Moitos estadounidenses cren que o sistema de distribución da industria alimentaria xaponesa é unha barreira deliberada para os produtos estranxeiros. Non é así - xorde do xeito en que os xaponeses prefiren facer negocios a nivel nacional. Se hai algo, ofrece beneficios significativos para os exportadores que se toman o tempo para aprender os seus traballos e trazar as súas estratexias de mercadotecnia en consecuencia.
Hai anos, un produto pasou por varias fases no camiño cara ao consumidor: o fabricante vendeu a un importador xaponés, que se vendeu a un atacadista, que se vendía a un comerciante que se vendía ao consumidor.
Os estadounidenses atoparon este proceso custo-prohibitivo. "Aquí, o meu produto vendido por US $ 5,00", dirían algúns. "¡En Xapón, custará US $ 25,00!" O sistema actual aínda require marcos ao longo do camiño, pero foi un pouco racionalizado.
Xapón posúe o segundo mercado minorista máis grande do mundo, cun valor superior a US $ 1,124 millóns (2007). O sistema componse integramente de comerciantes e venda polo miúdo: uns 335.000 dos primeiros e 1.138.000 dos últimos (2007). Os grossistas xaponeses teñen máis influencia que en calquera outro país. Todos os comerciantes son necesarios para atender a gran cantidade de venda polo miúdo. A poboación actual de Xapón é de aproximadamente 127 millóns. Se divides esa cifra polo número de venda polo miúdo, funciona ata aproximadamente unha tenda de venda polo miúdo para cada 112 persoas. Nos Estados Unidos, unha tenda de venda polo miúdo presta servizo case o dobre do número de consumidores. A razón pola disparidade é que en Xapón, as tendas son pequenas: moi pequenas.
Os comerciantes mantén os niveis de inventario baixos debido ao espazo limitado. A maioría dos clientes levan as bicicletas á tenda e non compran máis que poden ser cómodamente transportadas. Como resultado, os grossistas teñen que facer frecuentemente entregas de pequeno porte.
Aquí é onde tratar a través dun atacadista comeza a estar ben. Os grossistas comprarán gran volume de ti e manexarán vendas intensivas e servizos de entrega aos propios venda polo miúdo.
Isto aforrarache o inconveniente impensable de vender pequenas cantidades directamente a un grupo completo de venda polo miúdo e, a continuación, descubrir como repoñer o material segundo sexa necesario. Tamén lle aforrará cartos: pequenos envíos consolidados custan un paquete de custos de transporte e transacción, que á súa vez empurrarán o prezo do produto moito máis alá da marxe do comerciante. Ademais, un atacadista reduce o risco recollendo a factura no seu nome: unha proposta moito máis segura que tentar cobrar o pagamento de varios venda polo miúdo.
Hai numerosos beneficios das operacións dos atacadista no Xapón , non só para o exportador mundial, senón para a industria local no seu conxunto:
Entrega eficiente e de baixo custo
Os atacadista adoitan xestionar moitos fabricantes e importadores. Polo tanto, un fabricante ou importador só precisa facer algúns envíos directos aos seus atacadista para distribuír os seus produtos, a diferenza dos frecuentes envíos directos requiridos polos grossistas en EE. UU. Dado que os custos de distribución están dispersos entre moitos fabricantes e importadores, a carga sobre cada un é reducido.
División Construtiva do Traballo
Nos Estados Unidos, os nosos atacadista teñen que facer moitas entregas a centos de venda polo miúdo en todo o país.
En Xapón, o fabricante ou importador só ten que tratar con algúns grossistas para que os seus produtos comercializados e entregados a unha gran cantidade de venda polo miúdo en todo o Xapón. Os comerciantes tamén teñen un tempo máis sinxelo, xa que só teñen que realizar pedidos con un ou dous comerciantes. Mellor aínda, cada atacadista enviará un representante de vendas de dúas a tres veces por semana para recomendar produtos e tomar pedidos. Para algúns produtos, o representante parará ata por todos os días. Co maiorista para asumir as tarefas de distribución intensiva e servizos de venda polo miúdo, outras divisións poden adherirse ao que fan mellor: o fabricante pode concentrarse en poñer un produto de calidade; o importador, no fornecemento de bens únicos e a prezos competitivos ; eo comerciante, sobre merchandising e servizo ao consumidor.
Seguimento próximo da actividade económica
É difícil controlar os gustos e as demandas dos consumidores a miles de quilómetros de distancia.
Unha cita con un comerciante reputable pode chegar a entrar no mercado, a credibilidade cos xogadores locais e a distribución adecuada do seu produto. Un bo atacadista non asumirá o seu produto se non se adapta ás necesidades dos consumidores locais. En última análise, só o consumidor dirá se os instintos do comerciante eran sólidos, pero o comerciante debe estar moi atento ao que está a vender e ao que non é así e axustar as ofertas de produtos en consecuencia.
O atacadista ten un papel central na rede de distribución alimentaria densa, ocupada e eficiente de Xapón. Unha vez que esta rede xa está en vigor, aproveita-lo - escolla un atacadista, cultive unha estreita relación e faga parte integrante da estratexia de exportación da súa empresa. Eles traballan para os produtores nacionais de Xapón, e eles van traballar para ti tamén.