Como preparar o seu produto para importación e exportación

Aquí, axudarémonos a preparar o teu produto para importación / exportación . Esta fase é crítica; debería esperar un grao de adaptación do seu produto á venda fóra dos mercados domésticos antes de realizar a súa primeira venda . ¡Non simplemente saltes e comece a vender!

Consulte con futuros clientes, atacadista, axentes, embaixadas e así por diante para determinar a mellor estratexia para vender os seus produtos nun mercado externo .

Estudiar produtos competidores no país onde desexa facer negocios é unha boa forma de dirixir o que funciona nese mercado. Se non pode visitar o país e escanear as baldas de ti mesmo, póñase en contacto con xente no chan alí e vexa se poden informarte de que produtos son comparables aos da túa.

Lista de verificación para importar e exportar o seu produto

Mentres tanto, colle unha mostra do seu propio produto de importación / exportación listo e execútase a nosa lista de verificación:

1. O nome do teu produto. Por suposto, parece bo e intrigante para un americano, pero o que significa no mercado obxectivo ? Descubre de antemán. Se non o fai, terminarás cun fiasco como Chevrolet tiña nas súas mans cando introduciron o seu novo automóbil chamado "Nova" en Venezuela - que, en castelán, significa "non vai"!

1. As cores da túa embalaxe. Que cóntanse as cores no país de destino? O vermello vibrante e atractivo ás veces significa "advertencia" ou "perigo" en EE. UU., Pero na cultura chinesa, indica boa sorte. Un negro paquete negro con toques de ouro ou prata en relevo transmite elegancia e sofisticación en EE. UU. E algúns países recentemente industrializados, pero en certos lugares de África, por exemplo, suxire a morte. Aínda que os seus principios de deseño sexan infalíbeis para os produtos que se venderán en EE. UU., Esperamos ter que desbaratar e comezar de novo cando se trata de comercializar produtos no estranxeiro.

1. Deseño global de envases e etiquetas. Ademais das túas opcións de cores, as túas ilustracións ou gráficos deben ser apropiados, atractivos e comprensibles para o teu usuario final. Se hai algunha maneira posible pode obter opinións sobre o seu deseño de paquetes de consumidores reais no seu mercado obxectivo, faino. Compraríanse en función do xeito que parece? Por exemplo, se pór un rostro sorrinte no seu paquete, pero a compra deste produto en particular tómase bastante en serio no seu país, o seu etiquetado sería trivial ou barato, ou mesmo ofensivo? E se queres vender os teus produtos nas tendas que buscan datos, a codificación de barras do teu produto será esencial.
2. O tamaño ou a cantidade do seu produto en si. Podería ser perfecto para os patróns de consumo de EE. UU., Pero demasiado en Xapón, onde o tamaño do fogar típico é moi pequeno. Un único Whopper pode alimentar a un americano, pero esa mesma hamburguesa vendida en Francia pode facer un xantar para dous ou ter que ser arroxada na papeleira. Se demasiado do seu produto irá a perder, non é económico nin conveniente para o seu consumidor, e non o comprará.
3. Pesas e medicións. Indique os pesos e as medidas na súa etiqueta de acordo coas medidas estándar locais. A métrica é considerada a norma global, pero cómpre comprobar dúas veces.

1. Necesitarás unha etiqueta bilingüe? Canadá require un selo francés-inglés. Finlandia require unha etiqueta finlandesa-sueca. A maioría dos países de Oriente Medio requiren unha etiqueta árabe-inglesa. Debes descubrir! Para algúns destinos, a primeira orde ou envío de proba require só un adhesivo no exterior do paquete no idioma do país importador. En xeral, este adhesivo debe indicar o nome e o enderezo do axente de importación, o peso do paquete nas unidades de medida estándar do país, unha lenda do ingrediente e a data de caducidade.
2. Un número de unidades por paquete. Teña coidado coa importancia cultural asociada ao número de unidades que coloque nunha caixa. Algúns países, particularmente en Occidente, atopan 7 para ter sorte e 13 para desafortunados. En Xapón, o número 4 é o sinal da morte, polo que o paquete de catro a unha caixa será o bico da morte para a súa empresa de marketing. Cada vez que teña un número relativamente pequeno de produtos cheos de estilo escaparate na súa caixa, comprobe de antemán para asegurarse de que a cantidade non se considere mala no mercado externo . Obviamente, unha caixa chea de cookies non debe ser un problema.

1. Fotos do teu produto na etiqueta. Unha imaxe di mil palabras. Cando os estadounidenses len PIZZA no exterior dunha caixa, saben o que hai dentro. Pero van a Nova Caledonia? Probablemente non. Teña presente isto cando desenvolva envases para vendas en todo o mundo. As ilustracións son aceptables, as imaxes en dúas cores parecen máis agradables, pero a fotografía de catro cores móstrase coma se fose. Ponche a gusto do cliente potencial. Se non sabe o que se está a vender, por que o compra?
2. Material de embalaxe. Se a súa embalaxe está detrás dos tempos nos Estados Unidos, non creo que poderá descargar (exportala) no mercado mundial. Os clientes en todo o mundo valoran a innovación e a tecnoloxía máis avanzada e esperan desde os Estados Unidos. O mesmo é certo para levar un produto (importación) a Estados Unidos. Non deixes que os teus clientes baixen! Mantéñase informado sobre cal é o máis novo e mellor na categoría de envases.
3. Ampliación das aplicacións actuais do produto. Aquí é onde poucos meses de vivir realmente nun país estranxeiro realmente pagarían en saber como os habitantes fan as cousas e que precisan para poder facer mellor. Podes ver que se modificas a velocidade dun mezclador de cociña, un alimento en China podería facerse mellor e máis rápido que nunca. Reconfigurar un accesorio de baleiro existente e que podería ser perfecto para algúns recunchos de ida e volta en Sri Lanka. Antes de comezar a facer negocios nun determinado país, fai algunhas preguntas sinxelas: como a xente alí quere pasar o tempo? Cales son os seus alimentos favoritos? Como limpan as súas casas? Como se lavaron as súas roupas?
4. Asegúrese de que os produtos eléctricos sexan adecuados para uso internacional. Se o produto conectado non se axusta ás normas eléctricas do seu mercado obxectivo, terá todo tipo de problemas, especialmente se xa enviou o produto inaceptable. Un bo recurso que debes saber sobre Electric Current Abroad, unha publicación do Departamento de Comercio de EE. UU. Proporciona todo o que precisa saber sobre os estándares eléctricos en todo o mundo. Se por algunha razón non atopa o que necesita, póñase en contacto coa súa cámara de comercio local ou un funcionario do goberno no país onde está a piques de facer negocios.
5. Como manexará as garantías, garantías, vendas de envío ou chamadas de servizo no exterior? Anticipa o que levará a poñer un destes compromisos no lugar non localmente, senón globalmente. ¿Pódese facer? Se é así, descobre a loxística de principio a fin e determine quen será o responsable. Se non é posible, non o ofrezas.
6. Efectos ambientais no seu produto. A humidade, os altos custos de enerxía, a falta de abastecemento de auga, a temperatura fría ou fría extremas, a infraestrutura deficiente, poden afectar a forma en que o seu produto se mantén nun novo mercado. Pode que poida axustar o seu produto para soportar un ambiente prexudicial, pero se non, simplemente terá que elixir un mercado que sexa mellor. Se non hai camiños para mover o teu produto, non podes chegar a ningún outro lugar. Período.
7. País de orixe. Para vender un produto en tendas de venda polo miúdo ou noutros lugares, algúns países requiren unha declaración sobre o produto que indique onde se realiza o produto. Consulte cos seus potenciais clientes, atacadista, axentes, embaixadas e especialistas en loxística para determinar se é requirido pola lei antes de importar / exportar un produto no país onde está a piques de facer negocios.

Pensamentos finais

Adaptar o seu produto para atender as necesidades dun mercado externo é un compromiso considerable e probablemente requirirá un investimento substancial de tempo e diñeiro. Será intelixente determinar se as vendas anticipadas superarán os gastos e proxectar o tempo que tardará en recuperar os custos de adaptación do produto. Podes atopalo máis realista, polo menos inicialmente, para importar / exportar os teus produtos a países que os acepten como son. A partir de aí, sempre podes medrar e ampliar os teus éxitos ao teu ritmo.

Pero manter unha perspectiva a longo prazo: estar disposto a facer cambios estratéxicas no seu produto abrirá portas a moitos máis mercados internacionais. O risco é mínimo en comparación co risco de manter o status quo. Tome a iniciativa, faga o investimento, obteña o seu produto o mellor que pode ser e poderá vendelo en calquera parte do mundo.

Atención: mesmo unha tradución próxima pode non ser o suficientemente próxima: "Jolly Green Giant" traduce ao árabe como "Intimidating Green Ogre".