Posicionamento e comercialización sen ánimo de lucro
- É un bo marketing .
- É bo para a súa liña de fondo.
- Un dos seus empregados involucrouse coa súa sen ánimo de lucro .
- Son competitivos con outras corporacións.
Posicionamento e comercialización sen ánimo de lucro
Antes de falar co seu potencial patrocinador, pregúntese como está a posicionar e comercializar a súa marca sen ánimo de lucro?
¿Que é o posicionamento? ¿Que é o marketing? Se nunca teña estudado, aquí tes un cebador.
1. Posicionamento: como se compara con outras organizacións sen ánimo de lucro? Como é diferente o teu foco?
- Pense na posición do seu evento
Como se compara o seu evento con outros eventos sen ánimo de lucro na cidade? Que ofreces que é único e diferente? É unha excelente oportunidade para comezar a pensar en como pode ser diferente doutros eventos. Articula a túa diferenza e podes articular o teu valor de forma máis clara.
- Pense na posición da súa sen ánimo de lucro
¿Es unha LGBTQ sen ánimo de lucro? ¿Hai un grupo de empregados LGBTQ nesta corporación en particular? Xa estivo a este grupo? Cando comeza a pensar sobre a súa causa e como esta empresa demostrou que se preocupan por cuestións sobre a súa causa, pode comezar a atopar persoas que poidan aboar por vostede dentro do negocio.
2. Marketing: como estás comercializando o teu evento?
Cantas persoas chegarás a liña e fóra de liña
Hai moitas formas en liña e fóra de liña para chegar ao redor do teu evento e non todas teñen que custar moito. Aquí só tes algunhas formas de comercializar o teu evento sen conexión.
Señalización de eventos
Banner de rúa
Nomeamento da oportunidade para o premio ao evento
Postales
Invitacións
Anuncios de xornais, TV e radio
Considere estas canles de mercadotecnia en liña tamén: banner no seu sitio web; mención no teu blog ou boletín electrónico; publicidade en redes sociais .
Unha vez que descubrir como vai comercializar o seu evento, cómpre obter un número aproximado de:
- As impresións de anuncios en televisión, radio, xornais, internet (TV, radio e xornais deben ter "follas de prezos" para os seus anuncios que poden dicir cantas persoas potencialmente viron ou oíron o seu anuncio)
- Visitantes únicos a diferentes sitios web. Tamén podes usar Tweetreach para calcular o número de persoas que viron tweets sobre o teu evento.
- Pre-eventos e demografía da audiencia en eventos previos exclusivos. Se unha corporación está intentando chegar a un determinado segmento de persoas, ter esas persoas nos seus eventos previos será útil para convencer ás empresas para patrocinar.
- Persoas que viron, escoitaban, falaban e interactuaban no propio evento.
Fai preguntas dos teus patrocinadores potenciais
Os xestores de marcas corporativas queren patrocinios para cambiar dúas cousas principais: percepcións do consumidor e comportamento do consumidor. O seu traballo é mostrarlles como o seu patrocinio realizará isto.
Cando comeza a chegar ás corporacións, os xestores de marcas corporativas poden ter algúns supostos sobre ti.
Vostede é unha persoa sen ánimo de lucro. Non pode nin ter a palabra "comunicacións" ou "mercadotecnia" no seu título. Que podes saber sobre o marketing?
Non tes que saber todo. Só ten que facer as preguntas correctas, tales como:
- A quen patrocinaron antes
- Cal era a súa experiencia con iso
- O público obxectivo que intentan chegar a novos produtos ou servizos
- Se puidesen soñar grandes, que tipo de experiencia de patrocinio darían aos asistentes
- Como medirán as modificacións nas percepcións e no comportamento do consumidor
Segundo un informe de Edelman, o patrocinio non axuda ás empresas a cambiar a percepción e comportamento dos seus clientes. A enquisa de marcas globais de Edelman mostrou xa en 2012 que os consumidores volvéronse máis intelixentes sobre as marcas que consumen.
Por exemplo:
- O 72% das persoas enquisadas recomendarían unha marca baseada na conciencia social da marca.
- O 71 por cento promovería unha marca baseada na súa conexión cunha causa.
- O 73 por cento cambiaría as marcas dunha marca vinculada a unha causa.
Máis recentemente, o estudo de Brand Earned 2016 de Edelman descubriu que:
- O 62% dos clientes se negan a comprar un produto se a marca non cumpre coas súas obrigacións para o consumidor, a comunidade ea sociedade.
- Un dos elementos críticos da lealdade de marca dos clientes ten que ver coa marca que marca a diferenza.
Todos estes números son importantes. Non tes que probar que o teu evento fará todas estas cousas; os datos respóstanche. Correspóndelle á compañía medir si teñen máis vendas ou modifican as percepcións do consumidor por este patrocinio.
O punto a destacar cando se vende un evento a un patrocinador é como a túa organización pode axudar a facer a marca máis valiosa para as persoas que se preocupan por valores sociais, ambientais e humanísticos.
Treyz é a autora da Guía de Fundación para a Fundación The Wild Woman e creou centos de miles de dólares con patrocinio para pequenas organizacións sen ánimo de lucro.