A súa estratexia de mercadotecnia en Internet utilizando medios dixitais, sociais e marketing por correo electrónico
Marketing de contido para lanzamentos de novos produtos exitosos
O mercadotecnia de contido é unha palabra intelixente que se escoita en Internet estes días. Neste artigo vou explicar o marketing de contido e como os empresarios alimentarios usan nos seus novos programas de lanzamento de produtos e por que debes considerar unha estratexia de mercadotecnia de contido.
¿Que é Marketing de contido?
Simplemente, o marketing de contidos é un plan que se centra na creación de contidos interesantes e atractivos para atraer potenciais compradores aos seus produtos.
O contido que creas pode dirixir as necesidades que os compradores teñen en todas as fases da súa decisión de adquirir produtos específicos.
Moitas veces chamado de marketing entrante, o marketing de contido utiliza a distribución estratéxica do seu contido en toda a web onde os seus potenciais compradores atoparán e interactuarán con el, levándoos aos seus produtos tanto nos venda polo miúdo coma no seu sitio web.
Que marketing de contido non é
O mercadotecnia de contido non é unha mensaxe de transmisión ou gritando aos seus clientes, "Compre as nosas cousas". No seu canto, o marketing de contido é todo e termina con todo o contido interesante, informativo ou interactivo deseñado para abordar un "problema" comprador específico. O mercadotecnia de contido é indirectamente sobre a túa marca, pero primeiro, trátase do teu cliente.
Marketing dixital para unha campaña de lanzamento de novos produtos gañadores
- As publicacións de blogue no seu propio sitio web centráronse en case calquera aspecto da necesidade do consumidor para o seu produto.
- Publicacións de blogueiros nos blogs doutros lugares onde os seus potenciais clientes están lendo / visitando e buscando información.
- Revisións de produtos en blogs dedicados a estilos de vida ou temas específicos, como estilos de vida sen glute ou sitios de revisión xeral, como Yelp. Debería ser parte do seu novo lanzamento de produtos (DC considere os Bloggers de Mommy, se é o caso para ti a marca, xa que son unha forza importante na boca de boca social )
- Boletíns electrónicos - mercadotecnia por correo electrónico en liña
- Contido de redes sociais como publicacións na páxina de Facebook da túa empresa, Twitter ou contas de Google+
- Receitas e How-Tos publicadas no seu sitio web: o noso cliente Non Moo Roux utilizou o seu sitio web para compartir receitas empregando a súa sopa de leite e salsa. A súa sopa de crema non láctea e mestura de salsa está dirixida a aqueles con alerxias leiteiras ou aqueles que desexan limitar a inxestión de calorías. Ofrecer receitas é a forma perfecta de axudar aos clientes potenciais a comprender de todas as maneiras de utilizar a salsa mixta. (DC - Kraft Foods creou o seu Asistente de iPhone que ofrece receitas e forma de capturar videos aos consumidores famentos)
- Vídeos: ¿ Por que dicir só cando se pode amosar? Demostrando o atractivo dos produtos alimentarios da súa compañía durante os eventos de degustación como Slatherin 'Sauce pode axudar aos seus potenciais clientes a entender todos os usos para a súa salsa.
- Presentacións: vai ver os potenciais venda polo miúdo? Publica a túa presentación de marketing en Slide Share ou nunha sala de medios virtual como a que se atopa no Fancy Food Show.
- As fotografías dos teus produtos: distribuír as fotos dos teus produtos na web con descricións atractivas e ligazóns ao teu sitio web. Flickr é o sitio para este grandaddy. O uso compartido de fotos integrado de Google+ tamén pode ser comerado porque todos os elementos colocados alí están indexados para a busca.
- Pinterest Pinboards con imaxes de estilo de vida inspirador que se relacionan directamente coas vidas dos compradores típicos. Debido a que Pinterest é unha placa de contido de visión virtual, asegúrese de compartir imaxes das placas dos demais, quizais a creación dun Pinboard compartido onde outros poidan engadir á colección de imaxes, dándolle unha visión máis aprofundada sobre a vida do seu comprador.
Por que debería usar o marketing de contidos?
Como empresario de especialidades alimentarias, é posiblemente desafiado cun orzamento de comercialización máis pequeno que o medio, e necesidade de "poñer a voz" sobre os produtos da súa empresa. Tamén cómpre clasificar ben nos buscadores.
En xeral, o marketing de contido non require ferramentas especiais. Non obstante, require a capacidade de entender o comprador e os problemas que "resolver" para o seu comprador. O mercadotecnia de contido require que planifiques.
Un plan de mercadotecnia de contido coidadosamente elaborado permítelle aumentar a conciencia e o "xuízo" ou o uso dos seus produtos. Pode enviar compradores a establecementos comerciais que vendan os seus produtos ou o seu sitio web e pode aumentar as páxinas dos resultados do seu buscador (SERP, é dicir, as páxinas presentadas aos usuarios da web que buscan elementos específicos, bens ou servizos).
Como crear un plan de mercadotecnia de contido
O primeiro que queres facer é crear persoas compradoras para poder visualizar cada cliente obxectivo. Pode ter máis dun destes en función de cantos produtos teña e cantos problemas solucione os seus produtos.
No caso de Non Moo Roux, o seu produto responde ás necesidades dos que teñen alergias aos produtos lácteos (unha persoa) e para aqueles que desexan limitar o seu consumo calórico. As persoas que compran non teñen por que complicarse, pero deben especificar específicamente o seu comprador e as necesidades que teñen e como o seu produto se adapta ás súas necesidades.
A modo de exemplo: "O noso comprador é un hambriento, cociñeiro en casa cun orzamento que prepara a cea para a súa familia tres noites por semana". Considere a creación dunha declaración de posicionamento de produtos de 5 pasos para axudar na definición da persoa do seu comprador.
Teña en conta que, nesta persoa compradora, entendemos todas as oportunidades cando o noso comprador buscará información en Internet probabelmente empregando un teléfono intelixente: a mediados de semana, máis tarde pola viaxe do traballo. Buscará receitas, ofertas especiais no seu barrio ou ofertas e cupóns para axudar a permanecer no orzamento. É crítico para ti como comerciante especializado en alimentos que realmente entende as tendencias que afectan ao seu comprador, os seus estilos de vida e necesidades e articulan estas nas súas persoas.
Onde está o seu cliente na web?
Para descubrir, configure unha campaña de escoita en Twitter ou Facebook; configure unha conta de Pinterest e comece a observar como outras imaxes "pin" relacionadas cos seus soños e vidas; usa procuras en Google e observa o que a xente está compartindo, discutindo e que Google presenta en resposta a unha busca de información sobre o tema. Se queres saber máis sobre Twitter, lea The Benefits of Twitter for Food Entrepreneurs .
Agora que entende as necesidades do comprador, onde buscan información en internet e tendencias que os afectan, pode comezar a crear e distribuír contido. Se necesitas unha ferramenta de planificación para axudarche, recomendamos o modelo de plan de marketing de David Meerman Scott. Podes descargalo gratis . Simplifica todo e axúdalle a organizar o teu plan.
Social Media Marketing significa crear contido
Pódese contratar un consultor de marketing externo para axudarlle a crear contido ou pode asignar esta tarefa a vostede mesmo ou a un empregado.
Antes mencionabamos que as ferramentas para crear e distribuír contido na rede social son en xeral libres e, aínda que isto sexa certo, o seu tempo non é gratuíto. O éxito nun programa de mercadotecnia de contido significa que calendario un foco editorial cada mes e especifique o tipo de contido que creará (blogues, vídeos, testemuños, comentarios de produtos), a data / hora e onde se distribuirá.
Consigue o equipo implicado
Non todo o mundo é un bo escritor ou conversador socialista. Entón, aínda que poida ser o emprendedor detrás da empresa, só podería ser que o seu director de vendas poida ter unha mellor capacidade para escribir contido de blog centrado no cliente ou xestionar a súa páxina de Facebook. Invita aos membros do teu equipo a "auditar" invitando a cada un a escribir unha serie de publicacións en Facebook ou actualizacións de Twitter ou unha breve publicación no blog.
Se contratas un consultor de mercadotecnia de contido externo, podes terlles desenvolvendo estratexia, contido e distribuílo ou podes telo desenvolvendo a estratexia e axudarche a aprender as habilidades de distribución.
Se planea representar a súa empresa e distribuír o seu contido a través de redes sociais, ten dúbidas sobre as súas habilidades en redes sociais, leva clases en liña ou le libros que lle ensinan as habilidades que necesita. Non simplemente asignar esta tarefa a un interno. O seu mercadotecnia de contido é tan grave como a súa produción, as súas finanzas e a contabilidade das súas contas.
Que tipo de resultados pode esperar do marketing de contidos?
Lea os estudos de caso de mercadotecnia de contido comercial para ver cales son os beneficios e as leccións que lograron as compañías reais con esta gran forma de comercialización e compromiso do cliente.