Unha análise Breakeven determina cando os teus ingresos son iguais aos teus custos
Ademais, o obxectivo de facer unha análise breakeven é determinar exactamente cando se pode esperar que a súa empresa abarque todos os gastos e comience a xerar un beneficio, que é un marco fundamental nos primeiros días de calquera empresa.
Polo tanto, é importante identificar os seus custos, determinar as cifras de vendas proxectadas e entón verá canto ingresos son necesarios para pagar os seus gastos.
A empresa logrou ocupear cando as súas vendas ou ingresos totais igualan os seus gastos totais. Non se realizou ningún beneficio no punto de ruptura, nin se tiveron perdas. Este cálculo é crítico para calquera empresario porque o punto de equilibrio é o límite inferior de beneficio ao determinar as marxes.
Definición de custos
Deben considerarse varios tipos de custos ao realizar unha análise breakeven. Aquí tes unha actualización máis relevante:
- Custos fixos: son custos que son os mesmos independentemente de cantos elementos vendas. Todos os custos de posta en marcha, como aluguer, seguros e ordenadores, son considerados custos fixos porque debes facer estes gastos antes de vender o teu primeiro elemento.
- Custos variables: son custos recorrentes que debes absorber con cada unidade que vendes. Se estás operando unha tenda de tarxetas onde tes que comprar tarxetas dunha empresa estacionaria por US $ 1 cada un, ese dólar representa un custo variable. A medida que o seu negocio e as vendas medran, pode comezar a apropiarse do traballo e outros elementos como custos variables se ten sentido para a súa industria.
Configurar un prezo que axude ao seu negocio Hit Breakeven
Configurar o prezo correcto é crítico para a súa análise breakeven e finalmente converter un beneficio coa súa posta en marcha. Non podes calcular os ingresos esperados se non sabes cal será o teu prezo unitario. O prezo unitario é o importe que pretende cobrar aos clientes para comprar unha única unidade do seu produto.
- A psicoloxía dos prezos: o prezo pode implicar un proceso de toma de decisións complicado por parte do consumidor, e hai moita investigación na comercialización e psicoloxía de como os consumidores perciben o prezo. Leve un pouco de tempo para revisar artigos sobre a estratexia de prezos e a psicoloxía dos prezos antes de escoller o prezo do seu produto ou servizo.
- Métodos de prezos : Existen varias escolas de pensamento sobre como tratar o prezo cando estea realizando unha análise breakeven. É unha mestura de factores cuantitativos e cualitativos. Deberías poder cobrar un prezo superior se creaches un produto novo e único, pero deberás manter o prezo en liña coa tarifa que vai ou mesmo ofrecer un desconto para que os clientes cambien a túa empresa. se estás entrando nunha industria competitiva.
Prezos baseados en custos: este método require descubrir canto custará producir unha unidade dun elemento e establecer o prezo a ese importe máis unha marxe de beneficio predeterminada. É frecuentemente desaprobado porque permite que os competidores que poidan facer que o produto se reduza menos do prezo.
Custo baseado en prezos: isto incentiva aos empresarios a "comezar co prezo que os consumidores están dispostos a pagar cando teñen alternativas competitivas e reducir os seus custos para atender ese prezo", segundo David G. Bakken, de Harris Interactive. Isto permítelle baixar o prezo e aínda obter beneficios se atopa unha nova competencia. Pódense usar diferentes métodos de prezos .
A fórmula Breakeven: como facer unha análise breakeven
Isto é bastante sinxelo. Para realizar a súa análise breakeven, leve os custos fixos divididos polo seu prezo menos os seus custos variables. Como ecuación, isto defínese como:
Breakeven Point = Custos fixos / (Unidade de prezo de venda - Custos variables)
Este cálculo mostrará claramente cantas unidades dun produto debe vender para romper mesmo. Recuperaches todos os custos asociados coa produción do teu produto, tanto variables como fixos, cando chegues a este punto.
Cada unidade adicional vendida despois incrementa o beneficio polo importe da marxe de cotización da unidade, que se define como a cantidade que cada unidade contribúe a cubrir os custos fixos e aumentar os beneficios. Isto defínese como unha ecuación como:
Marxe de cotización unitaria = Prezo de venda - Custos variables
A gravación desta información nunha folla de cálculo permitirache facer axustes facilmente a medida que os custos cambian co paso do tempo. Tamén permite xogar con diferentes opcións de prezos e calcular facilmente o punto de equilibrio resultante. Utiliza un programa como o Busca de obxectivos de Excel. Se queres darche un obxectivo dun beneficio determinado, diga $ 1 millón e despois traballa cara atrás para ver cantas unidades terías que vender para acadar ese número.
Limitacións da análise Breakeven
É importante comprender cales son os resultados da súa análise breakeven dicíndolle. Se o cálculo informa que romperá mesmo cando venda 500 unidades, o seguinte paso é decidir se isto parece factible.
Se non pensa que pode vender 500 unidades nun período de tempo razoable, tal e como se dicta pola súa situación financeira, paciencia e expectativas persoais, entón isto pode non ser o negocio correcto para vostede: pode non converter un beneficio o suficientemente rápido permanecer vivo. Se pensas que 500 unidades son posibles, pero levarían un pouco de tempo, intente baixar o seu prezo e calcular un novo punto de equilibrio . Tamén podes consultar os teus custos, tanto fixos como variables, para identificar áreas onde podes facer algúns recortes.
Por último, comprende que unha análise breakeven non é un predictor da demanda. Se vai ao mercado cun produto incorrecto ou o prezo incorrecto, pode ser difícil alcanzar o punto de equilibrio.