Cando se trata de marketing multi-nivel, o demo está nos detalles.
Nunca deixa de sorprenderme ás miradas polares extremas sobre o tema do marketing multi-nivel e do mercadotecnia en rede. Algunhas persoas están apaixonadas por iso no extremo, e ata hai autores destacados como Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki facéndoo e avogándoo.
No entanto, en moitos círculos, tamén podes declararte un leproso como admitir estar no marketing da rede.
Entón, é Marketing Múltiple e Marketing de Rede Legal?
Ben, a resposta curta é si: é legal en EE. UU. Cando se executa correctamente, baixo as regras correctas.
Pero aquí está o problema, as empresas de mercadotecnia de multi-nivel e de mercadotecnia da rede adoitan ser intencionadamente complicadas, vagas en detalles importantes e moitas veces é difícil dicir se o negocio está construído en torno ao consumo dun produto real ou a premisa que precisa trae máis persoas en "baixo" ti, para ter éxito.
Os problemas co marketing multi-nivel e comercialización de rede
Quizais sexa a estrutura piramidal? Pero realmente non podes resolver a estrutura de compensación dividida. Case todas as grandes organizacións de vendas do mundo teñen iso. Os vendedores obteñen comisión e os xerentes de vendas obteñen perdas ou bonos por encima diso, e os directores de vendas enriba diso, e os VP enriba diso.
Ou quizais sexa o feito de que ten que pagar para participar nela? Pero iso non pode ser. Ese é un modelo de franquías estándar. E asegúrovos, a taxa de franquía das franquías máis tradicionais anano o custo de inscrición de calquera programa de MLM en comparación.
Agora, por certo, hai pirámides ilegais ou esquemas "Ponzi". Aquí é onde todo o diñeiro está sendo eliminado de rexistrar outras persoas, con pouco ou ningún produto real xa entregado. Pero malia as percepcións que poidan ter as persoas, o feito é que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA e moitos outros venderon millóns de millóns de dólares aos seus clientes, moitos dos cales NON tamén son representantes.
Entón, pode haber un problema de percepción aquí, pero se é así, a percepción está fóra de liña coa realidade.
Son malas reputacións de marketing de varios niveis baseadas en feitos e investigacións?
O problema real con MLM non é o MLM en si, pero algunhas das persoas que atrae. O mercadotecnia en rede é só un modelo de negocio e realmente equivale a "micro-franquicias". O seu alza é que ten un custo de entrada moi baixo, con posibilidades de ingresos excepcionais e hai quen o logra.
Pero esas mesmas cousas que o fan atractivo fan que sexa atractivo para moitos que non están realmente cualificados ou preparados para converterse en empresarios. As características salientes do MLM fan que sexa atractivo para persoas que:
- non fixeron ben no seu negocio ou profesión e teñen pouco diñeiro aforrado para investir
- Non ten ningunha experiencia previa que posúa ou executa un negocio
- Non teñen experiencia previa nas vendas
- teñen pouca ou ningunha experiencia en desenvolvemento de relacións comerciais que non sexan de empregador / empregado / compañeiro de traballo
- non están satisfeitos co seu nivel de renda actual
- teñen expectativas pouco realistas da cantidade de traballo involucrado en comparación cos ingresos realizados
Non me malinterprete. Non digo que non teña nada de malo con algunha destas cousas, ou que isto describe a maioría dos comerciantes da rede, só que describe un número desproporcionado de comerciantes da rede e que moitos deles nunca faga algo ao respecto.
Como resultado, moitos comerciantes da rede acaban:
- superando a oportunidade
- discutindo de forma inadecuada os negocios en situacións sociais
- entrando tan desesperado
- centrado en novos reclutas e descoidando os clientes existentes como resultado
- sendo inexactos ou engañosos ao falar sobre o seu negocio
Unha vez máis, eu non estou dicindo que isto describe a maioría dos comerciantes da rede, pero si describe o suficiente deles para manchar a reputación do resto. Para prexudicar a alguén con base nunha pequena minoría de persoas neste grupo é horriblemente inxusto, pero debemos dar conta de que a maioría dos prexuízos teñen algunha base na realidade, aínda que se distorsione.
Entón, cal é a solución?
Hai unha primeira vez por todo. E marketing en rede / MLM é unha gran oportunidade para que as persoas teñan a súa primeira empresa, o seu primeiro papel de vendas, etc.
O meu punto é este: recoñéceo polo que é: é un negocio e é propietario dunha empresa. E se nunca posuiu un negocio antes, se nunca fixeches vendas antes, se aínda non atopaches en rede antes, debes aprender sobre como facelo, non só dos expertos en marketing de rede / MLM, senón desde expertos establecidos neses campos.
Os comerciantes de redes que se interesen pola construción dun negocio deben estar lendo e aprendendo sobre fundamentos empresariais, as últimas técnicas de vendas e marketing, estratexias de creación de redes e desenvolvemento de empresas, etc., e non só consellos de intercambio na xuntanza semanal ou mensual do seu equipo. Actúa como un pequeno empresario e a xente tratalo como un.