ou subestima o custo de determinados gastos. A investigación minuciosa evitará este erro.
O segundo é demasiado optimista sobre as perspectivas dos teus novos negocios. Por suposto, esperas que o teu novo negocio vai ben. Non debería optar por iniciar o contrario. Pero non debe deixar que o seu optimismo o conduza a crear proxeccións de fluxo de efectivo excesivamente rosados. Aprende a evitar este problema en 3 Métodos de previsión de vendas .
7) Configurar o seu plan de negocio a un lado despois de que o escribiu.
Se escribe un plan de negocio, utilízao para obter un préstamo e non o mire nunca máis, está perdendo a maior parte do seu valor. Un plan de negocio é só iso; un plan para o éxito do teu novo negocio.
Trátelo como o primeiro documento de planificación da súa nova empresa e cando se mova ao longo do período de inicio e posterior, edítelo e engádese como sexa necesario. Un par de boas primeiras incorporacións ao seu plan de negocios son a Declaración de Visión ea Declaración de Misión ; a creación deles solidificará os seus obxectivos e asegurarse de que non se desvíe.
O seu plan de negocios orixinal tamén será un documento de referencia útil cando estea facendo a planificación empresarial en curso que require un negocio exitoso. Por exemplo, consulte Planificación rápida para pequenas empresas para obter instrucións sobre como crear un plan de acción para a súa pequena empresa.
Lembre-se de que non todo o plan de empresas paga a pena acabar
A resposta á pregunta central, "¿funcionará isto?" non sempre é positivo.
E iso está ben. Isto significa que o plan de negocios está facendo o seu traballo de mostrarlle se é ou non unha idea de negocio que vale a pena facer e aforrarlle enormes cantidades de diñeiro e tempo.
Pero normalmente, este descubrimento ocorre ao longo do traballo a través dun plan de negocio, non ao final. E ese é o momento de deixar de desenvolver ese plan particular.
Se descobres, por exemplo, que o mercado do seu produto proposto está saturado mentres está traballando na sección de Análise competitiva do plan de negocios, non hai ningún punto en seguir e enfrontar o problema de preparar finanzas: ese cabalo gañou " T e o seu tempo é moito mellor gasto en chegar a outra idea de negocio que pode ser máis viable.
A perseveranza ea determinación son características excelentes para os empresarios a posuír - ata que se converten nunha persistencia tola e impide que realice o que podería realizar. Ese pode ser o peor erro do plan de negocios de todos.